| 長久以來，在人們的概念中，畫家就是和紙、墨、筆、硯打交道，銷售畫作應是經紀人和市場之間的交易。然而在國內書畫界，經紀人制度還在摸索當中，因此銷售畫作的任務也多落到了藝術家本人和助手及相關人員的身上了。他們之間沒有太多的契約精神，同時又存在著巨大的利益鏈條，畫家依靠所謂的“經紀人”做價格，而“經紀人”則靠畫家生存，這中間必然存在相對的“陰謀”。
藏市調查
書畫收藏中陷阱重重
“在蘇州，通過經紀人來銷售畫作的藝術家不超過兩成”！蘇州畫廊協會會長包銘山在公開場合表示，此言一齣引起了筆者的關注，因為僅從拍賣市場上來看，任何一家中型拍賣公司的當代字畫絕不少於400件，成交金額甚至會高達上億元，而這背後的委託方到底是誰？換言之，是誰在操控著當代畫家的價格？
輿論的目光過多地關注在拍場上一擲千金的大佬，不單單是他們出手闊綽，還在於他們對於畫家的運作能力上，一送一拍的功夫。他們成功地策劃了藝術家們在市場上的價格高升，但是在一級市場上，尤其是剛從畫家工作室出來的作品，是如何一步步地推向市場的。而更讓人關注的是，是什麼人有這麼大的能力，可以在一個藝術家作品專場中摻雜偽作？而這不得不從藝術家身邊最親近的人説起。
在北京的一家老牌拍賣公司的秋拍中，通常會有一些當代畫家的專場，全場數量在三十余張左右，一眼看過去風格迥異，註釋中也極盡可能地説明這是某某畫家各個時期的代表作，事實則是畫作品質參差不齊，甚至是偽作。對於這種情況，難道拍賣行業務人員沒有辨別能力嗎？難道藝術家本人能夠容忍嗎？筆者從該拍賣行的一位知情人士那裏得知，這其實就是一個相互欺瞞的遊戲。一般一個藝術家專場中絕大部分是真品，只是真品中包括部分的普品，而剩下的一部分則是一些老客戶硬塞進來的，就是所謂的魚目混珠，通常這些客戶都和拍賣公司有密切的合作，礙于情面，拍賣公司也會塞一些偽作進去，因為對於拍賣公司而言，拍品能夠流通才是王道。
一眼假的偽作上拍，畫家不會有異議嗎？當筆者表示疑問時，這位知情人士笑著説，畫家怎麼可能看完所有的作品，尤其是一些二線的畫家，想要上拍還來不及呢，怎麼可能和拍賣公司發生這種矛盾。再者，有些不負責任的拍賣公司更為瞞天過海，畫家甚至之前不知道有這些偽作上拍，圖錄出來之後也不會太多的關注，而拍賣公司又打著某某畫家專場的旗號，買家自然不會再懷疑了。在這令人咋舌的遊戲中，我們不僅驚訝于他們之間的這種有序合作，當筆者問及這些專場策劃一般是誰來主導時，這位知情人士的話就更是讓人驚呆，“只要是能夠接觸到畫家畫作的人，尤其是一些畫家的助手，還有相關的行業人員，包括週邊的銷售人員等等，他們一般都會做這種專場的策劃”，而次品和偽作也多是出自這些人之手。
筆會作品是藝術家最容易被私下交易的作品，筆會性質的作品多數是出於藝術家的贈送。大小展覽上，總是會有一些人四處找藝術家求一幅“墨寶”，這些人員中多是一些藝術行業類的媒體人。這些筆會性質的作品，正規拍賣公司是不會上拍的，而如何能做到高價上拍，就是四處托關係塞到該畫家的專場拍賣中去，這樣很輕鬆地一張筆會性質的次品就流入到市場中了。
市場上最讓人痛恨的偽作又是怎麼從藝術家的眼皮底下流出的呢？首先得從這些助手的身份説起，他們多是一些美術類院校畢業的學生，有些甚至是藝術家的學生，而對於藝術家的繪畫風格他們自然是很清楚，再加上琉璃廠到處可見的造假小作坊，這些名家偽作的出現就輕而易舉了，再加上藝術家的放任不管，導致這些偽作充斥市場。
業內聲音
誰在為當代畫家們擔保？
當我們在譴責藝術家身邊這些暗箱操作的人時，也不禁在思考除了經濟上的誘惑，不良畫家在利用他們抬高身價是不是也是對他們的一種默認呢？
作品一般有三種銷售渠道，一是自己賣，如等客到府、自行叫賣等；二是通過本地和外地畫廊、畫店銷售；三是直接進拍賣市場。其中，前者屬於老傳統；後兩者屬較新的經紀人銷售模式。當然，還有少數書畫作品參加展覽後被相關機構收藏，但這種模式並不算銷售。在當代字畫的生態中，由於缺乏合理的畫廊代理制度，我們經常會發現一種現象，某一位畫家之前並沒有看到過其展覽，對於他的市場行情也沒有太多的曝光，但是往往是在一場拍賣會之後，就有數張作品流出，且價格並不便宜，這其中的貓膩就在於藝術家和銷售之間的相互利用。
