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在當代國畫的收藏交易市場上，山東人及其背後的山東書畫市場，無疑是推動該板塊蓬勃發展的重要力量。據業內人士粗略統計，山東市場佔到了全國書畫市場50%-60%的份額，平均每年山東人要向書畫市場砸進10多個億。有緣於此，全國各地的大小書畫家紛紛前往山東“淘金”,山東書畫市場也在畫家的口口相傳間，妖魔化為“人傻，錢多”的發財之地。事實果真如此?山東人真的甘願將真金白銀投入在當代書畫收藏上?近日著名書畫鑒定家，南京博物院研究員張蔚星先生借講學之機，對山東書畫市場進行了一番考察，也對該市場的現狀和走勢有了新的認識。
山東書畫市場很瘋狂
在歷時半月的山東之行中，張蔚星先後前往了淄博、濟南等文化重鎮，而山東帶給他最直觀的震撼則是這裡的畫廊、書畫市場不但數量眾多，而且規模龐大。他以淄博舉例，這座人口不足500萬的城市中，擁有三個大規模的書畫交易市場，其中兩個由房地産商支援，及近萬家大小畫廊，特別是榮寶齋唯一一家分店的存在，充分體現了該地中國書畫交易重鎮、山東市場核心的地位。借由當地書畫市場的繁榮，不難看出，通過持續多年的不斷投入，書畫産業已然成為當地經濟發展的支柱之一，不少山東人通過經營書畫發了財。
據山東的一些圈內人士描述，著名畫家范揚每年在全國能銷售大約三千萬元的畫作，僅在淄博一地就能銷售近千萬元。很多畫商為了得到他的畫，會先拿出數十萬元來，請他來山東，找一個地方住下來，畫完夠數量的畫才放他走人。雖然這種説法沒有確鑿的證據，但至少説明，山東地區書畫收藏之火爆。在山東，很多的企業、藏家對於畫作的需求近乎瘋狂。書畫市場的興旺，甚至帶動了相關産業的快速發展，比如裱畫等。現如今，山東裱畫師傅的手藝，在圈內也是十分有名的。
另外，山東市場對書畫作品的接受程度很廣，從千萬元級到1萬元級的畫作，都有買家，都能夠被吸納，不管什麼水準，什麼價格的畫作，在山東都能找到接盤者。
山東人買畫其實很精明
張蔚星説，從目前來看，投資書畫的收益率一般在30%，這是大部分投資項目難以達到的，在市場興旺、獲利者頻出的狀況下，不少山東人，拋家舍業地殺入了書畫市場。我這次遇到了一位小有成就的書畫經紀人。原來是位列車長，以前經常幫助朋友安排畫家的行程，後來發現，自己曾經接待過的畫家都過得很好——許多人在幾年間身價倍增，脫貧轉富，於是這位列車長便和妻子雙雙辭職，涉身書畫投資，很快便在幾年間賺了個盆滿缽滿。
張蔚星表示，現在很多媒體和個人將山東書畫市場的火爆妖魔化為“錢多、人傻”，甚至與某種不良社會風氣相聯繫，在他看來這些論斷都很牽強。
首先，山東人的錢並不多，論經濟實力，山東與江浙兩地還有差距，他們之所以願意把錢投入書畫領域，無非是看到了書畫投資的巨大潛力，並且敢於嘗試，舍得付出。其次，山東人也並不傻。從表面看，像山東人這樣，不論價格高低，品質優劣，統統照單全收的買畫，確實有些盲目。但如果仔細觀察，不難發現，山東的畫商其實很精明，十分擅長規避書畫投資潛在的風險，把握投資良機。比如，他們知道自己的水準玩不轉古代書畫，所以大多只投資當代國畫。再比如，在山東市場上較工細一路的創作比較吃香，同時，大尺幅的畫作比小尺幅的好賣，即便是大名家的小尺幅作品也賣不過一般名家的大尺幅作品。因為在山東人眼裏大尺幅，偏工細的畫作，畫家耗費的功夫多，蘊含的價值必然高。源於這樣的審美偏好，很多以寫意潑墨為主的中小名家的在山東市場吃了閉門齋。
再有，山東書畫市場的動態與北京、上海的拍賣市場基本一致，拍賣場上受歡迎的畫作，在山東市場上一樣好賣，可見山東市場上的經紀人對各地的畫家和市場瞭如指掌，隨時更新和掌握一手投資資訊，而且善於利用這些資訊把握市場熱點。他們甚至利用資訊的不對稱賺取利潤，以一張兩平尺的傅抱石為例，在山東這樣一張畫僅需要100萬元就可買到，但如果拿到北京的拍賣場，沒有300萬元碰都別想碰。
炒作技巧簡單見效
以范曾、龍瑞、范揚、田黎明為代表，十餘年來，從山東市場崛起，並知名全國的畫家，人數眾多。而這些現今每平尺均價數萬元，甚至十余萬元的畫家，在十多年前，一張畫不過幾百元。他們為何贏得了山東人的青睞，畫價是怎樣被推向高位?
張蔚星説，山東人選擇投藏畫家的方法，簡單直接，就是看他是不是美協、書協的會員，有沒有名氣，對創作的水準和筆墨功力並不太重視。在具體的操作上，也簡單明快，就是看準了一個人有潛力，就不斷地下血本買他的畫，直到將他的畫價推向高位。例如，在進場投資的早期，山東炒家會用一部分資金，購買多達十余位畫家的作品。待其中某位畫家市場狀況比較冒尖後，便拋卻其他表現不好的畫家，重點關注畫價增長者，並追加投資。
運用不斷購買，不斷追高的手段，山東炒家在製造了眾多畫壇明星的同時，也為自己賺取了不菲的利潤。從書畫市場的現狀可以看到，無論是畫價高達每平尺數萬元的一線畫家，還是每平尺不足千元的畫壇新秀，都可以在山東市場上找到自己的一席之地。可見在那裏已經形成了一套完善有效的市場機制。
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