| “很多你想像不到的地區，都有新買家出現在了拍賣會上，如荷蘭前財長以及蘇伊士生産私人飛機的老闆等，他們都來到中國競買中國藝術品。就保利春拍現場看，新買家的數量佔了三成。”保利拍賣公司執行董事趙旭的介紹給2010年中國文物藝術品春季大拍提供了一個觀察的角度。
新資金的不斷入場，2009年秋拍“億元時代”的喧囂，為2010年春拍做足了鋪墊，而內地各大拍賣公司又是如何順勢而為，拿出各自切分市場蛋糕的最大化方案的呢？
保利搶鏡
直到6月下旬，已在月初就結束拍賣的中國保利拍賣公司仍然在舉辦新聞發佈會。這家在2010年春拍中大出風頭的公司，至少成功地成為了眼球的焦點。伴隨5週年慶典，“中國保利春拍總成交額33億元，黃庭堅作品《砥柱銘》以4.368億元人民幣成交……”這樣的消息內容被現代傳媒手段迅速傳向全球各個角落。
週年慶典，錦上添花，實在可喜可賀，而保利如此搶鏡的表現也引發了業內的一些猜測。
首先，有人認為保利在春拍中依然實行了“規模化”手段，33億成交額令保利已經現出了恐怖的“拍賣巨頭”面目。
對此，保利公司執行董事趙旭當眾予以否認。
趙旭説，保利從未進行“規模化”的拍賣，一直以來走的都是“精品路線”，寧缺毋濫是公司的原則，很多數字都可以説明這個問題。比如説，保利2010年春拍上拍4000余件拍品，與2009年秋拍相比，這個數字其實並沒有增長。而這4000件拍品中，古籍就有800件，紅酒有400件，這些“小而碎”的拍品數量可達2000件，2000件拍品賣了不到一個億。相反，夜場拍品僅50件，卻拍出了13個億的價格。單品來講，出現了3件億元以上拍品，而千萬元以上的拍品近50件。這足以説明保利精品路線的貫徹。
然而，對於趙旭的説法，顯然也有不同的理解。因為，保利數字僅僅是跟自己以前相比較而已，其4000多件的上牌量，與瀚海的2500件、匡時的1000多件以及華辰1000件、榮寶的500件相比較，規模如何，不言自明。
而另一個聲音猜測同樣不可避免，那就是33億元的成交額是否可以讓保利在中國拍賣行業取得領跑位置。
對此，趙旭的説法是，保利一直處於國內藝術品拍賣的領跑地位，只是這一位置並不是由成交額決定的，而是由走精品領跑的理念和實踐決定的：“我們希望保利的拍賣會是一個中國頂端藝術品和文物的集會。我們不是螞蟻雄兵，我們走的是精品路線，以質取勝，而不是以量取勝。精品多、宣傳力度加大，是33億成績取得的重要原因。”
嘉德怎麼了
對於保利公司的種種猜測、議論，實際上背後也包含著另外的潛臺詞，那就是在保利風光所掩映下的，正是中國文物藝術品拍賣行業的旗幟——中國嘉德。
21.28億成交額，應該説，本次春拍中，中國嘉德拍賣公司的成績是相當令人滿意的。而且，參觀嘉德春拍預展的藏家也都普遍反映，2010年嘉德春拍預展的“好東西”非常多，各種門類匯集，可謂琳瑯滿目，令人驚嘆。
分析認為，隨著“億元時代”的到來，市場行情被普遍看好，更多的人相信此時把東西拿出來可以拍出高價，這為拍賣公司的徵集工作帶來了有利影響。鋻於嘉德的影響力與信譽度，在嘉德出現匯集效應屬於意料之中。
嘉德本次春拍的上拍拍品數量達到7000余件，這令很多業內人士咋舌。與2009年秋拍的6000件上拍量相比，嘉德實現了一個不小的增長。
然而，嘉德的問題似乎恰恰出在這裡。7000余件數量，21.28億成交額，與保利4000余件，33億成交額相比，嘉德的“規模化”似乎在效率上有所欠缺。更多的好東西並沒有帶來更輝煌的成交額。這到底又是什麼問題？春拍之後，嘉德也因此受到種種議論。
對此，榮寶拍賣公司總經理劉尚勇想到了兩個字——“失效”。
“嘉德的策略是失效的，不是説東西越多越能體現嘉德的實力，相反，這樣做會影響它的形象。”劉尚勇説，“可以想像，你上拍的東西越多，流拍也就越多，而且，由於東西太多，有些東西可能來不及研究，影響了最終成交。有些東西可能只適合上小拍，這些東西上了大拍，就會影響到拍賣會的品質。”