藝術家竟然成了拍賣場中的第小偷。“藝術家自己一般都有點高傲的情結，另外一方面就是缺少銷售渠道，尤其是拍賣的渠道，那我們正好有這方面的優勢，他們自然而然就會想讓我們幫忙送拍”。業內人士鄭玉民告訴筆者，他口中所説的送拍並不是正常的交易，大部分是做價格的行為，即委託+舉牌，都由自己完成，純粹是給藝術家做市場價格。小狄是一個剛剛參加工作一年的畢業生，每月工資只有3000元，正當她覺得想要換份高待遇的工作時，一件讓她自己都覺得意外的事情發生了。小狄平時做的工作是藝術家週邊産品銷售，這位藝術家想要做一下自己的市場價格，所以就想找一家拍賣公司合作，作品定價是80萬元，他委託小狄進行送拍，小狄通過朋友找到了北京的一家拍賣公司，由於是朋友的介紹，很順利地就被安排上拍了，按照當時談妥的報酬，小狄能夠拿到1.6萬元的回報，這對小狄來説，是半年的工資！而竟然如此簡單就能賺得到，竟然是藝術家請求自己去做這件事情。
常年遊走在藝術品市場交易的畫商周先生表示，這種現象再正常不過了，尤其是在二線藝術家身上最容易發生，而對於槍手的報酬只不過是畫價的十分之一，然後卻能在市場上做出自己想要的價格，何樂而不為呢？在周先生看來，這種相互利用的鏈條早已經形成，並且這是一條畸形的鏈條。市場上的明眼人一眼就看出來哪些畫作是做價格的，哪些是真成交的，當然不排除這個市場上有周瑜打黃蓋的事情發生。
真相揭秘
大網下互為利用的畸形鏈條
在一張巨大黑幕的覆蓋下，藝術家和這些相關人員安心地做著交易，在藏家魯清汶看來，這不是去指責誰的問題，而是要思考這樣一條畸形鏈條的産生究竟該如何去解決？他坦言，自己有時候一天會接待數名朋友要求看畫，其中八成都是不靠譜的假畫，這不僅讓朋友很尷尬，也讓自己很煩惱。這些從拍賣行和私人手中流傳出來的畫作，往往都會再繼續流通，此後的某天又會到自己手中，這是業內的常態。
當下這條畸形的鏈條已經深入到藝術家和相關人員內部了，對藝術家來講大張旗鼓地進入拍賣市場似乎不是件光彩的事情，而靠著相關人員能夠做做價格，作為回報讓這些人得到一些蠅頭小利，在藝術家看來也是無可厚非的。同時銷售畫作本身並不是一件讓人難以啟齒的事情，但是對藝術家來講，這卻是十分影響自己精力的事情，而且對於一個想讓作品在市場流通的畫家來講，這樣耗費精力的打假，往往會讓拍賣公司和畫商站在自己的對立面，以後自己的畫作在市場上流通就更加難了，所以藝術家有時候會選擇三緘其口。這樣一來，如何正規地銷售畫作，成為了藝術家的難事。
“其實發達國家和城市的書畫銷售已經很成熟了，畫家通過經紀人銷售的情況很普遍，這些國家和城市的畫廊往往會選一兩個或幾個書畫家簽約，合同期間，書畫家的作品由畫廊部分或全部包銷，書畫家要參加商業活動則需經過畫廊同意；此外，那些地方書畫作品拿去拍賣的現象也較為普遍，北京和上海等地區通過書畫經紀人銷售的量已經達到一半了。書畫家的蛋糕在表面上看起來，是被經紀人瓜分了，但是在這些人享受利潤的同時，還承擔著策展、宣傳、包裝、推廣、尋找買家等義務，這種方式對藝術家和經紀人來講才是雙贏的局面。”蘇州畫廊協會會長包銘山一針見血地指出。
這場發生在當代字畫界內的 “陰謀”，藝術家和相關人員都難辭其咎，在互相策劃的同時，他們都忽略了這個市場的容納度以及收藏者的接受度，雖然當代字畫作為禮品越來越多地出現，但是真正的收藏者其實看重的更多是書畫中的趣味，在越攪越混的藝術品書畫市場，每個收藏者都保持了自己的警惕性。對藝術家而言，如何能夠防止“家賊”不單單是需要管理，有些時候也需要潔身自好，通過正當的途徑去進行市場的運作。
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