“首先要生存，再慢慢找機會。”

　　“大浪淘沙，誰能熬過這三五年，未來的市場就是誰的。”

　　近日，“鋼琴銷量斷崖式下跌”的消息一度登上熱搜。在全國唯一的“中國鋼琴之鄉”——浙江湖州德清縣洛舍鎮，真實情況如何？

　　1月17日，潮新聞記者實探洛舍鎮，發現當地許多企業已停工，有些企業主已賣掉工廠，有些則已改行。更多企業主仍在堅持，受訪企業主稱，不會放棄鋼琴産業，但要做好低谷期持續三到五年的準備。

　　鋼琴企業接起傢具生産訂單

　　午餐時間，34歲的潘鴻凱與幾位朋友在洛舍鎮工業區一家餐館吃飯。他是德清縣鋼琴製造行業協會會長，也是湖州華譜鋼琴製造有限公司（下稱“華譜鋼琴”）總經理。不過，這次午餐，是因為朋友介紹了一位傢具行業客戶。

　　對於大學考入中國音樂學院、自幼在鋼琴廠長大的潘鴻凱而言，承接傢具製造業務是不得已而為之。“公司2023年鋼琴銷量僅為往年的25%，鋼琴突然沒有市場了。”他告訴記者。

　　在華譜鋼琴工廠，車間已停工，鋼琴核心部件共鳴盤（又稱“碼克”）産線甚至已近一年未開工，原材料、半成品、生産設備靜置於車間。而面積近千平的倉庫，幾乎已被包裝好的鋼琴堆滿。

　　兩個月前，車間裏安裝了一條全屋定制傢具生産線——因為傢具與鋼琴生産有相通之處，公司決定承接傢具生産業務。“要養工人，找點活給他們。”潘鴻凱的微信名也改為“華譜鋼琴全屋定制工廠”。

　　接傢具生産訂單，是2023年10月做出的決定。2022年末，疫情放開之初，潘鴻凱期待2023年學校正常上課、藝培機構正常運作，但意料之外，一年下來，培訓市場不景氣，鋼琴終端市場“沒了”。

　　過去十多年，華譜鋼琴銷量一直穩步上升。正常年份，華譜鋼琴年銷量近5000台，銷售額4000多萬元。但是2023年銷量降至不足1000台，銷售額僅約1000萬元，跌到25%。

　　內銷不景氣，出口則直接歸零。正常年份，華譜公司出口占比約30%，主要向日本、法國、英國出口。2023年，公司沒有出口訂單。“以前日本客戶最穩定，一年銷售約300台鋼琴，現在卻沒了。法國客戶原本做歐洲和阿聯酋市場，但因為國外消費也不景氣，客戶已經改行了。”潘鴻凱説。

　　潘鴻凱説，2023年前10個月，他感到迷茫，常常想需要堅持多久。10月份，他參加了上海樂器展，發現採購商和普通觀眾人數銳減，判斷“市場哪怕回升也不是一兩年的事”。於是決定轉型，從11月起轉做傢具全屋定制，“公司還有幾十名工人要養，換個賽道做做看。”

　　長三角地區最大的鋼琴生産基地

　　在辦公室接受採訪時，一對本地退休夫妻前來諮詢買琴，潘鴻凱立即起身，帶他們前往展廳作介紹。期間，一對年輕夫妻走進展廳，他們從紹興來，想給女兒買一台家用鋼琴，潘鴻凱也熱情接待。一位公司總經理，一台兩台的零售訂單也要爭取做成。

　　潘鴻凱的父親姚小林，曾任1984年成立的浙江第一家、全國第五家鋼琴廠——湖州鋼琴廠廠長，他告訴兒子：“從業三十幾年，從來沒碰到過這麼差的行情。”

　　洛舍鎮鋼琴産業始於1984年，當年，洛舍玻璃廠廠長來到上海，發現人們排隊購買鋼琴，經過一番市場調研後，在洛舍鎮興辦了國營湖州鋼琴廠，自此，洛舍鋼琴産業“無中生有”發展起來。三十餘年間，鋼琴産業在洛舍鎮及其周邊逐漸成熟。

　　2014年，中國輕工業聯合會、中國樂器協會授予其“中國鋼琴之鄉·洛舍”的稱號。至2020年，洛舍鎮已擁有鋼琴相關企業114家，鋼琴産業年總産值突破5億元，從業人員約4000人，年産鋼琴超過5萬架，佔全國總産量的七分之一，成為長三角地區最大的鋼琴生産基地。

　　華譜鋼琴正是由國營湖州鋼琴廠改制而來，至今仍是當地名列前茅的整琴企業。2014年，24歲的潘鴻凱進入華譜鋼琴，在父親的培養下逐步接棒。

　　不過，潘鴻凱坦言，當前，德清縣乃至毗鄰的湖州吳興區的200多家鋼琴企業，都在經歷前所未有的行業低谷期。身為德清縣鋼琴製造行業協會會長，潘鴻凱説，目前行業裏企業經營壓力都很大。

　　“現在鋼琴價格跌得厲害。”潘鴻凱説，“有些人專門來收庫存，以不到成本價的價格收貨，有些小廠為回籠資金就甩賣了。同行有的轉做傢具定制，有的出售或出租廠房。最難的是那些租廠房做鋼琴的，還承擔著租金壓力。”

