終端支援：輕鬆簡約的體驗賣場
安傑智陽品牌行銷機構這兩年來一直在研究賣場訴求戰略。由於現在的服裝品牌競爭激烈，所以賣場的藝術構架直接可以影響到品牌業績。於是，服裝品牌中的體驗型經濟直接體現在體驗賣場中。“輕鬆”、“簡約”體驗是CC&DD賣場的核心訴求；同時以4個“輕鬆”服務受眾：看得輕鬆；拿得輕鬆；試得輕鬆；買得輕鬆來成全客戶。
據介紹，上海山·考特服飾有限公司成立於1998年，致力於為知性女性提供時裝及著裝文化。公司擁有十多年的女裝運營經驗。1998年，旗下品牌sunny coast面市以來，大受歡迎。運作上，公司深刻認識到合作夥伴對品牌發展的重要性，一直本著與合作夥伴雙贏的宗旨，打造品牌支援系統，力爭將合作夥伴的風險降至最低。
他們實行一年不少於6次訂貨會、産品按細分波段上市的商品運作模式，有效地減少經銷商的庫存；推行重點市場深度行銷策略，幫助經銷商迅速擴張網點和消化貨品；同時，公司導入相關機構，加速建立以産品、行銷及管理為核心的運營系統，以專業的模式進行市場開拓與維護，輔導經銷夥伴科學運營。
2006年，公司成功從CC&DD INVESTMENT LIMITED取得CC&DD品牌的中國地區代理權。公司在擁有上海、廈門多個商品企劃中心的基礎上，擴建以YAYA CHEN為核心的設計師及買手團隊，使CC&DD不僅擁有國際化産品，而且更精確地把握中國市場的特點。
於是，一場別開生面的“平價運動”在全國女裝市場上展開。時尚向來是昂貴的。而如何作到“平價時尚”，作到讓品牌既時尚，又親近？
渠道支援：鎖定適合的商圈
安傑智陽品牌行銷機構對品牌商圈鎖定的目標是：根據産品風格、價格帶、核心消費者等因素，劃定適合的商圈，使每個店都按要求選址，保證專賣店的成功率。這樣對於終端店面的選擇，選擇街邊店而不是百貨公司，就可以在一定意義上，讓品牌産品的價格實惠起來，從而作到“親近”。
同時，在模式上創新：時裝定位、平價銷售。創造性地用平價策略運作時裝，同時解決了時裝産品市場面過窄及休閒産品同質化的弱點。
這些一系列的努力，更加重要的是精確定位：知性白領為核心受眾，圍繞受眾的生活、工作、商旅等生活狀態提供著裝，易於深挖並牢固控制這一細分市場。我們知道，要把街邊店作到優雅，時尚，有大牌的感覺，最重要的就是將百貨公司的陳列要求和商品空間感注入品牌的銷售空間。
在定位方面的精細化，可以讓市場有目標鎖定，然要完成這樣的商業目標，還需要系統的完善：打造完善的“運營系統”。行銷、産品、管理三駕馬車同步建立，品牌、行銷、終端等顧問團隊導入，爆發力強，且後力持久。
品牌負責人由東平説：“完整的專賣支援系統。包括形象的規範、健全的手冊系統、多頻次的培訓支援等，確保盈利店舖的複製。並且，在細節方面要多做規劃，比如：燈具、道具扶持，廣告扶持，開業禮品扶持，訂貨返點，年終業績獎勵。儘量推行重點市場深度行銷策略，幫助經銷商迅速擴張網點和消化貨品。這樣，可以讓品牌的渠道擴張速度加快。”
研發支援：18個波段推出産品
當記者問，為什麼這個品牌有信心能夠突破都市女裝品牌的競爭紅海時，品牌負責人由東平説：“這是一個國際化背景的品牌，注重研究中國本土市場，産品適時進行調整改進。科學的貨品管理。一年不少於6次訂貨會、産品按18個波段上市的上貨模式，可有效控制産品上市節奏及減少經銷商庫存。”
CC&DD簡約時尚的風格，適合知性白領生活狀態；堅持平價定位，是大眾買得起的時裝。強大的設計力保證CC&DD每年分18個波段推出産品；同時，公司結合中國市場的特點改進産品，保證了國際背景産品與中國市場的契合。
CC&DD，1982年誕生於英國Virgin Islands，品牌名源於創始人CINDY、CANDICE姐妹名的縮寫。
CINDY、CANDICE姐妹熱愛時尚，同時卻意識到時裝對於大眾的高高在上，所以立志將時尚大眾化，將CC&DD品牌定位為大眾買得起的時裝。CC&DD以簡約時尚風格著稱，並非簡單堆砌時尚元素，而是取其亮點融匯到作品中，時尚卻不張揚，多了一份知性與親和。另外，CC&DD還致力推廣英倫文化，將英倫風尚世界化、大眾化。
品牌有英倫風格的靈感來源，又擁有更加強有力的國內設計師團隊，讓品牌能夠有大量的各種豐富産品來滿足以20-30歲的知性白領為核心受眾，為她們提供職場、商旅、休閒、娛樂、聚會等全方位生活場景的著裝需求。
在品牌的設計來源與研發系統方面，時尚並不是遙遠的事情。看來，由CC&DD品牌，引領的一場時裝“平價運動”是轟轟烈烈地展開了。接下來的招商情況會直接影響“平價運動”的崛起速度。百貨公司的零售市場也將在這些品牌成長過程中，受到擠壓。
|
