在網際網路時代，實體門店所扮演的角色正隨著大眾消費習慣的轉變發生變化，不再局限于承載單一的買物功能。越來越多的品牌正以獨到的理念與風格，創造讓消費者駐足探索的體驗型線下店舖。
對於黃金珠寶行業而言，基於高單價、重體驗、低頻消費的特性，目前仍以線下門店為主要銷售渠道。因此，品牌們也在不斷創造更新的線下消費體驗。作為珠寶行業頭部品牌的週六福也不例外。
最近，我們注意到，一批具有古典韻味的週六福門店現身全國多個購物中心，令人眼前一亮。以本月中旬在廣州番禺天河城正式開業的週六福門店為例，該門店以米紅色和橘紅色為主色調，採用暖色調的燈光，營造出溫馨舒適的購物氛圍。店內還設有一整面的漢字墻，呈現出優雅、高貴且富有文化內涵的氛圍。
據了解，這是週六福推出的定位高端的東方文化概念店——「璽古」形象店。門店以中華優秀傳統文化底蘊為基，創意重塑東方美學古典韻味，新潮演繹國風珠寶之魅力，打造雍容典雅、華貴大氣的新國潮文化沉浸式體驗空間。自2023年10月「璽古」形象店在北京亮相以來，週六福不斷聚焦一線、新一線城市高端商業進行門店舖排。今年以來，週六福「璽古」形象店已經先後進駐了昆明萬象城、南昌萬象天地、武漢萬象城等多個中高端項目。「璽古」形象店的誕生，是週六福品牌形象升級和品牌定位年輕化的又一次新突破，也是其在終端零售空間多元探索的最新成效。經過多年的發展，截至今年上半年，週六福在全國擁有超過4500家門店，線下門店網路覆蓋面廣且深。為了適應不同商圈不同商業項目，週六福已經形成了主流店、體驗店兩大店舖風格。其中，主流店作為週六福的經典“皮膚”，能夠適配絕大多數的場景，商業區、步行街或繁華的商業中心。如今，主流店形象已升級到4.0版本，以藝術風格表達品牌主張，深入加強企業品牌形象專屬的識別度，彰顯品牌欣欣向榮、年輕活力的姿態。當然，伴隨消費者越來越重視門店顏值和空間體驗感，一成不變的門店形象也容易讓消費者産生審美疲勞，更難以在高手、新手雲集的商場中突圍。
於是，週六福以四季為設計理念，推出了五代形象——高端時尚的體驗店。週六福提取了四個不同的顏色來代表春、夏、秋、冬，並通過不同色系、光影、元素的巧妙搭配，為大眾構建年輕時尚的空間感受。
體驗店以一線、新一線及二線省會城市的主力核心商圈為落點，打破了傳統單一的門店形象，能夠根據不同商場商圈的調性匹配不同風格的終端形象，為消費者帶來全新的視覺享受與購物體驗。在豐富的門店體系之下，我們也注意到，從專賣店起步的週六福，正在不斷向購物中心轉型升級。品牌相關數據顯示，目前週六福商場專櫃佔比已經達到了52%。值得一提的是，週六福與華潤、龍湖、新城、銀泰等知名地産企業的合作也愈發緊密，持續進駐各地的萬象城、萬象天地、龍湖天街等商業綜合體。對於黃金珠寶企業來説，門店落位與消費群體品質直接關聯，對於優勢商圈、項目的不斷滲透，反映了消費者、地産商對週六福品牌的認可度，也展示了品牌的成長潛力。根據弗若斯特沙利文的資料，以中國門店數目計，週六福于2017年至2023年連續七年維持于中國珠寶市場前五大品牌之列。在龐大的門店體系之下，週六福也高度重視對於終端門店的多方面賦能，持續提升其綜合競爭力。縱觀黃金珠寶品牌的發展戰略，以“直營+加盟”的模式來擴大門店數量，依然是最常見的市場擴張方式。週六福深知加盟商是品牌發展的重要基石，因此十分注重與加盟商的合作共贏。