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我所了解的國內某成熟畫廊的運作方式是簽約買斷藝術家作品，就是説每年藝術家為其提供15-20張不等的作品，然後每張算錢給藝術家。藝術家的所有作品不能私自賣給他人，也不能私自參加展覽，要與畫廊商討後再決定。畫廊買斷藝術家的作品後，開始為藝術品找藏家。找藏家肯定是需要有籌碼的，藏家不會隨隨便便白掏腰包，因此畫廊就有了如下的運作方式，這個過程基本分為幾個步驟。
步驟一。經人介紹，某甲有一定閒錢，有投資需求，但還處在徘徊期，於是就把某甲約到畫廊，開始向其介紹藝術品，比如當代藝術。介紹的途徑就是讓某甲看近幾年世界大拍賣行的拍賣記錄，説明當代藝術品的市場價格是逐年上漲的，而且上漲比例驚人。然後，畫廊會説明所簽約藝術家作品是經過學術專家評委千挑萬選出來的，因此作品具有藝術價值與學術價值。
步驟二。畫廊把在雜誌、報刊等媒體上做的廣告、辦的展覽、出的畫冊擺出來，增加自己與某甲交談時的説服力與籌碼。當一本本雜誌擺出來，一張張電視臺報道藝術家的光碟放出來，一本本畫冊上的著名策展人説出來，加上交談時的技巧與自信，某甲就會覺得自己投資這些藝術品是沒錯的，肯定可以升值。如果對金融危機下的藝術市場有疑慮，那沒關係，總是有雜誌報紙會刊登“金融危機只是暫時，當代藝術很快會回暖”類的文字，拿出來讓他看，打消他的疑慮就好了。
步驟三。再約上某乙、某丙兩位藏家，説明這兩位也藏了不少此畫廊作品，然後一起説服某甲，這樣某甲最後肯定是會動心的，結果就是開始掏腰包，幾十萬元乃至上百萬元的藝術品投資就這樣完成了。
在勸服某甲時，畫廊往往也提供出其購買藝術家作品在拍賣行拍賣過的情況，拍賣價格至少比畫廊出售的藝術品價格高，如果某甲買了同系列的作品，至少現在就能讓某甲看到好像他已經賺了一筆，某甲投資藝術品的速度自然會更快。
即使某甲現在不動心，他也已經了解了當代藝術的所謂“潛力”，以後和畫廊主就是好朋友了，經常會受到邀請，乃至於總有一天會購買藝術品。維持已經擁有的藏家，就需要經常和他們聚會、聊天、吃飯等，同時交流收藏藝術作品的新動向以及在哪些媒體為其藝術作品做了廣告等等，使藏家看到所藏藝術品可以持續升值。藏家看到畫廊主這樣努力推動他購藏的藝術品，當然很高興，下一階段持續購買畫廊藝術品也就是意料之中的事。
當然，佔領新的藏家市場方面，除了以藏家介紹藏家外，還會廣發邀請函，以舉辦展覽或舉辦藝術沙龍的名義通知對方。這樣，50個受邀者中至少有3到5個會受邀參加，而來者一般是對藝術感興趣的人，可以成為遊説對象，進一步就能成為潛力客戶。
畫廊所選中的藝術家，就好像是著名教練所選拔出來的奧林匹克選手，學術性與藝術價值決定他們能跑多遠，跑多快。那麼，在給藏家做投資導引時，畫廊提供的一切又是怎麼來的呢?
這就是畫廊通過前期投入資金在媒體，包括雜誌、報紙、電視臺上宣傳，包括請學術專家、批評家參與評價，讓這些藝術家的作品頻頻在媒體上曝光，頻頻在展覽上出現，造就所謂的“知名度”。這些都是畫廊宣傳推銷自己的手段，無可厚非。畫廊除了現在的銷售外，更具備多種文化産業鏈的優勢，能認識各行各業的人。
那麼，在這樣一種“原始股”運作當中，藏家們應該怎麼做呢芽最好的方式還是要緩出手，慎重斟酌藝術品的性價比，要把商業炒作和作品藝術價值區分開，思考到底哪個比例佔得更大，值不值得購買投資。在金融危機期間，藏家們不要指望藝術品的價格會下降，除非是藝術家或者畫廊都認為不好的藝術品，怕賣不出去而下調價格，否則，好的藝術品價格不但不會下降，反而會上升。全球金融危機帶來的新的淘汰機制，會讓好的藝術品留下來，而且價格不菲；差的藝術品則會以批量的速度被淘汰，或像賣白菜價格一樣被賣出去。
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