　　華譜公司員工數從2019年的120多人減為目前的47名。公司運營固定成本高，庫存壓力大，鋼琴、原材料上壓了近2000萬元。為增加收入，華譜公司廠房也有部分出租。然而，粗略估算，2023年公司虧損仍超過200萬元。

　　潮新聞記者了解到，一家本地頭部鋼琴企業因銀行貸款到期，已將廠房全部賣出以償還貸款。企業主在外租了廠房，仍堅持在鋼琴行業。

　　潘鴻凱説，洛舍鎮、德清縣政府對鋼琴行業都很關心，出了許多補貼、扶持政策，但因為終端市場未有起色，産品銷不出去，政府愛莫能助。

　　對鋼琴産業還有信心嗎？“多大的信心談不上，首先要生存，慢慢找機會。市場不可能一直在低谷期，我們會堅持，等待市場慢慢回升。鋼琴我們肯定不會放棄的，因為是我們的立身之本。”潘鴻凱説。

　　“誰能熬過這三五年，未來的市場就是誰的”

　　在浙江樂韻鋼琴有限公司（下稱“樂韻鋼琴”），記者看到，公司當前業務較清淡，在崗的員工較少，不過調音師、裝配師傅仍堅守崗位，兢兢業業工作。

　　樂韻鋼琴是洛舍鎮頭部整琴企業，成立於1999年，目前擁有施特勞斯、克拉維克等知名鋼琴品牌，是中國樂器協會授予的中國樂器行業50強，也是國家級高新技術企業、浙江省重點文化出口企業。

　　公司副總經理金亦成告訴記者：“行業當前確實處於低谷，因為疫情後經濟沒這麼快復蘇。”

　　金亦成認為，鋼琴行業進入低谷期，主要有兩大原因：一是經濟不景氣，居民收入下降，因為鋼琴不是生活必需品，人們首先減少這方面投入。二是國家整治教培市場，提高藝術培訓辦學門檻，勸退了一些原本準備辦培訓機構的人，而藝培機構原本是鋼琴企業的重要銷售渠道。

　　金亦成介紹，樂韻鋼琴2023年銷售額比2019年下降了50%，利潤下降很多，因為全行業都在壓價銷積貨，造成産品價格大幅下行。

　　據金亦成觀察，行業裏許多小企業已改行，“保守估計，在洛舍鋼琴小鎮可能有四分之一企業已關停或改行。”

　　金亦成直言，樂韻鋼琴也在承受經濟壓力，因為鋼琴生産所需原材料近八成是木材，為確保木材有適宜的乾濕度和穩定性，需要提前存放一兩年，因此需要壓較大資金量。同時，公司員工多為薪資較高的技術人才，因此人工成本也較高。

　　如何應對低谷期？金亦成介紹，樂韻公司用“開源”“節流”加以應對。開源方面，公司轉型做線上，以“施特勞斯鋼琴”賬號在抖音平臺作鋼琴直播帶貨；2023年施特勞斯鋼琴旗艦店入駐京東平臺，線上銷售雖然量還不大，但提升了品牌知名度。節流方面，公司縮減自身開支，去掉冷門鋼琴型號，減少備庫存壓力；原材料上也與供應商重新商談了價格。

　　金亦成判斷：“行業低谷期可能將持續三到五年。長遠來看還是有信心的，你看2023年演唱會市場火爆，説明市場對音樂還是有需求。隨著經濟復蘇，還是會有人學鋼琴，國家也會更重視音樂教育。”

　　對於許多同行企業改行，金亦成表示樂韻公司暫時不打算跨入別的行業。作為本地龍頭企業，樂韻仍將堅持鋼琴市場。

　　“市場的大浪淘沙是可預見的，是一個出清的過程。目前全國鋼琴廠家有上百家，必然不可持續，低谷期過後可能只留下幾家。誰能熬過這三五年，未來的市場就是誰的。”金亦成説。

　　A股唯二鋼琴企業業績不樂觀

　　與洛舍鎮鋼琴産業集群同處風雨之中，A股唯二的兩家鋼琴企業業績亦不樂觀。

　　2023年前三季度，寧波企業海倫鋼琴（300329.SZ）實現營業收入2.29億元，同比下降21.99%，歸母凈利潤608.39萬元，同比下降24.70%。公司指出，市場疲軟導致的銷售量下降，是業績大降的主因。

　　位於廣州的珠江鋼琴（002678.SZ）同樣如此。上述同期，該公司營業收入大降31.47%至9.02億元，歸母凈利潤同比下降93.54%，僅有647.51萬元。

　　據上市公司披露，低谷期不僅在2023年。2019年至2022年，海倫鋼琴的立式鋼琴，銷量由36738台降至22792台，同期，珠江鋼琴的鋼琴銷量由15.61萬台（架）降至11.02萬台（架）。

　　早在2020年，海倫鋼琴就對外披露，鋼琴不好賣的原因是，多地延遲或暫停開學，線下培訓機構停課。藝術培訓與樂器銷售關係緊密，培訓市場不景氣，間接影響鋼琴企業的銷售。

　　珠江鋼琴2023年中報裏指出，鋼琴行業消費，易受消費環境、居民可支配收入以及消費信心的影響，未來樂器行業消費市場需求增長將逐漸放緩。

　　行業低谷，經歷疼痛的大浪淘沙，哪些鋼琴企業能堅持挺過？

來源：潮新聞    | 撰稿：記者 孫嵐    | 責編：張曉欣    審核：張淵

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