日前，威馬汽車總裁沈暉亮相東方購物化身“帶貨主播”，一小時直播成交總額超過了2000萬元；奧康國際與天貓共同發起“千人直播挑戰賽”，2小時吸睛46.8萬人次，創下淘寶直播單品牌同時開播量之最……疫情防控期間，溫企多渠道“雲”帶貨，叫好又叫座。

　　3月30日，鹿城即將拉開中國鞋都首屆國際電商節的大幕；永嘉上線楠溪“行”雲平臺，為1400多家商企雲上抱團行銷相互引流……溫州政務“雲”招商，為眾多溫企帶來遠方的訂單、客商等資源。

　　齊聚雲上，溫州政企聯動、內外聯手、線上線下互通，搶抓後疫情時期的市場需求“風口”，加快消費升級、激發消費潛力，期待直挂“雲”帆濟滄海！

　　溫企“雲”帶貨

　　一小時直播成交總額超2000萬

　　3月18日，威馬汽車總裁沈暉亮相東方購物，化身“帶貨主播”，訂單數在節目開播的首個小時就快速達到120台。按每台車綜合補貼後售價計算的話，沈暉這次直播成交總額超過了2000萬元。

　　“你讓我賣口紅肯定要翻車的，但是賣車我還是可以的，至少能搶個業內一哥的位子。”沈暉笑説。

　　今年以來，威馬汽車上線無接觸式購車服務，並創新性推出“威馬直購”模式，以“半價提車、行駛月費套餐、保值回購”的形式，在威馬汽車官網、威馬汽車官方天貓旗艦店等渠道上線以來，已吸引超2.5萬名高意向用戶。

　　“疫情期間，消費者取消了很多不必要的出行，店面流量銳減，行銷途徑受到限制。所以威馬在全國網點提供了線上預訂與到府試駕服務，同時官網上線了VR全景看車功能，幫助用戶足不出戶就能了解車型的功能、設計、配置。”沈暉介紹，威馬汽車還在多個“雲”平臺發起“雲賞車”直播互動看車活動，並通過央視CCTV6、快手APP、抖音APP等平臺，突進包場電影季及專場直播互動活動，百度搜索指數創下了2018年威馬EX5交付以來的新高。

　　截至目前，威馬汽車累計推出644場互動直播，吸引超80萬人次“雲看車”，單場最高觀看人次超2萬，為消費者提供了一站式足不出戶輕鬆購車的便利途徑。

　　足不出戶輕鬆購，也給奧康帶來了行銷模式的變革。

　　“兩個小時觀看量達到46.8萬人次，這就是直播的魅力。”首次親自上陣走進直播間的奧康掌門人王振滔，明確“奧康加碼直播，不是一時的舉措；未來，直播將成為奧康極為重要的行銷策略”。

　　“雲”直播的帶貨量，是此前奧康未曾預料到的。

　　受疫情影響，2月1日起，奧康開始嘗試著手做直播帶貨。“當時因為交通管制，主播不方便出門，我還特地將鞋子送過去，讓主播在家裏做直播。”王振滔説。

　　2月9日下午2點整，奧康直播板塊正式上線。短短數十分鐘內，直播間涌入了2000多名粉絲。在主播開啟互動環節後，更是直飆至4000余人。四個小時的直播，便實現了破10萬元的銷售額；第二天四小時的直播，帶貨直超15萬元。

　　王振滔表示，未來一週內，奧康將線上上累計派發1億元消費券，進一步提高消費者的購物熱情。

　　和威馬、奧康一樣，不少溫企也嗅到了“雲”帶貨的商機。

　　康奈鞋業，疫情期間在微信小程式等多個平臺推廣“康奈雲定制商城”，銷售量可觀；

　　藤橋鴨舌，多次登上匯集千萬人氣的薇婭直播、李佳琦直播等雲直播大V平臺，短短幾分鐘銷售量就衝到數十萬份，更打響品牌在全國的知名度；

　　森馬、報喜鳥、飄蕾、迪哈利、雪歌、4cm等品牌，從2月中下旬開始就在抖音、看點、微信小程式等直播平臺上銷售産品。如森馬開展全體員工親友社群行銷活動，短短3小時，巴拉巴拉銷售突破600萬元，森馬銷售突破700萬元。

　　政府“雲”招商

　　豪情滿懷邀請全世界來消費

　　3月30日，鹿城將迎來首屆中國鞋都國際電商節。

　　“定在3·30，源於330國道與仰義相連相通，蘊含了仰義與省內外、國內外互通互聯、互信互達，積極走向國內、擁抱世界的豪情壯志。”鞋都所在地、仰義街道相關負責人表示。

　　此次電商節活動，擬立足鹿城鞋産業鏈優勢，融合仰義街道的電商優勢，邀請近百家知名鞋企參加，另有國際電商客戶及來自全國各地連鎖機構、大超市、大賣場、大區鞋城的採購商等參會；並將推出線上線下“四大選品”，即展示選品、網上選品、赴企選品、微商選品，有志於將中國鞋都鞋類採購節辦成國內專業的成品鞋類展會品牌，並結合市場採購貿易試點，打造全球鞋材採購中心。

　　“雲”端招商，更是豪情滿懷邀請全世界來消費。

　　在永嘉，以2020雲上世界永嘉人大會為契機，楠溪“行”雲平臺同步啟動，採取政企聯動、內外聯手、線上線下的模式，實現1400多家商企雲上抱團行銷相互引流，實現“雲遊、雲購、雲享”。

　　在文成，一場公益認購助農直播活動“雲”上拉開序幕，短短幾分鐘便完成銷售量1000余單。觸網增值、直播帶貨、網民認購，文成縣通過創新農産品銷售模式，打通線上與線下，連接田園與市場，為滯銷鮮花“帶貨”，打開了抗疫助農的新空間、新模式。

　　此外，溫州還啟動多場政府“雲招商”新媒體直播推介會。首場于3月5日舉行，現場19個億元産業項目實現線上簽約，總投資額335億元；第二場于3月12日啟動，龍灣、甌海、洞頭和浙南産業集聚區向全國各地投資商推介各自投資環境和項目，向各地溫商、全國客商展現溫州良好的投資環境、傳遞合作共贏的真心誠意。

　　“‘雲’上新路數，正是充分利用當前網際網路電商直播的新風口，科學精準謀劃，加快升級實物消費，提質擴容服務消費，打好消費組合拳，切實增強消費對經濟發展的基礎性作用，為新一輪發展蓄勢。”業內人士表示。

來源： 溫州日報    | 撰稿：章映    | 責編：劉芬    審核：張淵

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