798的商業半徑是有限的,藝術商業模式和機制也是非常不成熟,在喧囂的表面下,這實際上一門非常孤獨的生意,這也是需要它轉型的實際問題,它在商業上必須更加的成熟和徹底,要做出品牌影響力出來,而不只現在初淺的欲蓋又不彌彰的傳統經營,甚至沒有促銷活動——這是798需要一場商業變軌,徹底的進入到藝術行銷階段,從而更好的確定自己的定位,也讓藝術的消費進入到一個真正有影響力和廣泛群體的視野中,而不應該浪費798與日俱增的人流量。應該從整體上對798進行一次包裝,從而成為一個明確的文化高端展示與銷售場所,每個畫廊和藝術機構都是一個個品牌專賣店、精品店或旗艦店,像Dior、Prada、Armani展開強大的品牌行銷,從而實現價值。藝術品的行銷是時候要改變了,798需要整體塑造一種文化概念的大賣場觀念,而不應該最後又成為其他品牌的另一個傾銷地。
而宋莊正在和將要展示的是一種文化弧度與強度,這種“弧度”現在看來有望突然變得激烈和主動,而且非常有意思,它是可以用構建的文化,但是這種構建又擺脫了原有傳統文化灌輸性的模式,而通過藝術家個性的創作及更為重要的生活方式和觀念,給了制度化下出現很多弊端的文化很多層面上提供了刺激和遐想的空間。
798和宋莊有機會成為推動中國藝術的兩個極點和重要的參考極點,可惜的是前者對於藝術上的張力正在萎縮,它甚至沒有將藝術的生意經做透,沒有建立藝術行業在商業上的標準,也沒有品牌效應,更很難形成全國性的連鎖規模,也就沒有形成有足夠説服力的生意系統。
而宋莊在走向新的發展之路,它逐次上升到文化方向的高度和共識面上,這是宋莊性質根本性的問題,正因為是文化上的曾經屬於絕對敏感的問題,生意需要更多的智慧和有更高創新思維和運作能力的人,讓宋莊的未來升級為一種中國社會在文化發展上需求的一種可能,這點對於處在新的文化改革基點上對應的新訴求極為緊迫和重要。
同樣主打藝術,798讓人饑渴的是藝術買賣關係,而宋莊令人牽掛是它在文化上是否更具有前瞻力,展示的是低社會化發展的需求,以及是否帶動釋放出社會層面的個性化需求和創造力出來。
798是非常壓迫性的,非常有行銷的任務性,非常有壓力的,非常有實效性,但是在藝術行銷上因為成本等問題而顯得沒有創意,沒有做到一個藝術産品能夠讓潛在的顧客怦然心動,甚至這個行業的推廣和行銷處於極低端的層面,從來沒有想到過用外部來推動它的銷售革命。而宋莊首先是放鬆的,然後才是現實的作為藝術家個體的生存壓力,而且更重要的是它正在以宋莊特立獨行的方式對接各種可能性。
或許可以這麼了解,接受宋莊,你就要接受它現在的茫然,不夠清晰,但又絕對充滿未來,它不把一切説得很清楚,也不是看得不清楚,只是它需要含蓄和迎接自身發展的更大包容。而798是藝術商業上的目的地,只是在達到行銷目的之前手段過於不豐富,甚至過於低調,它應該自信認為自己是推廣藝術的門戶,只有這樣定位了,798才能放下身段,進入到一個真正藝術商業化競爭的階段,才能在藝術行銷上開闢新的時代——這才是798的現在和未來,而不是成為品牌店、咖啡館、餐廳搶奪了話語權,這裡的畫廊反倒成了配角。
如果798不能相容好它的既要藝術又要市場的定位,那麼就應該更大範圍更大力度的張揚它的藝術商業氣息,而不是強調它如何的藝術——或者能夠帶來另一種發展的可能性,而不至於陷入眼前做生意困難的掙扎。這裡的主角畫廊和藝術機構應該像經營品牌店一樣顯示它的品牌推廣和行銷能力和力度出來,才能釋放出藝術改變生活的力量。
798管理層面更應該從整體戰略的格局,打造成一個藝術消費的超級市場,換句話説,要做成東方新天地,從而匯聚社會各個層面在追求藝術品等高度文化上的需求。如果哪天798成了全國最知名的高端文化銷售的櫥窗或大賣場,那麼它就成了,性質明確了,藝術也到尋常百姓家了,而不至於如今的讓人身處在熱鬧的人潮中,不知怎的心裏驀地升起無限悲涼。
或許,798在藝術價值和商業取向上是註定悖論的。它可能要保持學術的矜持,另一方面又要用商業操作方式迎來它的快速流通。當中國藝術推銷員早已死去的年代與有待新重啟的階段,現在的798是一種令人無言以對,充滿非實質需求的悲劇,它完全沒有放大這樣一個實驗場的意義。它應該喚醒普通市民對藝術的熱愛,實際也是對自己生活的熱愛,並在這裡珍視對個性化表達的尊重,以及能夠感受到藝術的自由度和追求突破的精神。
但是,這個層面幾乎沒有任何實現的跡象,798反倒是促成了新的旅遊目的地和時尚攝影的取景地。這裡還只是停留在單純的將自己發展成為一個個獨立而彼此沒有聯繫的藝術商業店群的初始階段,最後也不過走入了後海、三里屯的後塵罷了,而且越來越有被更大的時尚品牌吞噬陣地的可能。從這個層面上看,798顯示的是赤裸裸的利益分割。它沒有擺脫做生意的宿命,更不是上升到用生意讓改變一座城市的高度,甚至社會對新文化的消費與背後的認知,因而先時的798極需一場定位上的重新革命。
如果説798需要的是商業方式的變革,那麼宋莊這是一個需要不斷自覺打破觀念和思維模式的限制,在宋莊的方向上整個社會層面需要新的理解力:其一,發現新的文化資源變數;其二,提高文化資源的創新能力;其三這種草根性質的文化已經升級到對中國新文化階段迎接擴容的時刻。
處在文化激變與多極共生的時代,對宋莊的假想更具超前意義,它追求的是文化不同的新認同感,也就是傳統文化和傳統觀念籠罩的大背景下如何讓不同文化的不同訴求找到實驗場,這點對劇烈轉型中的中國社會極具啟發性。
而798也不應該成為生意人單純利己的“秀場”,它的現實在於需要建立更清晰的商業路線,要確認它是高端文化大賣場的概念,必須率先點燃整個社會消費文化的新浪潮,才能彰顯798更具深度的價值。換句話説,它更應該為自己的定位和屬性找到一條正確的路徑,不然取代它的註定是其他更加商業的元素,而讓藝術成分淪為最後的雞肋。
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