隨著技術迭代、監管加碼、用戶審美等要素的變化，直播行業告別了野蠻生長期，逐漸邁向規範化發展新階段。作為行業風向標，頭部MCN機構——願景娛樂如何發展新質生産力，擁抱高品質發展的下半場？

圖：朱梓驍直播中

　　4月12日晚上10點多,位於杭州市濱江區的願景娛樂四層依然燈火通明,朱梓驍直播間內激戰正酣：幽默風趣的語言，極富感染力的消費引導技巧……這位被網友稱為“雞爪癲公”的明星主播，當晚，僅無骨雞爪一項單品，就在20分鐘內賣出3萬多單，取得了近200萬的銷售戰績。

　　距其700多公里的山東濟寧嘉祥縣，2萬平方米的現代化車間裏，這一天，5萬罐無骨雞爪從生産線流出，絕大多數將通過朱梓驍的直播間，銷往全國各地。

　　至此，“線上銷售+線下生産”形成了虛實結合的完美閉環。打造爆品與實體生産互為依託，一家以直播為核心的電商服務機構，為自己的爆款單品配備專業化的工廠，這在行業內實屬罕見。

　　雞爪原材料是A類精脫大雞爪，口味獨特，調味師是從事餐飲行業10多年的浙江老師傅，主要調味優選湖南、雲南、貴州等地朝天椒的辣、“醋文化之都”浙江台州專用泡製醋的酸和廣西蔗糖的甜。四條機械化無菌流水線不停流轉，“一年下來，大概生産雞爪3000噸，算下來，每位員工每天參與生産雞爪80多斤”。工廠車間相關負責人介紹，這一生産體量，解決了當地500多人的就業問題，也使該企業成為當地畜産品加工産業代表企業之一。

　　“雞爪是短保食品，品質要求更為嚴苛，從食材篩選到生産、銷售、服務，我們把各個環節牢牢掌握在自己手裏。”談及自建工廠的初衷，願景娛樂CEO關明賀説，“願景希望通過規範化、標準化的運作模式，實現商品品質和服務最優化。”

　　回溯願景娛樂的成長之路，可以清晰看到，標準化、規範化意識一以貫之。

圖：郝邵文直播間小超市年貨節

　　過去6年，願景秉承著“合情合理、合法合規”的原則，與旗下40余位藝人主播共進退。期間，從未發生過與頭部主播解約的情況，頭部主播朱梓驍，更是已與願景相伴成長了十年之久。正是與朱梓驍、郝邵文、張檬小五夫婦等主播們形成的超強粘性，願景完成了從秀場直播到電商直播的華麗蛻變，成為業內公認的直播電商明星“夢工廠”，在直播電商賽道一騎絕塵。

　　作為支撐國民消費的重要戰場，最近5年，直播電商市場規模增長10.5倍，投訴舉報的增幅卻高達47.1倍，網路虛假行銷、“價格歧視”、“大數據殺熟”等亂象飽受詬病。與此同時，監管政策在持續加碼，日前出臺的《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》可謂“直播電商的最嚴新規”，明確指出，“直播帶貨必須説清楚‘誰在帶貨’‘帶誰的貨’”，通過強化責任，倒逼平臺加強管理，這也表明，直播電商行業規範化發展，已然是大勢所趨。

　　“願景較早認識到這一點，我們始終在這一趨勢之下，不斷迭代自身的業務生態。”以規範化、標準化思維為導向，破解直播電商的頑疾問題，引領企業從超40000家競爭對手中脫穎而出。對願景而言，自建線下工廠，並非其規範化運作産業上下游鏈路的唯一嘗試。

圖：電商直播從業者使用願景開放平臺

　　去年年底，願景上線了願景開放平臺，通過整合自研SaaS系統、切片系統、雲倉供應鏈資源等，搭建數字化服務中臺，實現了直播流程線上化、數據實時化、選品智慧化、分析規模化等全流程標準化運作，保障高水準的商品品控、平臺治理、用戶體驗和售後服務。此外，願景還將這套耗資千萬打造的自研系統，免費向所有MCN機構和創作者開放，一旦入駐平臺，即可享受質檢、法務、財務、數據分析、選品、售後等一條龍服務。通過高效的資源整合能力和資訊分析處理能力，縮短了業務流程，提升了業務效率，實現了合作的智慧化、內容生産的數字化。

　　該平臺構建出了一個綠色、健康、安全的直播業態體系，被業界視為“新質生産力在直播行業的典型體現”。如今，平臺已吸納超4000家商家入駐，商品提報超10000次，尤其是對於“近期有行政處罰的公司、資質鏈路不合格的商家”，系統則會自動將其阻攔在外。

圖：願景娛樂CEO關明賀

　　“下一步，我們將嚴格落實各項行業監管政策，持續優化系統，希望這套系統的標準能成為行業標準，促進整個行業的規範化水準提升，實現其社會價值最大化”。關明賀説。

　　從秀場直播轉型電商直播，並首創明星直播帶貨模式，再到依託自身資源，研發切片系統、SaaS系統等，圍繞“電商直播+”，願景娛樂以數字技術賦能新業態的邊際不斷拓展，産業鏈也持續走向縱深。

圖：朝氣蓬勃的願景娛樂員工

　　“直播行業一直有市場，又不斷迭代。願景始終在嘗試創新，探索新的生意模式，未來會向貨架電商、品牌全案孵化等方向拓展，錘鍊願景特色的市場優勢。”關明賀説，“而企業健康發展的底層邏輯，就是始終將技術、創新模式與標準化、規範化運作深度融合。”

圖：願景娛樂新大樓

　　這樣的願景，擁有輝煌的過去，也將在未來走得更遠。