距離端午小長假還有不到三周時間，數據顯示，端午期間，小城遊、縣域遊依然延續了五一假期以來的熱度。紹興市新昌縣東茗鄉下岩貝村的精品民宿早在半個月前就被預定滿了。

　　近年來，隨著輕旅遊、微度假的不斷升溫，鄉村民宿作為一種新興起的休閒業態，滿足了人們對“世外桃源”般生活的期待，逐漸成為城市居民旅遊消費的新熱點。東茗鄉下岩貝村以獨特的理念興建的精品民宿為鄉村注入生氣，尤其是“山中來信·在雲端”的建設，使得下岩貝村成為“網紅村”。

　　2019年12月18日，“山中來信·在雲端”民宿在新昌縣東茗鄉下岩貝村正式開業，定位為高端精品民宿。下岩貝村，這個原本以低端農家樂為主的山村村落，如今成為了吸引高端客戶入住的精品民宿部落。

　　近年來，由浙江省旅遊投資集團聯合浙江省鄉村振興投資基金、浙江省廣電集團和地市縣文旅集團、金融機構、社會資本等共同設立浙江省古村落（傳統村落）保護利用基金（以下簡稱“古村落基金”），在浙江省內投資落地了多個鄉村振興示範項目。由古村落基金、新昌當地國資聯合民宿運營方共同投資的“山中來信”民宿正是其一。

　　從經營房間到經營空間

　　2018年12月，受新昌縣招商引資邀請，“山中來信”與古村落基金團隊來到下岩貝村，經過多輪走訪和溝通，團隊準備在下岩貝村塑造一個高端精品民宿。2019年2月，與下岩貝村委簽訂了土地公共用房租賃協議，時間為20年。協議簽訂後，進行了公司註冊，由古村落基金、新昌旅投、民宿經營方共同出資，總投資額1100萬元。從簽訂協議、策劃、設計、建設、裝修到開業，用時12個月。

　　當時，下岩貝村農家樂住宿定價100-200元/間，“山中來信”定價1000元/間。然而開業即遇疫情，但運營團隊還是用高品質的服務和全力以赴的行銷方式做出了成績，項目雖僅有14個房間，但自開業以來最高年營業額近300萬元，平均房價達到1300元。因為“山中來信”項目的進駐，已吸引近10家外來民宿經營者來到下岩貝村。2022年開業的“山海一墅”民宿經營者是來自湖南的李女士，通過來下岩貝村旅遊，被此處的自然風光吸引，自行投入一千多萬元在此開民宿。

　　“山中來信”創始人段金虎説，這個小村莊已經有10多家賣價在1000多元/間的高端民宿了。“我們以前只管埋頭做好自己的民宿，現在我們結合下岩貝村的風貌開始配套其他業態，如今下岩貝村各種文旅業態林立，有咖啡館、落日酒吧、懸崖餐廳、土菜館、文創産品店、書店、手工藝店、露營基地等。所以説以前是經營房間，現在是經營空間。”

　　將美麗風景轉化為美麗經濟

　　“山中來信”所在地——下岩貝村，隸屬新昌縣東茗鄉，是典型的山區鄉鎮，多年前，交通不便，基礎設施落後，村集體經濟薄弱，所以“消薄”壓力一直比較大。“山中來信”原址是山頭一塊閒置的村集體公共管理用地，秉著一村一策，適度突破的原則，在鄉黨委政府的支援下，下岩貝村將這處用地進行出租用來建設民宿，民宿公司由省旅遊投資集團發起的古村落基金、新昌當地國企以及民宿運營方共同發起設立，開創了新昌當地國企參股民宿公司的先河。

　　“‘山中來信’項目是很成功的鄉村振興示範案例，發揮的作用還是比較明顯的。”東茗鄉原黨委書記俞梁説，以前村裏都是農家樂，一些比較講究的遊客不太願意住，自從“山中來信”高端民宿入駐以來，把更多的遊客留在了下岩貝村，新昌縣政府也投入上億資金，對東茗鄉的下岩貝及周邊村莊的道路、停車場等基礎設施進行完善，真正做到了把美麗風景變成美麗經濟。

