“我們有數以萬計的老鄉在廣州服裝廠打工，如果你們能過來投資建廠，我們就可以把這些工人迎回來。對你們來説，我們廠房租金低，工人更年輕，可以降低企業的生産成本。”

　　幾天前，一群特殊的客人走進了台州三門縣森波戶外用品股份有限公司。他們是來自湖北仙桃市的招商團，這次跨越千里的行程是衝著衝鋒衣産業而來，希望可以將這一産業的火苗帶回當地。

　　森波股份合夥人鄭源森熱情接待了這批客人，帶他們參觀了公司的生産線和倉庫。“應該説那邊的生産力是有優勢的，價格便宜、速度快，那就是有核心競爭力，可以考慮合作。”在送走客人後，鄭源森告訴潮新聞記者。

　　扛風扛凍又扛雨，一件衣服穿四季。今年，衝鋒衣的銷量“衝瘋了”，隨之爆火的，還有台州三門這個小縣城。“中國衝鋒衣，六成三門造”。作為我國最大的衝鋒衣生産基地，今年的三門變得前所未有的熱鬧，往來者已遠不止天南海北的客商。

　　趁著熱潮，我們也來到了三門，帶大家看看這座海邊小城的新氣象。

　　火熱的市場下

　　隱藏著三門的品牌焦慮

　　對於衝鋒衣的爆火，鄭源森絲毫不感到意外。他知道這天必然會到來，無非是早晚而已。

　　“它的價格親民，功能性又很好，不僅防風防雨，而且超級保暖，應用場景非常廣泛。更重要的是，以前大家穿衝鋒衣是為了出去登山，但現在它做得越來越潮，變成了一種新時尚。”談起衝鋒衣爆火的原因，他這樣總結。

　　衝鋒衣的生産旺季一般在七八月份。但因為市場走俏，今年三門的許多工廠，從六月開始就開足了馬力。

　　因為服裝生産企業大多實行計件工資，有些工人從早上7點開始，會一直幹到晚上10點，中間抽空回去燒飯和接送孩子。打版、裁剪、縫製……如今，車間的不少工作已經可以用機器替代，但要做出優質的産品，熟練的老師傅依舊是必不可少的重要角色。

　　20歲入行，經過20多年打磨，周麗亞從基層做起，逐漸成長為戶外浙江藍途戶外用品股份有限公司生産車間主任。對於如何裁製出一件優良的衝鋒衣，她最有發言權。

　　“最難的是外衣和內膽都做好了，要把它們合在一起的時候。”周麗亞説，為了美觀，縫製時要從內部走線，需要把兩件衣服翻面作業，一不小心就容易出錯，非常考驗功底。

　　而經過多年發展，藍途戶外集聚的像周麗亞這樣的老師傅，是企業的核心資産之一，也是産品品質的重要保障。

　　或許正是因如此，藍途戶外成為國內不少知名衝鋒衣品牌的代工企業，也是三門首家做出“光板”衝鋒衣的企業。“光板就是你做一個簡單的款式，不管印上誰的logo都可以，像工作服、廠服這種。”藍途戶外副總經理陳秀秀告訴記者。

　　然而，長時間的代工，也讓三門企業意識到品牌的價值所在。“同樣是一件衝鋒衣，有品牌加持的話，價格可能就會翻個3——10倍。”陳秀秀説，他們目前的品牌仍處於起步階段，和成熟品牌相比，研發設計是短板，所以這是公司重點關注的方向。

　　森波股份也有同樣的焦慮。“我們的目標，是希望能夠做出一個國貨品牌，做到極致，走到國際去。”鄭源森説。

　　繁忙的車間內

　　老闆帶頭研究爆款産品

　　伴隨著市場關注度不斷提升，三門衝鋒衣的起源也被大眾所熟知。

　　上個世紀九十年代，一群三門老鄉帶著手工繡衣“北漂”，在和外商的接觸中，嗅到了衝鋒衣的商機，並將資訊帶回了老家。隨後，越來越多人加入其中，逐漸形成了産業規模，如今年産值已破百億。