在與加盟商的合作模式上，週六福也探索出了一條屬於自己路徑——依託深圳水貝總部當地豐富的供應商體系，以“授權供應商模式”，賦予加盟商更多自主選擇權和發展空間。這也意味著，不同的加盟門店可以根據當地市場及消費者的習慣偏好選擇定制産品，從而有效實現業績收入的增加。同時，週六福也在不斷通過數字化、資訊化技術，加強終端門店的服務能力。例如，雲展廳的建設，打通了珠寶産業鏈上下游的資訊流與貨品流，實現終端零售商與展廳無縫對接，讓配貨、補貨更簡單，同時降低庫存積壓和資金風險。不過，要形成對加盟商的長效吸引力，自然離不開品牌對於産品、服務、行銷等全方位的建設。在産品設計上，秉承著“時光流轉 自信依然”的品牌主張，目前週六福已經打造了璽古金、無極金、粹、龍鱗鳳羽、一心一愛·鑽石、璀璨花嫁、Z勢力等一系列産品，以滿足消費者在不同階段的多樣化需求。同時，洞察到近年來越來越多年輕人對黃金“真香”了，週六福也不斷將國潮、知名IP等元素融入産品設計中，迎合年輕消費者的審美與需求，激發他們的情感共鳴。例如，頤和仙境系列是週六福以頤和園內的建築和景觀為設計靈感打造的東方神韻國潮黃金，糅合了中國傳統圖騰、理念、審美于珠寶設計中；週六福還聯合西安博物院，共同推出了《福韻長安》IP系列館藏聯名款珠寶，復刻典藏文物，以時尚視角再創國潮。在行銷互動上，週六福也積極利用品牌代言人、行銷活動、廣告投放、影視植入等形式，形成具有穿透力的曝光度，拓展品牌粉絲消費群體，為門店引流。例如，週六福簽約青年演員黃景瑜作為代言人，借助黃景瑜的個人特質，精準傳達品牌的價值取向與精神內核。週六福也由此開啟大劇行銷，活躍于黃景瑜主演的電影《維和防暴隊》、電視劇《他從火光中走來》等領域，進一步打開品牌知名度。再如，週六福積極在體育賽事、遊戲、文旅等多個領域開展異業合作，實現資源共用。其中，贊助2024年全國游泳冠軍賽、2024深圳羅湖國際網球公開賽等，高效整合行業資源，不斷推進跨界與創新推廣渠道；與手遊《和平精英》、《浮生憶玲瓏》等的聯動，成功打破次元壁，加強品牌在年輕消費者間的知名度；攜手創意賽事學院獎、滴滴出行等，以更多元化的創作靈感及宣傳渠道推動品牌戰略升級。此外，週六福還連續八年升級打造自建IP——“520”愛跑節公益賽事，以“時尚、健康、公益”的口號，成為珠寶行業獨具特色的跨界合作模式。顯然，週六福在向前邁進時，也在對渠道、産品、品牌等多管齊下，持續打磨核心護城河。品牌成立二十年來，週六福不斷創新，成功塑造了年輕、多元的品牌形象，贏得了廣大消費者的認可與喜愛。業務數據顯示，2021年至2023年週六福實現連續三年盈利，2023年收入51.5億元人民幣，同比增長66.0%；凈利潤6.6億元，同比增長14.7%。當前我國珠寶首飾行業競爭激烈，市場競爭者數量眾多。週六福也正在推動IPO上市，以進一步提升市場競爭力，搶佔市場份額。展望未來，面對不斷變化的市場和消費者需求，週六福將繼續秉承其卓越的品質和精湛的工藝，致力於提升消費者的購物體驗。
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來源：東方網 | 撰稿：週六福 | 責編：谷晟 審核：張淵
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