　　在下岩貝村，一間由公共衛生間改造成的雲卷雲舒咖啡館，面積僅十幾平米，開業不到一年，已賣出兩萬杯咖啡，一度榮登新昌必打卡咖啡店TOP1。

　　俞梁表示：“只有村強了，才能民富，只有村集體的這個大袋子跟老百姓的這個小袋子，兩個袋子都鼓起來，才是鄉村振興的希望所在，也是我們小康路上的希望所在。”

　　有分紅了也多了幸福的煩惱

　　“2016年的時候，早期動員村民開農家樂，需要裝修投入，大家比較擔心不敢下決心，鄉政府為5家開農家樂的村民申請了新昌農商行貸款，每戶貸款10萬元政府補助4萬元，最早的一批農家樂就這樣開起來了。”下岩貝村書記介紹説，從“山中來信”開起來後，村裏的房租從一年2萬元到5萬元，漲到8萬元到15萬元了，最高的能租到20萬元。

　　下岩貝村共有300戶村民，總人口700人左右，因為外面民宿的進駐，給村裏提供了很多就業崗位，除了自己開農家樂的，還有50多人在民宿上班，每人平均每月工資約4000元。除了房租、茶葉收入，村民每人每年還能拿到村集體分配的1200元分紅，村裏每年靠旅遊的收入已經超過銷售茶葉的收入。

　　村民梁小春家裏也開了農家樂，提到“山中來信”，他説自從“山中來信”開起來，村裏變化很大，遊客多起來了，他種的茶葉一上市就被客戶訂完，他的手工茶以前只能賣到幾百元一斤，現在可以賣到2000元一斤，光靠茶葉每年收入10多萬元。

　　來村裏旅遊的人多了，煩惱事也不少。目前，下岩貝村農家樂和民宿一共有30多家，300多個床位，週末和節假日全部住滿，節假日期間，村裏人山人海，維持交通、停車等也帶來了一些困擾。“進村的路上全都是車子，外面遊客的車子沒地方停，沒辦法我就讓村民把自己的車子開出去給遊客騰出停車空間。”下岩貝村書記説。

　　春節期間午餐翻座率達去年同期10倍

　　下岩貝村開的第一家農家樂叫“茶香人家”，主要是夫妻經營，自己家的房子樓下做餐飲，樓上是住宿。今年春節七天的營業額達到了20多萬元，光午餐期間的翻桌率就達到了去年同期的10倍。如今女兒也已大學畢業，夫妻倆將農家樂的主要經營管理權交給了女兒，也算是個傳承。

　　來下岩貝村的遊客以上海和江蘇遊客為主，主要來爬爬山，吃吃農家菜，看看風景。這幾年，下岩貝村變化很大，水泥路修得很寬敞，民宿多了起來，村民自己開的農家樂也裝修得像模像樣，空氣好、風景好、環境好，遊客們也願意停下來、留下來、住下來。

　　古村落基金投資的“山中來信”項目，為下岩貝村帶來了良好的社會效益和經濟效益，帶動了當地的勞動力就業、農産品銷售、農家樂升級、農家土菜館升級……吸引了越來越多的年輕人返鄉創業、農房翻新，村裏的房租也翻倍上漲，除了帶動當地的經濟效益，項目還獲得了紹興市閒置土地利用價值獎、新昌縣優秀人才獎、行業權威民宿認證“金宿”獎、“黑松露”獎、“全國最佳民宿品牌”等諸多獎項，真實體現了一家高端民宿的進入，帶動了一個偏遠村莊的發展，實現了一個山村的共同致富，也為推動鄉村振興的探索、實踐提供了多元化的模式與路徑借鑒。

　　據悉，古村落基金成立以來，投資了落地了德清上渚山奇幻谷、武義俞源古村、松陽攬樹山房、金華老石橋三十六院溪等18個鄉村文旅項目，帶動大量社會資本投資和村民就業，持續打開美麗經濟轉化通道，為打造鄉村振興共同富裕示範樣板提供實踐探索經驗。（本文作者：浙江鄉悅投資管理有限公司 董事長 張健）

來源：中國網    | 撰稿：張健    | 責編：徐敏娜    審核：張淵

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