構建“廠商命運共同體”，聚勢前行啟新程。7月12-13日，以“廠商與共 聚勢共贏”為主題的2024華潤酒業渠道夥伴大會在安徽合肥舉辦。

本次大會，中國酒業協會秘書長何勇，京東集團副總裁、京東零售大商超事業部酒類業務部總經理趙煜，華與華董事長華杉，盛初集團董事長王朝成等嘉賓，華潤啤酒董事會主席侯孝海，華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強，華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業有限公司總經理范世凱，華潤酒業行銷管理中心總經理閻東，山東景芝白酒有限公司總經理幹曉峰，安徽金種子酒業股份有限公司總經理何秀俠與渠道夥伴們齊聚一堂，共同見證華潤酒業在過去一年中的穩健成長與輝煌成就，為行業揭開“廠商命運共同體”的新紀元，引領更繁榮的白酒新世界。

構建廠商命運共同體 激發強勁發展勢能

當下，中國酒業處於深度調整與轉型的關鍵時期，如何構建新型廠商關係以實現共贏，引領行業高品質發展，成為頭部企業思考的重要課題。華潤啤酒董事會主席侯孝海率先提出“廠商命運共同體”新概念，表達了企業“全心全意為商服務、命運與共一起打勝仗”的決心。對此，侯孝海表示：“廠商命運共同體，是對廠商關係的一次全面升級，二者從傳統的商業交易轉變為共同開發市場、維護市場的夥伴式關係，直至形成命運相連、共擔風險的緊密共同體。”侯孝海還在大會現場全面闡述了廠商命運共同體的九大理念，即目標一致、遵守規則、職能互補、業務協作、賦能變強、資源共用、價值創造、風險共擔、風清氣正。

華潤啤酒副總裁、華潤酒業總經理魏強也表示：“在充滿競爭和變革的市場中，我們需要依靠彼此的力量共同應對挑戰和風險；我們需要加強溝通和協作，共同開拓更廣闊的市場空間；我們需要互相支援，共同成長。”同時，魏強承諾，“華潤酒業將以客戶導向、業務導向、效益導向、安全導向為前提，通過廠商攜手、資源整合、模式創新等舉措，實現大商賦能升級，建立華潤酒業特色的真大商體系，構建命運與共的廠商關係，攜手渠道夥伴共創美好未來。”

大會回顧了華潤酒業全面佈局白酒業務一年以來，經過不懈探索與實踐的成果。自明確“啤+白雙賦能戰略、産區戰略和品類戰略”三大戰略以來，華潤酒業堅定戰略自信，保持戰略定力，持續高效執行，渠道與品牌建設競爭力不斷提升，為金沙酒業、景芝白酒和金種子酒業綜合賦能，開啟了華潤係白酒高品質發展的新階段。其中，金種子酒業2023年度虧損同比大幅收窄；景芝白酒實現品牌戰略升級；金沙酒業加速“摘要+金沙回沙”雙品牌發展。

此外，面向渠道夥伴，華潤酒業擴展銷售網路，實現渠道共用，降低渠道運營成本，提升渠道價值效應，並且從激勵發展、互動交流提升、方法指引、企業運營管理等層面賦予渠道合作夥伴更多權益，讓各廠商在終端打造、光瓶酒、團購與宴席業務等維度均斬獲新突破，實現産品、渠道、場景協同發展。今後，隨著廠商命運共同體新型關係的構建，廠商有望進一步釋放強勁發展勢能，在白酒新世界獲得更加高效、穩步和長效的業績增長。

洞悉行銷新趨勢 白酒行業向“新”行

構建廠商命運共同體，需要對新趨勢、新環境保持敏銳洞察，本屆大會匯集行業專家、學者，為酒業未來共同建言獻策。回顧2010年以來白酒銷售收入及利潤變化趨勢，中國酒業協會秘書長何勇表示，當前行業正處於消費增量和縮量的拐點，如何界定在於廠商如何看待供給與需求側的矛盾，如何解決産品和消費者信任之間的矛盾。構建産商命運共同體，就是構建信任的基礎。何勇還指出，白酒是長週期産業，價值屬性和螺旋式上升趨勢從未改變，而華潤酒業背靠華潤啤酒幾十年高度競爭經驗，能夠更高效應對市場需求的變化。

