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#網路助農行#單天成交額超7500萬!這項老手藝如何讓建德這家企業變身天貓新爆款?
    | 發佈時間:2019-06-18 10:35:50

   一天時間,成交金額超過7500萬!這是文創品牌“銅師傅”去年天貓“雙11”創下的“戰績”。

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  這幾天天貓618期間,建德人俞光和他創建的銅工藝品牌“銅師傅”胸有成竹,《變形金剛》、《復仇者聯盟》等新爆款一定會讓銅師傅再次刷新紀錄。

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  一件件精美的銅雕擺件、一張張栩栩如生的人物面孔、一套套巧奪天工的實用傢具……建德人俞光和他創建的銅工藝品牌“銅師傅”幾經波折如今成為了建德閃耀的“金招牌”!

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  2013年7月,偶然的一個機會讓俞光發現了銅工藝品的商機,他帶領團隊耗時3個月,砸掉上百個模具,卻沒有做出來一個成品。俞光6歲開始學畫畫,美術專業畢業,分別獲得過德國紅點設計大獎和iF産品設計大獎,自認為對於工藝設計輕車熟路,然而在銅工藝品面前,他是個外行,雕刻和澆築工藝都沒摸清門道。但作為一個敢想敢做的人,俞光給自己制定了嚴格的作息表,變成“夜貓子”的他,每天工作到淩晨,沒人打擾,安心創作,將全部熱情和心血寄予作品,最後終於做出了讓團隊滿意且驕傲的作品。

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  然而,市場又給他出了一道難題,銅工藝品線上售賣市場價格高、受眾窄、銷售量慘澹,但俞光沒有退縮,他瀏覽了在網上售賣的所有銅工藝品,發現沒有一個能入他的眼,這讓他堅定了網際網路逆襲的信心,把注意力從生産研發轉移到了渠道上,逐步成長為網際網路銅工藝品牌中的佼佼者。他對記者説“生活就像一個熔爐,要把經得起考驗的煉成作品。”

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  2014年5月,“銅師傅”天貓旗艦店開張。開業當天,50款産品上架,銷量最好的一款售價999元的銅馬,賣出500多匹。一天下來,店舖營業額超過100萬。而這100萬的成績像一針強心劑,給每個人都注入了能量。3天時間,工廠庫存全部賣完。店舖商品換成預售,60天發貨,仍然訂單不斷。

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  2016年,“銅師傅”全渠道銷售額1.06億,其中天貓旗艦店銷售9100萬,眾籌項目“大聖之大勝”以947萬的累積金額,創造了淘寶眾籌設計類目的最高紀錄,正在眾籌的“銅木主義”板凳也已經超過983萬,成為了另一個奇跡。

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  面對新興的網際網路平臺,他也曾遭受質疑,大家認為傳統工藝品就應該在傳統市場上賣,只有傳統市場才能承接傳統工藝品的消費群體。對此,俞光信心滿滿:“電商擁有絕對集中的消費流量。憑藉産品和價格優勢,網際網路肯定能為我們賺取第一桶金。”

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  一直到2019年,“銅師傅”都保持著不錯的業績,店舖更是在不斷推陳出新,總能讓人眼前一亮。今年的天貓618,店舖推出了許多預售作品:代言人黃渤的銅雕處女作“一念”,韓美林大師原創設計的限量版大師椅,以及《變形金剛》、《復仇者聯盟》等IP衍生系列作品等等,都可以享受購物津貼和滿減抵用券的豐厚優惠。

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  俞光總結了三點成功經驗

  一是東西好,這需要具備基於傳統文化的精雕細琢的工匠精神;二是性價比高,“銅師傅”一條銅木結合、底蘊深厚、做工考究而且美觀實用的小板凳售價僅為99元,非常物美價廉;三是有優質平臺,俞光説“網際網路像浩瀚的星空,爆品就是一顆流星。你看不見漫天的星星,但流星劃過總能吸引你抬頭。”

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  愈發智慧化的網際網路平臺給傳統行業帶來了顛覆性的衝擊,市場正在被重新定義。

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        未來,將會有更多像“銅師傅”這樣的優質傳統行業品牌加入到網際網路線上銷售中為傳統産業帶來新活力煥發本地産業新生機!

來源: 我的建德    | 作者:辛文    | 責編:張城麗    


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