在傳統模式下，客戶行銷商機的收集和維護需耗費大量銀行資源、且行銷效率低下。以客戶為中心，採取差異化、集群化、網格化深耕客群的經營策略，實現資源精準分配，才是商業銀行在經濟下行期制勝同業競爭、發掘新的業務增長點的有力抓手。為了幫助銀行更高效地開展數字化網格行銷，日前，合合資訊啟信天元重磅上線網格行銷平臺。

啟信天元網格行銷功能，支援總行對不同轄區內的業務指標進行監測和分析，也可基於支行地理位置及輻射範圍，自動挖掘周邊企業、新增企業、園區、協會、存量客戶商機，幫助支行以發展客戶增量為主，集中客戶經理資源，進行開拓式行銷，達到更高的客戶覆蓋率和行銷成功率。

銀行可在啟信天元網格行銷平臺上，基於行政區劃，對各分支行周邊企業情況進行全面盤點與分析，高亮展示轄區內全部企業、園區企業、存量客戶、新增企業、協會五大維度資訊，讓銀行更直觀地獲取企業分佈資訊，篩選關鍵拓客名單，有的放矢開展對公行銷，減少行銷管理傳導過程的摩擦損耗。

啟信天元網格行銷平臺還支援銀行私有化部署，可整合銀行內部數據，提供行業重點業務指標檢測及分析服務。同時，平臺支援銀行按照行內産品自主定制拓客名單，標簽篩選與自定義添加待開拓企業，可與行內産品匹配，自主定制專屬於各分支行客戶經理的客戶資源清單，基於企業當前需求的對接與産品推薦，行銷成功率更高，避免因線索粗放導致的行銷資源浪費。

此外，啟信天元基於大數據挖掘與底層商業大數據聚合分析，打通園區數據庫、商機事件庫，一站式聚合開發區數據，智慧挖掘存潛客商機，並提供多種關係圖譜展示企業全景畫像和關聯行銷洞察，助力銀行深度摸排周邊企業特徵，精準定位目標企業，構建觸達路徑，提升存客拓新或新客拓展業務的行銷成功率。

未來，合合資訊啟信天元大數據應用平臺也將利用大數據賦能，持續發力賦能銀行對公業務數字化轉型，激發銀行服務實體經濟的更多活力。

（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：辛文    | 責編：谷晟    審核：張淵

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