| 已經將近55歲的德國音樂人JoaquínMarro在德國有著一家不大不小的音樂公司，每年100萬歐元的現場音樂收入，讓他成為德國知名的現場音樂人之一。去年，Marro選擇把自己的工作重點放到北京，現場音樂則是他叩開中國市場大門的“法寶”。如今，Maroo在中國已經待了近一年，為了表達出自己對音樂和中國的熱愛，他也給自己起了個中文名字——馬中樂。
國家大劇院=現場音樂？
2009年以前，馬中樂對於中國的了解還僅停留在“中國音樂=茉莉花”上，他甚至學了一句網路用語來形容他對中國音樂的了解——“很優美、很瞌睡”。然而，就在2009年德國搖滾音樂節上看到一支中國搖滾樂隊登臺演出時，他對中國音樂的印象馬上變成了“很搖滾、很激動”。就這樣，聽了不到5分鐘，馬中樂就被征服了，他那時想做的惟一事情就是去中國看看。
當馬中樂踏上北京這塊土地時，他很快就被北京音樂産業的現狀深深地打擊了。“我到北京第一件事就是問計程車司機，‘哪有北京最熱鬧的現場音樂’。結果這個司機茫然地看著我，考慮了半天，把我帶到了國家大劇院。經過三四個出租司機的“折磨”，馬中樂決定獨自尋找那支曾在德國音樂節演出過的北京搖滾樂隊，以求能從他們那裏得知北京更詳細的音樂資訊。
經過兩個多月的詢問，馬中樂終於在宋莊找到了這支樂隊。在不足40平方米的房子裏住著樂隊的7個人，淩亂而具有一股“獨特”氣味的房間讓馬中樂連一分鐘都沒待住就急急忙忙地跑了出來。“中國現場音樂的市場同國際相差太遠了。”隨後的時間，馬中樂通過這支樂隊不斷結識了更多的搖滾音樂人和原創音樂人，“北京搖滾和原創音樂的內容絲毫不比國外的音樂人差，但這些音樂人卻沒有施展才華的地方”。
為來中國投資音樂挖空心思
“我能不能為這些音樂人提供一個現場演出的場所？”某天，馬中樂腦海裏突然閃現出這樣一個念頭。隨即，馬中樂開始在全國範圍內考察“中國音樂節”的市場。迷笛、草莓、西湖等音樂節上都出現了馬中樂的身影。“現場音樂在中國國內的受眾極多，同國外一樣，盈利點也在門票、啤酒以及文化衫等衍生産物上。”
在馬中樂的生活中，啤酒是他這一生中必不可少的“飲料”。打著酒嗝，馬中樂笑著説，“我發現中國人比我們德國人還能喝啤酒，參加這幾處的音樂節發現，啤酒基本上都是供不應求，每人平均購買啤酒的價格在100元左右，相比僅有幾十元或是免費的門票，啤酒和小吃依舊是他們在音樂節上花費最多的一項”。
目前，馬中樂已經在中國待了近一年的時間，從北京到成都，他幾乎跑遍了任何能和音樂掛鉤的城市，“和其他城市相比，北京雖然音樂公司不多，但音樂人卻是全國最多的，這些音樂人足以為現場音樂打下廣闊的市場基礎”。
但擺在馬中樂面前的第一個困難是怎麼把資金轉到北京來，“中國政府對境外的演出資金有著比較嚴格的管理辦法，我們在北京是不能設立演出經紀機構、演出經營單位的。這對我們來説無疑是一大打擊。如果要想繼續做下去，我們就必須有中方合作夥伴，但在中國沒有一家做現場演出成熟的公司。”有著豐富經驗和資金卻沒法單幹，馬中樂挺著急。
而聰明的馬中樂也成功地找到了嘗試的機會。“我們曾‘偷偷摸摸’地把德國公司旗下的搖滾樂隊帶到中國，然後在北京一些地方舉辦小範圍的音樂‘交流活動’。”馬中樂笑著説，“‘文化交流’得很成功，有很多年輕人來參加這個活動，這也為我們摸清了北京現場音樂的消費群和盈利點”。
德國音樂人的中國音樂計劃
雖然資金沒到位，但是馬中樂卻完全設計好了在北京的發展規劃，“798、宋莊、朝陽公園都是我們今後可能落戶的地方。前期投入可能在100萬歐元，主要是在場地租賃和設備上進行投入。”目前，馬中樂正在積極尋求與這三家之間的合作。至於這個現場演出怎麼盈利，馬中樂神秘地笑了笑，“現場盈利模式有很多，不過在北京我們打算還是以門票及廣告作為主要盈利點。”至於為何不選擇國外最能帶來經濟效益的啤酒作為主要盈利方式，馬中樂表示，目前中國國內的啤酒品牌眾多，而活動本身在沒有影響力的情況下很難賣出一個好價錢。
“在國外現場音樂中，通常都是一個啤酒廠商冠名一屆音樂節，為爭奪冠名權多家啤酒商往往會打得‘頭破血流’，這就是我們未來要做的。”馬中樂表示，當品牌做成功後，自然會有啤酒商找到府，“與其現在我們求別人倒不如讓人家來求我們，這樣才能從現場音樂中得到更豐厚的資金回報”。
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