媒體直播帶貨具備更強的“品效合一”優勢

文|郭全中 高級經濟師

新冠肺炎疫情之下，出口遭受重創的産業帶亟需通過借助電商平臺打開國內C端市場，而媒體則可以在其中發揮重大作用。具有創新基因的南方都市報聯合天貓、廣州市增城區科工商信局開展新塘牛仔服飾直播帶貨行動，幫助受疫情影響很大的增城新塘牛仔産業帶打造面向C端的知名牛仔産業帶，既彰顯了媒體高度的社會責任感和勇於擔當的精神，更顯示了積極進軍經濟建設主戰場的創新創業精神。

媒體直播帶貨具備更強的“品效合一”優勢

直播帶貨不同於之前的銷售行為的本質區別是能夠實現“品效合一”，即既能直接通過帶貨帶來真金白銀的銷售額，又能通過在主播直播間的品牌露出提升品牌影響力。媒體直播帶貨這種創新形式，本質上是“媒體+專業達人+直播”，比一般的主播帶貨具有更強的“品效合一”優勢。

第一，媒體本身就有很強的品牌影響力，可以為直播帶貨進行信任背書，能顯著提升帶貨商品的品牌影響力。尤其是具有創新基因的南方都市報自創刊之日起就銳意創新，一直是我國市場化媒體的領先者和創新者，積累了足夠數量的用戶群和品牌影響力。根據世界品牌實驗室發佈的2020年《中國500最具價值品牌》顯示，《南方都市報》的品牌價值高達455.78億元，在榜單中位列第152位。一方面，南方都市報的直播帶貨更能獲得消費者的信賴，達到信任背書的目的，另一方面，在南方都市報旗下的媒體中露出商品品牌，無疑能在很大程度上提升商品的品牌知名度。

第二，採取的是媒體+專業達人+工廠負責人直播的方式。直播帶貨的發展趨勢會越來越專業化，南方都市報直播帶貨的方式與傳統的主播不同，採取的是媒體專業採訪達人和廠長的方式進行主播。9月15日晚的直播，南都優選直播間特別邀請時尚博主“九小姐”講解牛仔褲穿搭小技巧，現場指導4位素人模特搭配服裝並現場走秀，並由南都專業主播搭配産業帶商家龍禪負責人蕭子順、筱純旗艦店負責人譚欣等重點商家負責人，展示布料、講解設計亮點和産業帶優勢，為南都粉絲提供低至3.9折優惠和專屬滿減福利。潮流而又新穎的牛仔褲開播後即吸引大批粉絲關注。這樣的直播不僅真實，也更接地氣，能滿足受眾對産品背後的好奇心。直播期間，比如，一款49元的破洞高腰闊腿褲還沒正式講解就賣出數件。另一件白色小直筒牛仔褲則奪得直播間銷售冠軍。

媒體具有促進産業振興的高度責任感

媒體具有很強的公益屬性，在疫情之下促進産業振興無疑也是媒體的應有之義，南方都市報通過淘寶直播帶貨帶動增城牛仔産業振興是一次很好的嘗試。

作為增城區傳統優勢産業，新塘牛仔服裝經過四十年的積累發展，産業規模大、産業鏈完整，産業集聚效應明顯。整個新塘地區大概有3000家牛仔服裝紡織企業，從業人口超過10萬人，産量佔到全國約60%份額。而在新冠肺炎疫情之下，海外訂單的持續滑落，這才導致新塘牛仔快速“入淘”，建設自主品牌。但從傳統工廠到品牌打造，這個難度非常高，工廠要走的道路也很漫長。

南方都市報在數據化、智慧化轉型升級取得顯著成效的基礎上，把其數據化和智慧化能力賦能到産業中。在實地調研産業帶商家後，南都以直播形式為新塘牛仔商家帶貨，促進當地牛仔産業的振興，對牛仔品牌化來説，是打開了全新的一扇窗戶。本次直播帶貨的優勢有：一是性價比高、款式豐富，這種産業帶商家的最大優勢被充分彰顯；二是改變了大家對傳統工廠的看法，讓人知道工廠也可以很“潮”。南都記者這次走訪的新塘牛仔産業帶，有很多高科技，比如可以讓人顯瘦五斤的高彈布料牛仔褲，有夏季也很冰涼的面膜牛仔褲布料。筱純負責人譚欣在直播後就直接坦言，第一次與媒體合作直播帶貨，有利於提高企業知名度和消費者信任度，希望以後能夠更多機會介紹自家品牌。”

媒體積極為産業發展鼓與呼

媒體作為社會公器，理應具有高度的擔當精神，為産業發展鼓與呼。南方都市報作為國內媒體的領先者，積極參與當地政府治理能力提升和促進當地産業發展中來，積極為産業發展鼓與呼，起到了不可或缺的作用。

第一，南方都市報採取所有的形態助力産業發展。南方都市報最早為産業發展服務的方式主要是單純的文字和圖片，後來則是短視頻、條漫等，而現在則進化到視頻直播的方式，無疑能夠更好地服務當地産業發展。

第二，南方都市報的數據智庫能夠全方位地助力當地産業發展。近些年來，南方都市報成立大數據研究院，致力於基於大數據和人工智慧等新技術的數據智庫轉型，成效斐然。南方都市報通過深度實地調研産業帶和商家，能夠更好地分析當地産業帶的現狀、優勢、特點與問題，並通過向當地政府和行業主管部門鼓與呼，為當地産業的振興爭取更好的發展環境和政策。珠三角有豐富的産業帶，也是今年在加快形成以國內大迴圈為主體、國內國際雙迴圈相互促進的新發展格局下，最受關注的區域。希望能有更多的珠三角媒體能一起，通過各種創新，再多助推産業帶一把。