“我們甚至可以去嘉德拍賣會上去撿漏了。”持有類似看法的不只是劉尚勇，一位不願意透露姓名的業內人士説，“能夠在嘉德撿漏説明什麼？説明嘉德在數量上過於注重，很多東西沒有深入挖掘出其價值，也沒有得到很好的推介。”
為東西太多而糾結，嘉德的問題看起來有點類似幸福的煩惱，實際上，這一問題並不簡單，其背後包含著中國拍賣行業的旗幟究竟如何選擇定位。
“嘉德其實不應該是這樣的形象。”一位業內人士指出，“嘉德在中國拍賣行業一直有著很好的形象，順著這條路發展，中國嘉德的方向應該是成為蘇富比那樣的公司，這是一個在國內備受尊重和信賴的最具專業水準的公司形象。樹立這樣的形象，嘉德顯然不應選擇2010年的春拍策略。”
翰海：繁榮中選擇理性
相較于嘉德、保利的狂飆突進，10億元以上成交額的拍賣公司給人的感覺，是平穩和踏實。這其中的主要代表，包括北京翰海與北京匡時。
根據對2009年及此前市場分析，翰海認為“2010年有望成為中國藝術品市場行情全面展開的一年”。率先開拍的香港蘇富比、香港佳士得突破歷史的總成交額，也印證了翰海的判斷。
為此，“應對市場行情”成為翰海2010年春拍策劃的關鍵詞。翰海由此總結出了“五大市場熱點”，即近現代書畫、古代書畫、當代工藝品、油畫雕塑和古董珍玩。在春拍策劃時，徵集工作與這些熱點進行了對接。翰海的19個專場、2500件拍品，目的就是“覆蓋當下收藏與投資的熱點及成長性品類”，其中包括8個書畫專場，2個佛像專場，1個國石專場和2個油畫雕塑專場。
翰海春拍還有一個很特殊，也很受業界矚目的專場：“文翰鹹集——紀念秦公先生逝世十週年專場拍賣會”。秦公是中國文博界與拍賣界公認的重要人士，應多家拍賣公司和藏家的倡議，舉行的紀念秦公先生專場拍賣會，得到了業界的鼎力支援。拍賣當日，北京市文物局領導出席，北京拍賣界的首腦悉數到場。由秦公生前好友與業內人士提供的59件拍品，在歷時2個多小時的競拍中，獲得1.8億元的成交額。翰海公司在拍前即公開表示，此場拍賣的佣金收益將給予捐贈，用於有關文物及拍賣的學術性研究、展覽和出版。
此外，中國扇畫、法書楹聯、古籍善本等專場，在翰海春拍中也取得了不錯的成績，如古籍善本專場所貢獻的1100萬成交額，就得益於翰海所謂“成長性品類”策略，也是他們在熱點之外著重發展、並期望有朝一日能成為優勢項目的選擇。翰海本次春拍獲得了13億元的成交總額。從拍場中實際表現可以看出，踴躍的競買不失理性，各板塊成交均體現出市場繁榮與參與者的信心，收藏與投資已逐步回到歷史線索與藝術品價值層面。
匡時的口味
按照匡時拍賣公司總經理董國強的分析，2010年春拍，匡時總成交額10.08億元，比估價超出了2.5億元。超出的部分主要是來自於高價位的拍品，如估價1000萬元的拍品，最後成交價達到4000至5000萬元。
“其實説到底，這是一個信心的問題。”董國強説，“藝術品市場上並不缺少買家，也不缺少錢，看的就是心態和信心。當信心建立起來，大家就都願意掏錢來買，那麼高價、高成交額出現就再正常不過。”
在董國強看來，書畫、瓷雜是整個藝術品市場，特別是國內藝術品市場的根本，也是一個拍賣公司想要存活、發展所必須把握住、不能夠放棄的。他們是這個市場永遠的熱點。其他的東西，無論是從成交額，還是市場需求等方面來説，都還需要慢慢培養。
2010年匡時春拍，沒有因為看好市場形勢而放大拍品數量，而把重點放在了“南張北齊——張大千、齊白石作品專場”、“萬元清初‘四王吳惲’作品專場”和“清代宮廷藝術品專場”3個專場上。
3個專場牢牢體現了匡時的口味，同時也毫無疑問體現了當今藝術品拍賣市場的口味所在。從結果看，3個專場分別獲得了1.25億元、1.78億元和1.71億元。近5億的成交額，大約佔據了整個匡時春拍總成交額的四成以上。
