2018年，廣藥集團王老吉公司擔起貴州刺梨産業的幫扶重任，通過品牌的科技賦能和渠道優勢，研發出以刺梨為原材料的天然高維C飲料刺檸吉。一年即破億，三年破10億。在刺檸吉成為市場新寵後，關於刺檸吉品牌打造的奧秘也吸引更多目光。這與飲料行業的需求背景有關。

伴隨消費轉型升級，飲品行業迎來了大健康時代，打造健康飲品已然成為趨勢。而刺梨不僅有著豐富的天然維C，還蘊含著大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD（超氧化物歧化酶），是植物健康飲料的上乘果品。清爽的口感,清新的包裝,健康的標簽,讓人耳目一新,打破了品牌給大眾的傳統印象。在當下快節奏的生活中，不少人被工作、生活壓得喘不過氣，避免不了需要應對不同的難題。刺檸吉維C加持，安心守護，從容應對生活各種挑戰。

對於飲品賽道來説,優秀的行銷創意+優質的産品是永遠不變的真理。想要品效合一,清新脫俗的創意是必不可少的,但想要贏得消費者更得益於真材實料的産品本身。在産品具備差異化優勢的基礎上,從刺檸吉普遍消費者回購反饋來看,口感特別,且好喝,尤其是冰鎮後的刺檸吉更是成為目前追捧最多的飲用方式,而這恰與其“天然高維C,好喝刺檸吉”廣告語呼應。

從市場表現上看 , 王老吉對於新品刺檸吉差異化賣點提煉很簡單明瞭 , 天然高維 C, 不添加人工維 C,0 脂肪、0 防腐劑、0 色素 , 這形成了它一經上市就在眾多維 C 飲品中脫穎而出的記憶點，也讓它順利成為備受年輕人追捧的熱門飲品。從這一波行銷裏不難看出，刺檸吉將視野擴大，充分利用網際網路優勢，讓更多年輕人在玩的同時，感受到品牌核心傳播點。今年以來，王老吉刺檸吉深挖潮生活內核、深度綁定多元消費場景，持續探索行銷新玩法，以“四兩撥千斤”的行銷手段，有力撬動行銷傳播流量。從品牌“立圈”到“破圈”，刺檸吉用“先立後破”的戰術思維，成功觸達更多目標受眾群體。

不得不説，作為助力貴州攻堅和鄉村振興的重要品牌，王老吉刺檸吉通過“産業佈局、消費扶貧、科技賦能”等一系列舉措激活貴州刺梨産業，構建出一套致富的長效機制，成果顯著。歷經四年沉澱，刺檸吉目前已形成年輕、鮮活的品牌風格，在強化品牌標簽、融入潮生活元素的同時，也在各種行銷節點玩出了不少新花樣，通過挖掘共通的價值契合點，觸達了不同的場景和受眾，可謂抓住了“流量密碼”。

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來源：信陽日報    | 撰稿：王老吉    | 責編：谷晟    審核：張淵

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