中國網線上教育頻道7月27日訊  十年樹木,2017年是睿泰集團一路走來的第十個年頭。2015年年末,睿泰集團將旗下業務劃分為職教、K12、數字出版和産業園四大業務板塊,並開始策劃以職教為主要業務的睿泰科技上市,2017622日,睿泰科技在澳洲證券交易所掛牌上市。

 

睿泰科技擁有職業教育領域完整的線上學習技術解決方案,通過幫助客戶實現O2O的培訓模式,改變低效高昂的傳統面授,利用學習大數據、人工智慧、直播互動等讓用戶可以隨時隨地、生動、社交化和智慧化的學習體驗,在金融、汽車、零售連鎖領域積累了眾多合作夥伴。其服務的客戶包括平安集團、中國銀行等大型金融機構,梅賽德斯-賓士、絲芙蘭、麥當勞等跨國企業。據介紹,睿泰科技2016年營收7000多萬元。

 

日前,記者走進上海復旦科技園的睿泰集團總部,就睿泰科技的核心業務發展現狀、核心競爭力以及未來發展戰略採訪了睿泰科技CEO劉成先生。


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 睿泰科技CEO劉成


赴澳上市:這只是一次練手,不是未來真正的主戰場

 

“打個不恰當的比方,赴澳上市只是一次練手,而不是我們未來真正的主戰場。”作為睿泰集團在國際化資本市場的第一次嘗試,此次上市融資金額達到1億元人民幣。此前,劉成對媒體透露,從投資者關係上來説,選擇澳洲市場是因為在其投資夥伴中最重要的兩位投資者在澳洲資本市場有好的案例,睿泰科技並不是因為去海外市場而去海外市場,而是有兩個源動力。通過這次上市頻繁的去海外考察,比如美國、新加坡、德國,在考察澳洲的時候與當地最大的職教機構TAFF面對面談了之後覺得很有意思,我想生意來了,因為對方看到我們做的課件之後驚呆了。這是我們赴澳上市的第一個源動力,我們的技術不輸于別人,語言也不是壁壘,海外有大量的市場空間。第二個源動力就是走出去尋找全世界最優質IP,並且把這些優質的東西引進來。

 

2016728日,睿泰科技與澳洲最大的職業教育培訓機構之一昆士蘭TAFF進行合作,據了解TAFE的高等文憑由澳大利亞政府頒發,是澳大利亞高等教育的重要組成部分,也是聯邦政府和各個州政府共同投資興建並進行管理的龐大教育系統。TAFE承諾向睿泰提供相關生産安全、食品安全和醫療服務領域的智慧財産權,睿泰憑藉擁有國內規模最大的電子課件製作團隊及豐富的課程開發和管理經驗,將之升級成互動式的線上課程,並在中國大陸市場推廣。

 

2017331日,睿泰科技又與日本最大的E-learning企業之一的“Net-Learning”共同在中國合資成立公司,由睿泰控股。Net-Learning是日本最大的E-Learning企業之一。自1998年成立以來,一直致力於職業教育領域的線上教育事業,目前合作企業超過4500家,培訓人次達到3500萬,課程的平均結業率高達90%,獲得了各國企業的普遍好評和業界的高度認可。基於日本Net-Learning的行業地位,引入先進的E-learning技術平臺和版權課程資源,為中國職業教育的深度發展開拓新的學習渠道。未來3年,Net-Learning與睿泰攜手,共同打造一個幾十億産值的中國版“Net-Learning”。

 

劉成認為,商業模式的思路是不斷迭代的,對於睿泰科技來説去澳洲上市賺取了很多上市經驗,通過赴澳上市也考察了香港、納斯達克以及中國大陸的資本市場,經過自己親身經歷的一場搏鬥,對資本市場有了一個全新的理解,毫無疑問中國大陸是一個令人嚮往的市場,未來睿泰依然會做一些資本的重組,不排除在國內再上市。


殺手:別人靠一個強大的人支撐,睿泰靠標準化流程

 

所有的創業者都經歷了一個什麼都不知道也不害怕的蠻幹過程,那是一個粗放的階段,後來會發現如果企業想要深入應用,沒有內容是絕對不行的,睿泰後來發現睿泰可以做三件事兒,第一個就是把課程變成富媒體版的電子教材,第二個就是課程視頻服務,可以是錄製好的點播課程,也可以是三維做出來的動漫模擬課,或者現在最火的直播課,第三個便是題庫的服務。

 

過去的幾年,睿泰一直在研究如何高品質的去做課程。每個企業、每個行業的定制培訓課程都不相同,如果要為不同的行業、不同的企業定制課程就需要大量不同行業的師資團隊,如何大規模、高品質的去做課程,這裡面面臨一個痛點,比如我們要做一個關於金融風控的課件,但是我們的同事都不懂金融,那他如何去幫別人做風控的課件?

 

睿泰通過自己的摸索形成了一套標準方法論,而這套標準的方法論就是睿泰的核心資産之一,員工可以通過這套教學設計的方法論,快速的把知識點分解並生成腳本。劉成打開電腦裏的課件設計流程,清晰的為我們展示了課程設計的12個步驟,比如腳本、配音、UI、動畫,睿泰把每個課件的開發管理精確到了每個人付出的工時。

 

為了幹這件事,我們把整個課程設計從content實現了工程化,所以我們有200多家外包供應商,來負責我們各個環節的開發和製作,而這點可能是我們區別於其他同行的地方,他們一個人既要寫腳本,又要配音,又要負責設計,靠一個強大的人來支撐,然而這種人並不多,而我們最大的區別就是靠流程來支撐,你能想像12個人一起寫一個劇本嗎?在劉成看來,網際網路教育的核心是認知和效率的革命,你不僅要讓用戶提高掌握知識的效率,還要讓用戶擁有願意掌握這個知識的興趣。

 

未來:網際網路教育大有可為,睿泰職教要做行業領航者

 

睿泰科技最早期的業務是從零售連鎖開始去做的,那個時候零售連鎖的線上教育需求比較旺盛,像海底撈有那麼多分店分佈在全世界各地,員工的流動性也大,技能培訓需求旺盛,通過線上技能培訓解決這個問題是一個剛需,因此睿泰開始做線上培訓的解決方案,進入到了零售連鎖服務行業。進入這個行業之後,也開始拓展自己的産品能力和視野,發現汽車行業和金融行業是一個比較好的市場,相較于分散的零售連鎖行業,汽車和金融行業相對來説市場比較集中,大客戶資源非常清晰,並且對知識的要求非常明確。

 

線上職業教育的早期階段,大多數人的學習都是靠壓力系統導向,靠企業計劃經濟導向,但是這樣的産品無法形成真正的價值閉環。網際網路的春天首先要大勢所趨,劉成説感覺這個大勢目前正在蠢蠢欲動,比如大家開始越來越習慣在手機端獲取知識,看到很多付費知識平臺像得到、知乎、喜馬拉雅、恒隆讀書會起來了,大家開始利用碎片化的時間補充自己的知識。

 

睿泰科技聚焦行業的打法是目前的商業邏輯引導,也是一個最優化的選擇,到現在全中國有職業培訓系統的企業不超過10%,在職業培訓這個市場還沒有人給出精確的數據,未來這個行業發展會很快,有很大的增量市場,我覺得我們會在這個領域裏做一個領航者。”