編者按：改革開放以來，首都北京作為全國政治、文化、科技創新、國際交往中心，一直活躍著浙江人的創業以及工作生活的身影。“八八戰略”迎來20週年之際，浙江日報報業集團北京分社、潮新聞京津冀新聞中心、浙江省駐京辦、在京浙江人雜誌社聯合中國網共同策劃了《繁茂的藤蔓——在京浙江人探訪紀實》系列報道，旨在通過記者視角，探訪“闖京城”的浙江人有著怎樣的獨特經歷，捕捉他們目前關切，關注他們未來命運，從百姓視角呈現北京和浙江之間更多的故事；通過群像塑造，通過他們的所作所為、所思所想，為“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”提供實踐和思考。

　　北京大紅門的浙商去哪兒了？

　　連日來，潮新聞記者在實地走訪中發現，2017年北京大紅門一帶市場徹底關停後，浙商們大致有以下四個去向：一是趁機“退休”上岸，憑藉當初在大紅門積累的資金，過起了每天睡到自然醒的瀟灑日子；二是去了南方，廣州、浙江、江蘇都有，據説部分遭遇了經營不善而關門；三是在河北省固安、滄州，重操舊業奮鬥；更多的，則是選擇跟隨大部隊，奔向“浙商新城”創業所在——河北省永清縣。

　　永清在哪？魅力在哪？

　　從北京豐台區大紅門出發，沿京臺高速驅車40分鐘，便到了永清地界。

　　介紹資料顯示：“永清縣地處京津冀經濟圈核心”。進入永清境內，潮新聞記者對這句話有了更深一步的理解，也更能明白當初“浙商新城”為何會選址在這裡了。

永清縣區位交通示意圖

　　從永清縣區位交通示意圖上看，這裡距離北京市60公里、天津市60公里、雄安新區50公里。如果把北京、天津、雄安新區比做一個三角形的的三個頂點，那麼永清幾乎處於這個三角形的中心。

　　武廷海是清華大學建築學院教授、城市規劃系主任。此前，他曾參與“大北京規劃”和“京津冀城鄉空間發展規劃”研究。

　　武廷海告訴潮新聞記者：“北京要發展，産業升級是必然。大紅門等批發市場，是在特定的時代背景下産生的，低小散是其特點。隨著時代發展，大紅門必然要面對轉型升級、自我革命，這是歷史必然。從這種意義上説，北京非首都功能疏解，大紅門浙商顧大局講政治，主動選擇去永清建設‘浙商新城’，不僅眼光超前，也是二次創業。”

　　確實，京津冀是我國經濟最具活力、開放程度最高、創新能力最強的地區之一，是引領高品質發展的重要動力源。千年古都“瘦身”蝶變，環京各地縣市，比如永清縣，如何牢牢抓住和用好北京非首都功能疏解這個“牛鼻子”？這是一個發展機遇，也是一篇大文章。

　　相關數據顯示，近10年來北京疏解提升區域性批發市場和物流中心近1000個。這其中，包括大紅門一帶圍繞服裝産業的大大小小幾十個市場，涉及浙商幾十萬。

　　遭遇瓶頸：疏解容易落地難

　　2010年春節後，負責牽頭永清縣“浙商新城”項目的謝仁德、盧堅勝他們，找來當時大紅門一帶較有實力的600多家浙商服裝企業，並與這些企業簽訂了合作協議。

　　正當大家摩拳擦掌、準備大幹一番之際，這個當年曾被列為永清縣乃至河北省委省政府重點引進的産業項目，卻遭遇了“疏解容易落地難”問題。

　　按照規劃和設想，作為時尚産業的永清縣“浙商新城”項目將被打造成一個萬億級産業集群。其中，相關産業鏈企業1000家，容納産業人口100萬（20萬為生産、銷售端常駐人口，50萬為採購端流動人口，30萬為服務産業人口）。

雲裳小鎮

　　目前，落地永清的主體中，只有“浙商服裝新城”項目“雲裳小鎮”部分得到了落實。5月12日，潮新聞記者探訪“雲裳小鎮”時了解到，這裡營業的3800多個攤位、幾十家企業，其所吸引的常駐産業人口尚不到當初設想的1/3。

　　潮新聞記者在調研中了解到，作為華北區域最大、最紅火的服裝批發交易中心，北京也曾是服裝行業的風向標之一。以布料為例，女士的冬裝和男士的休閒夾克，都曾有過“全國看北京”的輝煌。

