中國網1月12日訊 約訪諸葛彬的過程，記不清打了多少電話，幾乎每一通電話撥通後聽到的都是“您所撥打的用戶正在通話中……”，當電話終於接通後才在心底暗暗松了一口氣，而溝通卻異常順暢且高效：下午13:00，可以保證採訪不被打擾。在漢鼎宇佑，時間是一種比資本更稀缺的資源。

　　經歷過“失去”和“爆發”，也見證過從“平凡”到“牛逼”，這一連串的烙印給諸葛彬最大的感受是：認清自己是一個“饑渴感”很強的人。對於諸葛彬這樣容易“饑渴”的人來説，“新奇感”是最好的解藥，而風投正是最具“新奇感”的行業。所以一切顯得是如此順理成章，諸葛彬在找尋“新奇感”這條路上瀰漫了10年。

　　一直在路上的饑渴孤獨者

　　諸葛彬現任漢鼎宇佑資本合夥人。此前，他先後在中信證券、德同資本、浙江省商業集團等多家公司擔任投資管理和研究工作。

　　在10年的從業經歷裏，他先後投資了包括微貸網(年增值30倍)、網成科技(年增值10倍)、搜道網(年增值4倍)、壽仙谷藥業(即將上市)、諾爾康神經電子、梧桐音樂等二十多家網際網路及傳統企業。

　　看到這份閃閃發光的履歷，不免讓人覺得資本在他手中似乎是一件so easy的事，在他身上，似乎可以看到下一個“風口”、下一個“獨角獸”。

　　當問及其中的秘訣時，他笑稱，在他的概念裏，不存在外人習慣語境裏的“意外”和“選擇”，當“新奇感”成為一種常態，任何不能用理性去解釋的事情都有了足夠的理由。

　　不過，這並不意味著“新奇感”可以氾濫。最初涉足投資，諸葛彬總會對新奇的項目充滿興奮，但在這個行業浸淫10年後，另一種感受又從他身體裏蹦出：不要荷爾蒙氾濫。

　　“在這行時間待久了會發現，最終還是要回到最初的心態——敬畏投資。經歷多了不難發現很多項目會超出預期，所以，應該更謹慎地、多維度地去看待一個項目。投資和創業一樣都是孤獨的，只有學會孤獨才能和創業者做朋友，才可以與他們共同成長，共同學習。”

　　在諸葛彬看來，投資是沒有“天花板”的行業，這也是他選擇做投資的另一個原因。“即使在這個行業做過十年，當一個‘風口’到來時，你仍舊是一個新人。這時你所要做的就是，學會學習，學會去‘歸零’” 。

　　可以對未來判斷錯誤但不能沒有判斷

　　諸葛彬身上似乎有一種魔力，讓所有看似不能實現的項目變得合情合理。他將這種魔力歸結為自己過往在投資鏈上所有身份的合集，這可以在很大程度上拉近他與項目的距離。但在諸葛彬眼裏，在投資市場看錯和錯過是很正常的事情。

　　決定投微貸網的時候，諸葛彬看中的是該平臺壞賬率低、風控能力強，其單筆借款週期短且額度小，最終漢鼎宇佑領投了微貸網A輪投資，沒想到最後帶來30倍的年增值。有成功就有失敗，諸葛彬坦言2013年與“快的打車”的失之交臂是給他投資生涯上的最寶貴的一課。

　　諸葛彬回憶説，快的這個項目跟了很久，其實當年已經達成了投資意向。當時，打車軟體市場競爭非常激烈，屬於強運營型的燒錢行業。臨要簽合同時，杭州運管出了一項政策，明確表示快的、滴滴的運營是違規的。快的當時正好處於項目早期，而整個市場對規範性看的比較重，團隊認為這個行業不可能沒有門檻，最後選擇將合作終止。結果，打車軟體一直火到現在還被BAT收入囊中。

　　“後來，我們總結出一條規律，只要是符合社會發展和能夠給客戶帶來實實在在好處、提供改變、服務的東西，有生命力的東西，最終會戰勝非市場化的東西，道路會很曲折很漫長，但方向肯定不會有錯。”諸葛彬説。

　　不管是與“快的”失之交臂，還是微貸網帶來的驚喜，讓這個心思縝密的人全心投入的前提只有一個——投資前做的判斷。而這個判斷不能完全被現有社會的規律約束，也不必考慮和現實邏輯的眼緣。快的就是最好的例證。

　　10年間，他看著一個個項目在自己眼前從小變大，“他們給我的觸動是，不只是考慮一個企業或者你所管理的團隊能不能賺錢，而是從一個更高的視角看待創業，無論是對商業格局的思考還是對社會價值的體現，你會發現很多創新，而這才是我最想追求的。”

　　投資有泡沫，創業不可以有水分

　　説到投資，泡沫自然是一個繞不開的話題。諸葛彬看來，有泡沫其實是好現象，往往好的項目只有在去泡沫後才能顯現出來。

　　投資市場如果有泡沫，就是後期融資，也就是那些造就了眾多估值達數十億美元的獨角獸企業的資本。因為創業公司每拿到新的融資都是估值的暴漲，因為所有人都認為支撐創業公司快速擴張的經濟背景不會改變，創業公司會擁有更多用戶，成為更大的公司，賺更多的錢，但現在這種預期開始改變了。

　　泡沫期做事情，寒冬期篩選和深化探索商業模式，這實際上就是一輪一輪的週期，直到發展到最高點。這是一個非常好的概念。所有的泡沫都蘊含了很大的機會。泡沫的破滅，其實也是創業者最好的深化創業的機會。

　　但無論在哪個階段，創業都不可以有水分，創業者首先要以做好項目，專注于産品的市場價值為前提，然後，再把目標放在項目估值和融資額度上。

　　“一個沒有泡沫的市場是不完美的，投資本身就是一場追逐和駕馭泡沫的遊戲，這背後的邏輯是，你得保證即使泡沫破滅，你還能依然在場。”諸葛彬説。

　　他用鈴木先生的一句話勉勵受寒冬論影響而惶惶不安的創業者朋友：所謂經營，就是不忘根本，踏實向前邁進。

　　未來，諸葛彬的下一個“獨角獸”無可預測，唯一可以確定的是，這絕對不會是他的最後一個……(作者：李斌 特約作者：李長燦)

來源： 中國網    | 作者：李斌 李長燦    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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