4月15日，海口最高氣溫已超過37℃。

　　這是第四屆中國國際消費品博覽會的第3天，一波波消費熱浪不斷拍打著市場的海岸。

　　走在12.8萬平方米的超大展區，仿佛掉進一個巨大的商品海洋，來自71個國家和地區的4000余個消費品牌爭奇鬥艷。無論是拓展客戶、尋找商機，還是逛展購物、了解市場，來了，總能有所收穫。

　　搶奪商機 千姿百態

　　對於“卷”出千姿百態的中國商家來説，消博會是一次體力與腦力的博弈。

　　在消博會的中俄專場供需對接活動上，來自青島一家鞋廠的銷售人員王華明帶了一個28寸行李箱，頗為顯眼。

　　“一定要讓採購商看到現貨，這樣才能真切地感受我們的産品。”王華明從箱子裏拿出十余種鞋子，有網面的、絨面的，有休閒的、運動的……對面的俄羅斯韃靼斯坦共和國客商一雙雙拿起來細看，與他交換了名片。臨走前，王華明又把帶著公司品牌標誌和介紹的藍芽音箱禮盒送給了客商，再三表達了對合作的期待。“鞋類的市場競爭已是一片紅海，我要抓住每一個可能的客戶。”他説。

　　另一張洽談桌前，來自重慶的供應商全振東正用俄語翻譯軟體與幾位客商交流，他告訴記者，這些客商正在尋找各類汽車零配件供應商。這已是他當天對接的第五家客商，他在面前的A4紙上寫上編號、採購商名字以及詳細的需求資訊。“他們想要什麼貨，我都要給他們找到，首先得把需求明確下來，梳理好。”全振東説。

　　在中國甌海進口貿易促進示範區展館，參展商吳輝盛一度有些疑惑。“原先約好的採購商沒有如期出現，我的義大利咖啡豆突然沒有往年暢銷了！”14日，吳輝盛正發愁間，一位採購商的詢問激發了他的靈感：“你這個咖啡機怎麼賣？”吳輝盛腦海中快速計算，報了一個價格，採購商點點頭，繼而互相留了聯繫方式。當天，他與團隊商量，迅速調整原先單賣咖啡豆的策略，把咖啡豆和咖啡機打包成套餐賣，這樣即使咖啡機不賺錢，也能帶動咖啡豆的銷量。

　　4月15日，新的銷售策略生效了。他告訴記者，這一天不僅當場賣掉好幾份套餐，海南一家採購商還下單了十台咖啡機配咖啡豆的套餐。“要跟隨市場快速調整策略，才能抓住機遇。”吳輝盛説，這次展會讓他感受到了單個産品打市場的掣肘，他要在今年進一步籌備更多優質産品。

　　新興消費 悄然崛起

　　消費市場總是瞬息萬變，看似同一片大海，每個人感受到的水溫卻大不同。

　　來自福建廈門的余碧琳是一家全品類電商公司的採購員，每當看到感興趣的産品，她首先會拋出兩個問題，“批發價是多少？能一件代發嗎？”

　　“消費者更理性了，客單價更低了，但是對於品質的要求卻更加嚴格。”余碧琳説，這倒逼他們尋找更多更好的供貨渠道，以應對越來越挑剔的消費者。

　　瑞士一家國民護膚品牌的高級市場經理曉媛也有同感，她向記者透露，他們的消費者往年都會在促銷季大量囤貨，但去年以來囤貨量顯著下降，整體市場增速也有所放緩。

　　與此同時，新興消費已悄然興起，一些市場“裂縫”迸發出巨大的消費潛力。

　　在浙江主題館裏，氣味王國帶來“數字氣味電影”的奇妙體驗，讓眾多消費者大呼“上頭”——戴上頸部設備，觀看一段影片：出現森林山泉時，飄出清冽的空氣；看到鮮花綻放時，可以聞到花香……“我們通過核心技術對超過3000種基礎氣味進行了編碼，為不同場景提供具體的氣味方案，在文旅、教育、汽車、展覽等領域都能碰撞出有趣的火花。”氣味王國現場負責人秦勇介紹。

　　訂單很快來了。兩位消費者當場買下數臺個人款數字氣味播放器，一位文旅景區的採購商則提出進一步洽談打造線下體驗館的合作事宜。

　　花西子展臺前，頻頻出現外國採購商的身影。“這幾天，我們接待了來自德國、美國以及非洲國家的採購商，獨特的中國美學讓他們很感興趣。”花西子公共事務部總經理曾敏告訴記者，一位美國的採購商對一款京劇眼影盤愛不釋手，一位德國的採購商則現場體驗了花西子的中國粧，覺得素雅又大方。

　　“我們的産品已銷往全球100多個國家和地區，包括日本、歐美這類成熟的美粧市場。在拓展全球市場時，我們不只是讓産品走出去，還看重品牌出海、文化出海。”曾敏説。

　　中國市場 世界共用

　　對於海外參展商來説，消博會最大的誘惑，就是直連龐大的中國市場。

　　擠進人頭攢動的瑞士官方展館，只見全球廚房産品專業製造商弗蘭卡的工作人員正現場烘焙並派送精美的瑞士特色糕點和現磨咖啡。作為連續參加了四屆消博會的“老朋友”，這個具有百年曆史的瑞士品牌從一開始的水土不服，到如今已不斷貼近中國年輕、高端消費市場的脈搏。

　　“近年來中國消費者的生活方式正在發生天翻地覆的變化，年輕群體對於智慧家居的需求快速增長。”弗蘭卡大中華區高級市場經理張雅男告訴記者，為此他們針對中國市場進行研發，並融合歐洲的設計和技術，推出全新的智慧廚房系列，在消博會展示，至今已經吸引到不少關注。“中國市場潛力很大，我們會繼續加速線下佈局。目前，珠海、長沙、武漢、煙臺4個城市的體驗店將會陸續落地。”張雅男錶示。

　　不遠處，一個不大的展區裏擠滿了十幾排貨架，上面挂滿了服飾、圍巾、帽子等山羊絨製品，這是蒙古國首次組團參展。

　　短短兩天，參展商希吉爾已經接待了近50位採購意向客戶，這讓原本想試試水的他信心倍增，“中國市場太讓人驚喜了，明年我們要帶更多的品牌來參展，辦一個更大的展臺！”

　　專業從事懷錶等精密産品製作的英國百年品牌Rapport London也在今年首次亮相消博會。其第四代家族傳人、首席執行官Oliver Rapport告訴記者，2024年將投入更多資源了解中國市場，期待與中國商家建立長期合作關係。

　　本屆消博會的主賓國愛爾蘭更是開啟“豪華天團”模式，今年他們的展區較上一屆擴大了10倍，更帶來6家愛爾蘭時尚設計品牌的設計師和作品，完成了一場大秀。此外，愛爾蘭食品局、愛爾蘭貿易科技局、愛爾蘭投資發展局和愛爾蘭旅遊局等4家政府機構也在消博會開設展位。

　　“消博會是一次展會，更是一座交流橋梁。”愛爾蘭駐華大使館貿易參贊喬柯汀表示，期待未來兩國在文化、旅遊、教育、投資等方面開展更多深度合作。 

來源：浙江線上    | 撰稿：朱承    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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