雲裳小鎮內的華盛紡織集團

　　伍朝八，浙江樂清人。作為最早一批在北京大商場裏“包櫃檯”的勇敢者，自從2000年左右改做布料以來，伍朝八至今做的仍然是女裝布料生産、銷售生意。2018年，經歷了前期觀望、搖擺後的他，在“雲裳小鎮”挂出了“華盛紡織集團”的牌子。“在布料界，女士冬裝的細分行業，北京不再是風向標。”他告訴潮新聞記者，“現在，這行的風向標在南方的杭州、海寧、桐鄉一帶。”

　　在伍朝八的印象中，2011年-2015年是北京布料界的高光時刻。“京都輕紡城、萬鑫輕紡市場等10多個布料市場、5000多個攤位，曾經一鋪難求，大家生意都很好。”伍朝八説。

華盛紡織集團的女裝布料

　　作為雲裳小鎮經營女裝布料品種最全的浙商，他認為：“市場一散，客戶就散了。再要聚攏，需要時間、規模等多種因素來共同培育。”

　　在他看來，重疏解輕承接的直接後果之一，就是這裡的市場集聚效應尚顯不足。“與大紅門相比，不可同日而語。這裡幾百家的布料攤位體量，也撐不起‘店多隆市’的效果來。”

　　潮新聞記者調研時，同樣提到“集聚效應不足”的，還有經營廊坊卡帝亞服裝有限公司的浙商張獻華，他的工廠專業生産商務男裝。

　　張獻華拿來一款男士羊毛大衣，給我們舉了個例子。“比如這件大衣的布料，原來在大紅門，我們拿布料的話半天就能到貨，因為大紅門是全産業鏈供應，大家各司其職，上下游供應效率非常高。”他解釋説，同樣一塊布料，現在他得先到內蒙古去採購紡紗用的原材料，再到山東去織成布，而後完成印染，整道採購流程走下來至少40來天。“不僅速度慢了，也會增加採購成本和市場風險。”

張獻華經營的廊坊卡帝亞服裝有限公司

　　同為浙江樂清人的張獻華，是最早一批在永清買地建廠房的浙商。曾經在北京舊宮鎮，張獻華的服裝企業年産值2億多元，擁有員工580多名，是舊宮鎮有名的納稅大戶。“那時，唯一美中不足的，廠房是問村集體租來的。萬一遇到拆遷，自己的權益就得不到保障。”

　　2010年7月，張獻華砸錢在永清購買了40畝地，加上後來自建廠房的費用，幾乎把前半輩子賺來的都投了進去。“由於用地指標緊張，當年我只拿到了10畝地的土地證。後來又陸陸續續補辦了一些，目前尚有17畝地的土地證正在補辦。”張獻華説，建設用地沒有合法、完備手續，這或多或少讓他不敢過多投入、放手一搏。

　　“來永清買地建服裝企業的浙江老鄉，大多和我一樣被土地證‘卡’過。”張獻華補充説。

　　二次創業，浙商在永清韌性生長

　　儘管有種種不如意，潮新聞記者發現，從大紅門前來永清謀發展的浙商都咬牙堅守了下來。“沒有一個逃兵！”永清縣浙江商會會長陳炳柳説。

　　“我們到永清來，就是鳳凰涅槃般的二次創業。” 陳炳柳告訴潮新聞記者，“一路上遇到的坎坎坷坷，也是人生的寶貴財富。”

永清縣浙江商會

　　註冊並擁有自己的品牌，讓這些浙商告別了首次創業前期的低端産品。潮新聞記者在調研時欣喜地看到，浙商們來到永清，一起帶來的還有各自的商標和品牌。從生産端看，陳炳柳，永清盈珂服裝服飾有限公司法人，擁有女裝商標“盈珂”；張獻華，廊坊卡帝亞服裝有限公司法人，擁有男裝商標“尼羅菲”。從銷售端看，伍朝八，華盛紡織集團合夥人，註冊了女裝布料商標“華桐”；林加進，賣的就是自家“澳森”品牌服裝。

　　有品牌、重品質，這是浙商在永清生存的法寶之一。“特別是經歷了疫情三年的衝擊之後，面對越來越理性的客戶，我們靠的就是品質取勝。”張獻華説。

　　因為品質牢靠、款式新穎，張獻華自家生産的“尼羅菲”品牌男裝在蘭州、西安等地的200多家門店銷售。此外，他家還是國內一些大品牌七匹狼、勁霸等的加工商。

　　而在樂清人林加進看來，永清浙商屹立不倒的原因，就是一步步轉型，“都是自發的！”

