“蟶子開挖了！開挖了！”

　　睡夢中，我迷迷糊糊抓起手機，電話那頭，羅槍福喜悅的聲音一下驅走了我的睡意，一看時間，2月25日淩晨5時，窗外天色仍昏暗。

　　羅槍福是寧波寧海長街鎮新南村普普通通的蟶農，原本挖蟶子對他來説稀鬆平常，可今年，疫情來襲，全國多數海鮮市場按了“暫停鍵”，本應1月底開挖的6畝蟶子硬是在塘裏睏了一個月，銷售成問題。

　　還記得第一次見羅槍福的時候，他是來找我這個媒體人求助的。羅槍福所在的長街鎮是“中國蟶子之鄉”，全鎮有2.7萬畝蟶子養殖塘，當地7000多村民從事養殖、捕撈、販銷。疫情來襲，困住了當地3000多噸蟶子。當時羅槍福很急，我安慰他：“市場一復蘇，塘就能開挖，到時候，我一定來幫忙搶收！”

　　養殖塘裏忙搶收

　　春寒料峭，我哆嗦著來到羅槍福的養殖塘邊。與村莊裏靜謐形成反差的是，成片的養殖塘邊已熱熱鬧鬧，有人在互相催促著快點下塘，有人小聲傳遞資訊：“聽説，今天鎮裏聯繫了收購商到府！一收就是5000斤呢！”“那我們真得抓緊挖了”……

　　海泥上行走，一腳深一腳淺，著實不易。走幾步就要彎腰往下掏五六十釐米深，才能摸到蟶子。我弓著腰才十余分鐘，就已直冒冷汗，只能挺直了休息。62歲的羅槍福只是捶了捶腰，又弓身前行。他跟前的籮筐轉眼已滿出堆成山，目測有五六十斤。“哪能不累，鎮裏幫著我們復産，我可不能落後。”羅槍福的話裏透著一股子拼勁兒。

　　開動腦筋跑推銷

　　“到哪了？”羅槍福趁著上塘休息的工夫，給合作十多年的收購商徐光撐打電話。養殖蟶子近20年的他，雖沒跑過市場，但每次送貨到收購戶那邊，他都會遞根煙，跟他們嘮嗑。聽得多了，心思也活絡了。這兩天，他讓妻子王玲嬌提著一小籃“樣品”，每天跑去村口攔來來往往的收購戶，推銷蟶子。他還給每個相熟的收購戶打電話，主動談訂單，徐光撐的1000斤蟶子訂單就是這樣談來的。

　　“建勝，我們家蟶子收了100斤，有路子賣嗎？”“我家也有50斤”……蹲在海塘邊的我，尋著蟶農們的聲音望去，遠遠走來一個50歲上下、個頭不高的人，周邊埋頭挖蟶子的蟶農一個個抬起頭，興奮地衝他喊話。

　　“10斤一包，打包好，今天網上已訂了100份了！”王建勝利索、簡潔地拋出需求，馬上就有蟶農接單。一個蟶農湊過來告訴我，王建勝是村裏的“紅人”， 最早上網賣蟶子的就是他，現在還帶動村民一起觸網。

　　王建勝在長街鎮承包了47畝塘，今年積壓著8噸蟶子，困則思變，他抱著試試看的心態，上網吆喝。一開始，他找人幫忙挂到銀行APP上，沒想到一個上午就賣了200多斤。得到啟發，他開始發微網志、發微信、發網站，帶動周邊蟶農一點一點消化積壓的蟶子。

　　助蟶工作不停歇

　　就在王建勝埋頭摸索蟶子出路時，長街鎮政府也在四處找路子解蟶農之困。蟶農們回憶，鎮農辦幹部鐘建永就是從那時開始，天天出現在他們的海塘邊。他是鎮裏“助蟶工作專班”的一員。

　　“建勝，今天單子怎麼樣？”鐘建永一下車就關切地問起網上的銷量。鎮裏為蟶農開發的網路購銷平臺——“長街蟶子銷售網”已上線，王建勝是網上銷售大戶。這兩天，鎮裏為降低農戶網郵成本，還出面對接了郵政快遞，談定了5到8斤蟶子寧海城區每單8元、寧波市區每單14元的優惠價，而且郵政快遞確保優先配送，當天送達。這些惠農舉措讓王建勝的網上銷量翻了一番。

　　跟看見王建勝一樣，蟶農們對鐘建永分外熱情，他們圍了上去。我也忍不住好奇，湊了熱鬧。

　　鐘建永從衣兜裏掏出一張寫得密密麻麻的紙，上面是收購訂單，這些單子都是“助蟶工作專班”一筆一筆拉來的。“線上只能解決一部分銷售，線下的收購還需要多挖掘，所以，我們整個工作專班都在跑市場。我們還聯繫了福建、溫州、台州還有省外的收購商，他們一有需求，就會跟我們下單。”鐘建永説，前期，他們已排摸了每戶蟶農的積壓量，整理成一份詳細的清單發給每個專班成員，方便對接市場。

　　在來之前，鐘建永已經把每份訂單都分配好農戶。我看到一筆1000斤收購訂單後面寫了“陳建江”三個字。“老陳家比較急，我們這次先照顧他了！”鐘建永告訴我，拉到訂單，他會按農戶的急難程度進行分配。陳建江家的塘下苗早，現在這一塘蟶子已經到了老化邊緣，再不賣掉，就賣不出去了。

　　陳建江拿到訂單，眼眶紅了，耳邊是鐘建永的聲聲囑咐：“收購戶明天早上就過來，電話記一下，蟶子提前挖好，有問題就給我打電話！”説完，鐘建永又轉身去尋清單上的下一戶蟶農。

來源：浙江日報    | 撰稿：陳醉 通訊員 徐銘懌 惠曉陽 趙燕    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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