近年來，有著幾十年産業轉型升級成功經驗的萬事利集團希望借力移動網際網路開啟它的第二次轉型升級之路。繼在業內首創“中國好絲綢”O2O行銷平臺，啟動“網際網路+商學院”實訓基地等措施來探索“網際網路+”時代的商業模式創新與技術革新外，萬事利集團積極倡導用“絲綢+”的跨界思維創新商業模式，在深耕線下渠道的同時，也在尋求電子商務方面的轉型。

　　2014年秋天，萬事利將觸角伸向手機移動端，在行業內首創“中國好絲綢”絲巾 B2C(即“商”對“客”)行銷平臺。這款手機移動電商平臺，是一個以時下最熱門的即時互動應用——微信為主要媒介的獨立商城，它充分利用移動網際網路傳播特性，顛覆傳統、單向的行銷模式，用分享積分返利、購買積分返利的創新制度，鼓勵買家積極分享、推廣平臺上的産品或直接購買。

　　公司白領章婧是一位時尚達人，每逢換季都會購入幾條萬事利的絲巾搭配衣物。過去章婧買絲巾或去萬事利實體店，要麼等同事一起湊單。按照萬事利原有銷售模式，要通過業務員一家家到府直銷，在每家公司積累到一定購買數量時才能進行團購。這種方式耗費人力和物力成本不説，也限制了業務的快速拓展。

　　“中國好絲綢”平臺上線後，章婧“直接在網路平臺上下單，如果有小姐妹要買絲巾還可以刷一下我的二維碼下單，享受每件商品最高20%的返利額度。”

　　對一家傳統製造型企業來説，工業4.0意味著什麼?“網際網路+”又意味著什麼?萬事利集團總裁李建華是這樣理解的：工業4.0就是一個將生産原料、智慧工廠、物流配送、消費者全部編制在一起的大網，消費者只需要手機下單，網路就會自動將訂單和個性化要求發送給智慧工廠，由其採購原料、設計並生産，再通過網路配送直接交付給消費者。網際網路則是工業4.0的一環，機器對話機器，機器對話生産部件，以此提升産品品質，解放人力。

　　在絲綢消費品市場上，從來都是廠家生産什麼消費者買什麼(B2C 模式)，但是在“中國好絲綢”的平臺上，消費者可以實現私人訂制(C2B 模式)。從圖案、用材的選擇，到設計方案的確定，再到生産進度的跟蹤乃至産品的交付等一系列的流程，客戶都可以在網際網路上實現。這樣的私人訂制，費用與門店的品牌銷售價格一致。

　　“把先進的技術與網際網路 C2B 商業模式相結合，就形成了連結網路虛擬産品到真實産品的革命性支撐技術。這些技術使得萬事利最大限度地開發 C2B 市場成為可能。”萬事利絲綢科技有限公司總經理馬廷方表示。過去的網際網路發展線上、線下相對獨立。但是工業網際網路+時代的到來為網路虛擬産品到真實産品的有機融合提供了大量機會，任何網際網路能連結的傳統行業未來市場都是巨大的。這就是萬事利利用網際網路技術實現彎道超車的秘訣所在。

　　用網際網路思維對傳統企業進行轉型升級，企業內部資訊化管控平臺顯然也是轉型的關鍵之一。萬事利在O2O上再次做出了新的體驗：利用微信創新了O2O商業模式，利用O2O行銷服務平臺開創了一種線上行銷方式，構築了空中絲綢之路。萬事利通過金蝶EAS微訂貨與微信企業號構築企業的O2O行銷服務平臺，實現了O2O與企業內部ERP直接連接，建立了一條支撐線上線下高效運營的供應鏈體系，提高了市場佔有率。通過供應鏈、網路渠道、實體渠道，形成了企業的核心競爭力。

　　萬事利新思路電子商務有限公司負責人余志偉告訴記者，利用金蝶EAS微訂貨、分享、返利這些應用，顛覆了傳統單向的行銷模式，距離客戶和消費者越來越近。

　　“第一和第二條絲綢之路的起點分別是泉州和西安，我相信，借助連接100，第三條絲綢之路的起點一定是杭州，一定是萬事利。”通過金蝶EAS微訂貨的“微商城”將公司的新品、促銷資訊等及時傳遞給企業客戶和終端客戶，如客戶關注集團企業的微信企業號即可使用“微訂貨”進行訂貨等。

　　客戶還能使用“微客服”與集團企業的客服進行微信溝通，微訂貨同時支援集團企業對現有客戶集中進行客戶關懷。尤其是微商城首次引入“分享返利、購買返利”機制，建立企業與消費者共贏的“行銷生態圈”。做活粉絲經濟，實現流量變現，讓空中絲綢之路戰略真正落地。

來源：中國網    | 撰稿：辛文    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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