董國強説：“任何行業都有10%的企業佔據79%以上利潤的情況。國內拍賣行業，基本近似這一格局。這是一個專業性很強，同時也比較小的圈子。行業的特殊性決定了得到業內人士的認可的重要性，專業人士認可比得到大眾認可更為重要。我們並不一定是最大的，但希望藏家認為我們是最好的。大拍賣公司肯定會擠壓小拍賣公司的生存空間，這時候就要尋找差異性優勢，像‘田忌賽馬’一樣。像本次春拍，匡時沒有過億的拍品，但是高價位拍品的數量並不遜色。”
長風：嘉德之外有空間
處於“億元俱樂部”的拍賣公司，像長風、華辰、榮寶等公司，在2010年春拍中採取了壓縮規模、提升服務等策略，由此形成了另外一道風景。
由於嘉德在春拍中的表現，北京長風拍賣公司副總經理張藝濤曾一度感覺忐忑：“嘉德那麼大的投放量，幾乎讓人感覺到一種飽和的氣息，我甚至開始擔心這個市場的接盤能力。坦白説，有高價的東西給我們，我們也不敢收。我們怕拍不出好價格讓顧客失望。當然很多時候我們也收不到高價的拍品，藏家更願意把好東西送給大公司，同時我們在跟大公司競價的時候我們也沒有優勢。”
在2010年之前，北京長風拍賣公司每年都要舉行4場大拍，2場在北京，2場在香港2010年，長風取消了在香港的拍賣，並將2場拍賣的1100多件拍品壓縮到了900件，集中在北京拍賣。
長風有長風的考慮，除了揚長避短之外，“每次拍賣都能增加10個客人”是他們簡單有效的應對措施。本次春拍，長風900件拍品中，有600件是書畫——書畫本就是他們的主項，而同時，他們首次嘗試推出了“靜悟堂藏紫砂專場”和“貴水茅臺”專場，這兩項拓展同時得到了100%的成交率。最終，長風以3.57億元的成交額收槌。
華辰：不拼規模，拼專業
北京華辰拍賣公司也在2010年春拍壓縮了拍品數量。華辰拍賣公司總經理甘學軍分析認為：“‘億元時代’出現後，肯定會有大量的東西涌向大拍賣公司，這使得我們在數量上的劣勢更加突出。如果拼規模，我們可能會被淘汰得更快，所以，2010年春拍我們比2009年秋拍數量上少了20%。這是主觀的選擇，也是客觀現實所迫。”
於是，壓縮數量，走規範化和專業化之路，成為華辰春拍的在整體策略。這樣的策略，使得公司更進一步強調拍品和服務的品質，也會更加強調認真對待每一件拍品，挖掘每一件拍品的價值。
“每一件藝術品的核心價值就是它的收藏和研究的價值，立足於此，就不會失去自己的空間。”甘學軍説，“億元級的東西可能到不了我們這裡，但百萬元級的東西會在我們這裡得到很好的展示和推介。2010年春拍，我們的成交額是2009年秋拍的3倍，這固然跟市場火熱有關，但也是我們走規範化、專業化道路的結果。”
榮寶：讓藏家很舒服
北京榮寶拍賣公司與華辰的選擇極為類似。
2010年春拍，榮寶從2500件拍品中僅選擇了500件上拍。這500件拍品中90%以上都是書畫，榮寶的優勢項目體現無疑。而最終榮寶的4個書畫專場分別以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌，總成交額近2億元。
“我們要跟買家一起進步。現在的拍賣市場遠未成熟，處於低水準競爭階段，規模化競爭就是其一。相反，買家卻在進步。如果我們不能趕上他們的進步，只能被拋棄。看準買家的需求，提供最好的服務才是我們應該做的。”榮寶拍賣公司總經理劉尚勇説，“由於拍賣的籌拍週期比較短，最多幾個月，有些公司動輒幾千件拍品，這就很容易就會出現錯誤，也是對市場不負責的態度。這次我們總共就推出500件拍品，每一件都下大力度去挖掘，做到最好的推介。同時，500件拍品一天時間拍完，買家不用費心去翻厚重的圖錄，不必坐在場內漫長地等待，一天的時間裏，輕輕鬆鬆、舒舒服服地買走想買的東西。” |
