青海高原牛肉乾、新疆全脂駝乳粉、吉林鮮食玉米、涪陵鮮爽榨菜……歲末消費旺季來臨，位於杭州余杭博園路“山海共富農優産品展銷窗口”的浙江對口地區消費幫扶集中展銷平臺，貨架上擺滿了來自天南海北的商品，各地客商進進出出，一副熱鬧景象。

　　這一平臺由浙江省對口辦指導推動、現代聯合集團和省農合集團建設運營，集中展銷浙江對口地區農優産品；自8月18日正式啟動至11月11日，已匯集産品3000餘款，在省內開展各類專場推介活動30多場，銷售額超3000多萬元。

　　省對口工作領導小組辦公室相關負責人表示，平臺旨在聯動我省消費幫扶資源，推動對口地區農産品進入浙江、長三角乃至全國大市場，打造全國消費幫扶示範窗口和具有浙江辨識度的“消費幫扶”金名片。

　　匯集九省好物

　　走進展銷平臺，映入眼簾的是別具地域特色的展館，展放著琳瑯滿目的産品。

　　“我們的産品到了這裡，相當於與浙江和長三角這些消費能力很強的市場實現‘零距離’。”新疆館負責人郭文甲專做新疆農産品銷售7年多，這是首次把店開到浙江。整個新疆館400多平方米，展示著300種商品。開館3個月來，平均每天有三五十撥客戶來“看展”。

　　郭文甲所説，正是該平臺主要優勢與建設目的所在。

　　現代聯合集團董事長章譯勻介紹，消費幫扶，是浙江為鞏固對口地區脫貧攻堅成果一項重要舉措，“對口地區有很多優質農産品，但産地直面的市場消費能力相對較弱，好産品賣不出好價格；而杭州這邊有線下集散優勢，期盼能聚集更多優質産品，加上浙江在電商資源、人才方面的優勢，打造對口地區消費幫扶集中展銷平臺，可實現多贏。”

　　8月18日，平臺正式啟用，設有新疆、西藏、青海、四川、吉林、重慶、湖北等7個對口省區農優産品專館，每個面積在100到400平方米不等；它們與去年6月開館運營的我省“山海共富農優産品展銷窗口”26個縣域特色館毗鄰，加上慕名而來開設的甘肅會寧館，共計匯集9省“好物”，目前已吸引80多家龍頭農優企業加入。

　　記者走了一圈發現，這裡不僅有各地甄選的農特産品，還有極具地方特色的文創産品。

　　“消費者對我們的産品認可度很高，非常看重産品品質及其背後蘊含的地方文化。”黃岡館負責人毛靈芳指著該館口子上擺放著的蘄艾條、艾葉香囊等産品説，這些來自“藥聖”李時珍老家蘄春的特産融合了當地非遺文化，有的作為禮盒出售，沒想到0很受市民尤其是年輕消費群體喜歡。

　　農特、美食、糧油米麵……來自余杭的批發商趙先生已是第三次來採購了。只見他在平臺轉了一圈，就下了好幾單，“這些産品品質有保證，品種多，賣得很快。”

　　做強消費體驗

　　吉林柳河縣向陽鎮的雪蘋果，是長白山區獨有的珍寶之一。獨特的生長條件、品種優勢和抗寒喜雪特性讓它有著酸甜適口的口感、極強的抗氧化能力。但這一新品種很少為長三角消費者所知。11月14日，經平臺前期對接、原産地溯源，6噸雪蘋果從向陽鎮裝箱運出，經40小時左右長途運輸抵達杭州，迅速被各分銷商搶購一空，帶著北國風光進入浙江消費者家中。

　　“這裡賣的東西品質好，搞活動也多，吃、喝、玩、樂、購一站滿足，我們週末經常來逛逛。”家住附近的市民張女士説。走在平臺週邊，大紅燈籠、紅綢傘高挂，一塊塊極具傳統風格的店招喜氣洋洋；走在裏面，不同展館的裝修、産品陳列各具地域風情讓人流連忘返……省消費幫扶集中展銷平臺給人感覺不像是傳統批發市場，更像一個大型購物中心。