京東集團副總裁、京東零售大商超事業部酒類業務部總經理趙煜在分享中提到，2024年京東白酒用戶呈現“高增長、高價值、高復購、大規模”的三高一大特徵，以及“年輕化、高端化、多元化、全國化”的新趨勢。對此，京東與華潤酒業將進一步深化合作，包括聚焦産品創新，打造戰略大單品，並通過線上平臺增強用戶粘性，實現用戶群體的突破，提升用戶體驗與品牌忠誠度。

華與華董事長華杉為中國白酒品牌行銷提出參考借鑒，其認為“品牌有情緒、人生、知識三大財富。情緒財富在於創造愉悅；人生財富在於與生活連結；知識財富在於企業要成為某個領域的首席知識官。”

盛初集團董事長王朝成分析了白酒産業和行銷趨勢的“變與不變”：消費人群總量在改變，宏觀經濟長期向好的趨勢不會改變。小盤帶動大盤的底層邏輯沒有改變，變的是尋找小盤的有組織的方法；渠道良性分配的原則不變，變的是維護價格的方法。

營造華潤特色廠商關係 聚勢共贏新世界

為了進一步探討如何構建廠商命運共同體，本屆渠道夥伴大會從華潤酒業廠商合作的樣本出發，通過一系列新舉措的推出，以及金沙酒業、景芝白酒、金種子酒業三大品牌戰略解讀分享，詮釋具有華潤特色的新型廠商關係。

華潤酒業行銷管理中心總經理閻東介紹了華潤酒業今年推出的聯營商計劃，其表示該計劃的目的不在考核，而是共同商討目標市場如何開發。它作為一個廠商聯合發展的核心抓手，致力於挖掘目標市場的特點及現有資源，推動廠商對目標市場進行分工、規劃，以及制定實際業務操作方法，進而實現目標。

貴州金沙窖酒酒業有限公司總經理范世凱表示，2024年是“全面升級 重點突破”的一年，2025年是“快速發展 區域領先”的一年。2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒業將逐步落實流通商城市扁平化策路，保持團購商數量增長的同時提升結構品質。同時，緊跟業態發展趨勢，加速電商/新零售渠道建設，實現現代零售專業化縱向渠道佈局，並且補強業務短板，通過發揮啤酒渠道優勢，填補光瓶酒餐飲場所業務空白。

景芝白酒總經理幹曉峰介紹道，2024年景芝白酒將實行“2+5+3”關鍵舉措，實現業務新目標。其中，包括打好中秋和春節“兩場戰役”，做實核心店、宴席、會員、覆蓋、動銷“五件事”，鞏固産品組合規劃、深化廠商命運共同體、嚴控價格及市場秩序“三個面”。

金種子酒業總經理何秀俠介紹了品牌2024年“6+3+2”市場策略。其中，“6”為2+2+2的産品構架；“3”是打好三張戰役，1萬家深度合作TOP煙酒店的攻堅戰、光瓶合作6萬家大眾餐飲店的陣地戰、柔和系列爭做安徽主流酒産品的爆破戰。與之匹配的2個抓手，分別是渠道規模+渠道品質以及組織能力+核心骨幹。

以《如何在白酒新世界 構建華潤特色的廠商關係？》為主題，本屆大會還上演了精彩的圓桌對話。其中，范世凱表示，廠商關係分別取決於市場需求、廠家的經營理念和合作模式。如今的市場，要求廠商要從過去的簡單交易走向合作關係。

由此可見，從“拿貨、賣貨”的單一關係，到相互信任、深化協同，再到攜手面對市場的集中化、飽和化競爭，中國酒業廠商的共建共贏關係正不斷深化，這既是未來的大勢所趨，也是時代的必行之路。

圍繞構建廠商命運共同體，侯孝海進一步強調：“廠家要定規則，著力改變自己隊伍的風格與管理意識。同時，商家要挺起腰桿，説實話、做實事。”以2024華潤酒業渠道夥伴大會為起點，以構建“廠商命運共同體”為引領，華潤酒業將秉承“全心全意為商服務、命運與共一起打勝仗”的決心，與渠道夥伴攜手並進，共同推動中國白酒行業的高品質發展，在白酒新世界攜手共創新輝煌。

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來源：東方網    | 撰稿：華潤酒業    | 責編：谷晟    審核：張淵

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