　　“市場大環境就是這樣。但我們相互鼓勁，爭做‘不倒翁’。”林加進説。他還給我們講述了自己的轉型故事。

　　1985年，19歲的林加進來到北京海淀，在五道口那裏經營服裝。1992年大紅門京溫服裝市場開業時，林加進進場成了經營戶。後來，他註冊了自己的服裝公司：北京澳森服裝有限公司，“前店後廠”模式，生意紅紅火火。

　　起先，“澳森”只生産、銷售男褲。2017年非首都功能疏解時，林加進同樣選擇了永清，並在曹家務鄉南小營村租房辦廠，繼續“前店後廠”模式。後因村裏搬遷，林加進乾脆關閉了廠子，謀求轉型升級。

　　“我們不生産了，轉為主攻銷售。光是男褲，我覺得産品線還是單一了些，就轉為銷售‘澳森’品牌全品類男裝。”林加進説。

　　怎麼採購？他把男裝分為褲子、西服、襯衫、短袖等品類，在全國各地找來品質過硬的生産商，下單“代加工”。這其中，最關鍵的一點是，他主打的還是自家那個品牌：“澳森”。

　　“就是我用‘澳森’品牌下單，讓生産廠家代加工。比如西服，還是溫州老家的廠家過硬，我找的是報喜鳥、喬頓合作。襯衫，我就交給義烏還有廣東那邊生産。”如此一來，林加進每天琢磨最多的，就是國內外的流行款式，看布料、看設計、看色彩，然後再到全國各地調研，“看準了就下單”。

澳森服飾

　　再後來，他還把女裝也囊括了進來。如今，林加進在雲裳小鎮有兩個店面，一個主營全品類男裝，一個主營全品類女裝。“我們還反季節下單採購，可以節約生産成本。”林加進説，“這個月底，我計劃去趟浙江平湖，反季節採購今年冬季的羽絨服。”

　　等待機遇，期待騰飛

　　面對未來，永清的浙商在想些什麼？

　　“一致看好，充滿信心！”潮新聞記者在永清調研後得出了這樣的結論。

　　作為永清縣浙江商會會長，陳炳柳告訴潮新聞記者：“華北區域需要這麼一個平臺，這是幾十年從業經驗讓我們得出的結論，也是這些年支撐我們一路前行的精神支柱。”

　　正是在這樣的認識下，100多家在永清建起的浙商服裝企業，至今每家僅購地建廠部分已投入不少於4000萬元。“加上設備等，全部加起來已有近百億元。其中相當部分浙商，是把前半生積蓄都投在這裡了。”陳炳柳説。

雲裳服飾廣場（一號館）

　　最近，他們正商量著成立永清縣浙江商會外貿服裝專業委員會，做好內銷、外貿兩篇文章，積極參與國際國內雙迴圈。

　　在京津冀經濟圈核心，永清浙商的發展引起了清華大學建築學院城市規劃係師生的關注。祖籍浙江溫州的該係研究生夏成艷，甚至在畢業論文中關注了這群浙商。

　　“浙江人就是潛力股，只要給機會、政策和平臺，他們就能騰飛。”目前已經完成論文、正等著畢業答辯的夏成艷告訴潮新聞記者。

　　在導師武廷海的指導下，夏成艷是從未來城市規劃的角度去研究永清時尚産業和永清浙商的。她的論文題目是：《基於未來城市DNA的河北永清國際服裝城規劃研究》。

　　在武廷海、夏成艷這對清華師生看來，在永清奮鬥的這群浙商積極配合國家戰略部署，不僅有戰略眼光，還在實戰打拼中非常靈活。“困難是臨時的，前景是光明的。”他們説。

　　是啊，産業要發展，經濟要騰飛，離不開當地政府的規劃與扶持。對於時尚産業，永清縣勾劃了怎樣的未來發展藍圖？這中間，浙商又將發揮怎樣的作用？下一站，潮新聞記者將走進永清縣委大院，對話永清縣主要領導。

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　　北京大紅門的浙商去哪了？——在京浙江人探訪紀實系列報道之一

來源：中國網    | 撰稿：    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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