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安迪-沃霍：16個傑奎琳 $15,596,000 紐約佳士得2006年11月
和以前任何時候相比，收藏家現在都擁有了更多的選擇，這也是為什麼，收藏家們比任何時候都更仔細的看好了自己的錢袋子，因為選擇太多往往意味著不知道該怎麼選擇。這樣的環境下，沒有人能保證自己藝術市場上能賺到錢，但下面的九條卻是保證會讓你損失錢財的九條，這是經驗之談。
1 ）購買平庸而不是傑出的作品。你應該在你的預算允許下買最好的作品，比如，買幾件Jasper John的一般性素描，不如買一件他的一幅好的繪畫作品，從投資的角度看，藝術家的好作品更有升值潛力。
2 ）讓拍賣行把你的最低估價調低。從拍賣行的角度來看，他們總是希望説服貨主接受更低的估價。舉例來説，如果你把畫提供給拍賣行，並同意估價為60萬- 80萬美元，但幾天后，拍賣行可能打電話給你説，“雖然我們認為您的作品會排出一個好價錢，但由於經濟原因，我們是不是可以把最低股價調到50萬美元？”
千萬不要這樣做。因為如果您的繪畫在60萬美元沒有賣出去之後，拍賣行還會提供事後銷售的機會，也許這件作品最後能以55萬美元的價格賣出去，但如果你事先已經把最低價調到了50萬，那麼這時候你可能只能賣到40萬美元。
所以，如果你有好作品的話，別人會以相應的價格購買，如果不能的話，那就不要把作品給拍賣行。
3 ）從畫廊僅僅獲得百分之十的折扣。畫廊通常和代理藝術家五五分賬，這意味著你應該能獲得至少20%的折扣——如果你耐心的和他們談的話。如果沒有其他的原因，畫廊有可能接受你的百分之二十的折扣要求，你需要嘗試一下。
4 ）通過你的耳朵，而不是你的眼睛去購買作品。曾經有一件事情讓我印象深刻。洛杉磯的藝術家Chuck Arnoldi告訴我，在一個Party上，洛杉磯的最富有的收藏家Eli Broad曾經站著和他聊了一會，Broad結束談話的時候説了一句“我會去你的工作室裏和你碰面”。當時，正路過他們的另外一位藏家Douglas Cramer聽到了這句話之後，走了過來，也要求去Arnoldi的工作室參觀。直到Arnoldi説服Cramer“自己根本什麼作品都沒做”之後，Cramer才放棄了去參觀的想法。
聽完這個故事，相信你已經知道我想説的是什麼。
5 ）購買非典型的作品。無論它看起來多麼誘人，或者價格多麼具有吸引力，都要對它説“不” 。如果你覺得你真正喜歡這件作品，並決心不管市場前景而買下它。但後來會發生的情形通常都是這樣的，當你想要賣這件作品的時候，你會發現在任何價格下都沒人接手這件作品，這時候你就會“痛恨”自己當時購買這件作品的“靈感”。
6 ）在沒有適當的介紹下，從一家大牌畫廊購買作品。我曾經認識的一位藏家Paul S，他總是在我面前誇誇其談，説他怎樣去某大牌畫廊買了一件Sonnabend的作品，畫廊如何待他為上賓。但事實上，他買了一件Sonnabend一件很薄弱的繪畫。
事情很簡單，Sonnabend的好作品都已經被這些畫廊的重要客戶給買走了，剩下的都是他們不要的。這個故事的要點是，當你想要和大牌畫廊（高古軒，佩斯······）玩的時候， 你最好有一個該畫廊的重要客戶的推薦，否則，你遭遇的是和Paul S一樣的命運。
7 ）購買善於此中游戲的藝術家的作品。 如果你決定要買Richard Prince的“護士”繪畫系列，你不妨把你的錢同樣投一些到加州高檔葡萄酒拍賣中，然後你就可以看著它們的價格是怎樣下降的，但葡萄酒至少是還可以喝的。Richard Prince的“護士”繪畫系列是最初推出的時候，定價在85000美元左右，隨後，這些作品2007年被炒到了超過800萬美元的高價，然後它們就可以坐滑梯往下跌，一直滑到了300萬以下。
8 ）在一位藝術家去世後，馬上去購買其作品。藝術市場其中一個最大的神話是：當一個藝術家去世後，他的作品會上漲。這是錯的（沃霍除外）。很大的可能性是，就在那一段時間的短暫攀升之後，關於這位藝術家的關注就塵埃落定了。
9 ）購買的作品大得超出常規。美國洛杉磯的藝術經銷商Paul Kanter曾經告訴我，“永遠不要買一幅你舉不起來的畫”。他是對的，沒有什麼比在市場上轉售一件超過8英尺的繪畫更困難的了。只有很少的買家家裏有8英尺寬的墻可以挂這樣的作品，你如果碰巧有那麼大的一面墻，為了將來作品萬一要賣的緣故，買兩件4英尺的作品挂在墻上要把穩得多。
以上九條僅供參考，您甚至可以把它當笑話看。這九條顯然不適用於真正出於喜愛而購買藝術品的買家。如果您買畫是為了投資目的的話，那我們還要提供給您另外一句話，是我們耳熟能詳的一句話——“股市有風險，投資需謹慎”。 |