　　據悉，平台啟用以來已開展各類推介活動多場。其中如8月18日——20日就連續三天開展大型線下展銷活動，分地方特色館展銷區、全國消費幫扶集採區、浙江對口地區農特優展銷集市、精品預製菜展銷區等“篇章”進行。在地方特色館展銷區，四川、吉林、甘肅會寧等10省（市、區）分別舉辦專場推介品鑒會，展示當地農品和地域風情，為消費者帶來視覺、味覺雙重盛宴。在精品預製菜展銷區，20多家企業帶來了近300款預製菜産品，現場製作、展示、免費試吃，給市民和採購商們帶來沉浸式購物體驗。

　　“我們希望打造一個永不落幕的地方農優産品博覽會。”平臺負責集採業務的負責人倪靜告訴記者，運營團隊正在努力拓展消費渠道，除場館現場銷售的“請進來”，還開展進機關進企業進校園等多種“走出去”活動。

　　這同時是一個探索打造全鏈條消費幫扶模式的大工程。

　　採訪中，記者發現無論是向消費者還是採購商推介時，平臺負責人朱曉輝介紹都會強調“一站式”。“‘一站式’新消費場景更契合現代消費習慣，也更能展現商品價值，提升品牌影響力。而這就需要聯動消費者、採購商、供應商等，提供全鏈條、一站式服務。”朱曉輝介紹，展銷平臺從生産、流通、消費三端發力，同時構建了完整的倉儲中心、物流配送體系和電商培訓直播基地，並通過省供銷社等省內外消費幫扶相關資源渠道設立消費幫扶聯盟，實現消費幫扶鏈條的統一化運營和管理。

　　打通線上平臺

　　採訪中，記者聽多名採購商、經銷商不約而同誇獎平臺的線上銷售能力和水準。

　　“這是一次優質産品的交流，也是經營方式的交流。我們將充分發揮浙江在市場、人才、創業環境、網際網路資源和商業生態等方面優勢，展現浙江特色。”朱曉輝給記者看了一份平臺上線前後的電商直播計劃表，上面排得滿滿噹噹：

　　8月15日，“首屆全國農優産品電商直播節”啟動預熱，知名音樂製作人胡海泉參與消費幫扶助農直播，助力浙江對口地區消費幫扶産品銷售；

　　8月17日，平臺幫助對口地區各館農副産品直播銷售，晚上9時30分至11時短短一個半小時銷售額達255萬元。其中，5分鐘內銷售西藏小牛笨牛肉3041單，3分鐘內銷售甘肅會寧杏仁露1420單，2分鐘內售罄供應商準備的新疆有機純牛奶庫存……這速度即使久經電商戰場的外省供應商也嘖嘖稱奇。

　　8月18日至20日，數十位主播達人來到平臺“擺擂臺賽”，助力對口地區各館農特産品線上銷售……

　　“我們的主播相比更專業，很是得到商家認可。”平臺電商直播運營團隊工作人員表示，他們每天都會根據商家所需安排2-4小時直播，團隊內有直播、自播等小組，也會根據産品特點佈置現場、撰寫有地方文化特色的文案，分工明確，效率更高。

　　就在附近，記者還發現一個現代優選省級電商直播基地，配套設施齊全的直播間就佔了三個樓層；直播間內，很多主播正在忙碌。基地負責人介紹，基地設定了傾向於“源頭、健康、優選”的定位，主打將優質農産品通過線上渠道銷售給更多消費者，同時兼有較為完善的供應鏈體系等優勢，“符合線上年輕用戶産品品質要好、送貨速度要快等消費習慣。”

　　除了電商直播，線上平臺也是“多點開花”。省工商聯和省供銷社、省商務廳等9個省直部門聯合發起“浙裏匯”，作為對口地區消費幫扶集中展銷的線上平臺。政採雲消費幫扶館、天貓超市全國館、山海甄選小程式……運營團隊也相繼在其他線上渠道推出消費幫扶特色産品選購專區。目前，來自九省的“好物”已有600多款同步線上銷售。

　　“平臺的集聚效應、示範效應正在釋放。”朱曉輝介紹，平臺還將開啟集市街區，開展各種主題的大型集市；目前有多個地區表達了前來“開館”的意願，團隊也在積極協調推動全國各地源頭好産品入駐，特別是在醞釀打造亞洲館、非洲館等國際展館，進一步挖掘平臺的衍生價值。

來源：潮新聞    | 撰稿：記者 金春華    | 責編：張曉欣    審核：張淵

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