　　金麗君就是在這股浪潮中成長起來的一位三門老闆，從一名裁縫，一腳一腳踏出了一家擁有5.6萬多平方自有廠房、近1600名員工的規模企業。她所創立的戶外品牌“藍途”，已經在職業裝和校服領域具有較高知名度。杭州第19屆亞運會上的志願者服裝，就是該企業生産製造的。

　　雖然已經是一名大老闆，但金麗君依然不習慣坐在辦公室裏，而是喜歡活躍在生産線上。記者見到她時，她正拿著幾件今年的新品，和員工們交流討論。

　　“這幾款新品，功能性比往年又有質的飛躍，各項指標都提升了一大截。比如，我們以往衝鋒衣的抗水壓值能達到一萬已經很好了，現在能衝到兩萬，提升了100%。”金麗君向記者介紹説。

　　如今，隨著三門衝鋒衣逐漸從代工向自主品牌轉型，金麗君所操心的，已經不止是如何做好衝鋒衣，還包括如何設計出大家喜歡的衝鋒衣。像今年特別流行的美拉德色系就是她著重關注的。

　　“做衣服也是一門藝術，你在當中會得到好多的樂趣。當你做出一款衣服，受到了那麼多人的喜歡，就會很有成就感。”金麗君説。

　　這幾年，相較于三門其他自主品牌，藍途就像“開挂”一樣，幾乎年年都能做出一些爆款，引來許多人明裏暗裏的偷師模倣。其實，哪有什麼秘訣呢？無非是掌門人更加用心一些。

　　充實的倉庫裏

　　吹起國貨品牌“衝鋒”號角

　　和許多三門的衝鋒衣老闆不同，鄭源森並不是土生土長的本地人，父輩也沒有從事服裝行業的經歷。

　　2008年，福建人鄭源森還在上海做銷售，在一次電商運營的操盤中，接觸到了三門衝鋒衣，他敏銳地察覺到了商機。2017年，他來到了三門，和合夥人盧海波創立了森波股份。幾年來，公司逐漸發展壯大，如今一年要生産銷售百萬件衝鋒衣。

　　從銷售端切入衝鋒衣賽道，鄭源森瞄準的是供應鏈，“我們既生産也做供應端，形成了以線上為主，批發和團購為輔，校服定製作為補充的經營模式。”

　　在森波股份的倉庫裏，成袋成袋的衝鋒衣堆滿了各個角落。擁有大批量現貨，是企業的競爭優勢之一。他本人的微信名裏就寫著“5000萬現貨衝鋒衣”。

　　“現在興趣電商崛起，頭部主播一場帶貨可能就賣幾萬、十幾萬件，沒有這麼大的庫存深度，就難契合市場。”鄭源森説，作為源頭工廠，他們不僅有海量庫存，也在價格、産品品質方面更具優勢，這些都是頭部主播所看中的。

　　幾年來，他們直接或間接與各大平臺頭部主播合作，包括辛巴、小楊哥等，線上上打開了衝鋒衣的銷路，這也助推了衝鋒衣的爆火。

　　而這條看似簡單的路徑，其實也有它的難點。“現在我們公司的銷售，線上佔比超過60%。線上要麼不賣，一賣可能瞬間就賣爆了，這就非常考驗公司的快速反應能力、儲備能力、應急能力。首先你得有強大的生産端作為支撐，需求才能被滿足。”鄭源森説。

　　在鄭源森看來，中國人口基數龐大，目前衝鋒衣行業仍處於起步階段。未來，塑造三門自己的品牌無疑是産業發展的必由之路。他表示要實現這一目標，“第一要不斷地向外宣傳，慢慢提升大家認知度，第二個要靠媒體，靠各種新聞去關注，第三個是要靠熱點去炒。”

　　如今，三門衝鋒衣産業品牌“衝鋒”的號角才剛剛吹響。

來源： 潮新聞    | 撰稿： 黃玉環 三門縣傳媒中心 陳能    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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