打開雪中飛運動戶外旗艦店的直播間，背景已被佈置成冬季雪景。雪花圖案的壁紙和雪花飄落的效果，讓人仿佛置身寒冷冬日。主播小羽在直播間裏邊吹冷氣，邊套羽絨服：“這款粉色羽絨服，門店售價1889元，今天在直播間下單，到手只要369元。”不到30分鐘，直播間已出售近百件。根銷量數據顯示，近一週超85萬人購買。

　　儘管正值夏季，像這樣的“反季破價專場”屢見不鮮。近段時間，不少消費者悄悄囤起了羽絨服，各平臺的羽絨服銷量迎來“反季高峰”。

　　記者走訪市場了解到，部分羽絨服、皮草等冬季服飾，紛紛出現大幅降價，部分羽絨服款式已降至百元以內。在小紅書商品界面，Amy wine house、Teenie Weenie、南波萬等品牌的不少款式羽絨服都被標注出了“15天最低價”“90天最低價”“180天最低價”等字樣。#反季羽絨服不到百元值得買嗎#的話題瀏覽量高達7097.6萬。

　　均價200元

　　有網友一口氣買下10件羽絨服

　　“我花2400元買了10件羽絨服。”最近，一位網友在社交媒體上分享了自己趁著反季促銷購買羽絨服的經歷，10件羽絨服包括雪中飛、波司登、鴨鴨等大品牌。另有網友在下單時，疊加完各種優惠，只花了27元就買了一件羽絨服。

　　最近各大羽絨服品牌紛紛開啟促銷模式。在波司登官方旗艦店可以看到，一件價格為299元的羽絨服居熱銷榜首位，全網熱銷20萬件，杭州市超200人已購買。客服小妮表示：“羽絨服在夏季購買會比較實惠，臨近冬季會恢復原價，至少超過1000元。”

　　杭州楓蕓文化傳媒有限公司是不少羽絨服品牌的供貨商，其負責人溫麗姿正和主播們準備即將開始的直播。“我們公司反季售賣的羽絨服均價500元左右，相比于冬季降了近400元。”

　　溫麗姿表示，為避免與冬季銷售衝突，因此選擇在夏季推出羽絨服，七八月份陸續上架幾款，之後逐月遞增，“入冬後，新款羽絨服的上架速度就會放緩。一般來説，鵝絨相比鴨絨更貴一些，羽絨服克重越重，價格也越高”。

　　大衣、棉靴也暢銷

　　反季銷售有優勢

　　除了羽絨服，像加絨大衣、羽絨背心和長棉靴等冬季單品也成為了夏季的熱銷産品。走進中紡中心服裝城，小荷流店的負責人何先生正將幾款加絨大衣挂在門口的移動式架桿上。“這幾件是特價350元。300元的也有，在裏面的架子上。”何先生介紹，夏季也是特定的促銷時間，路過的消費者看到都會進店挑選。

　　記者走訪發現，整棟大樓裏，不少店都在售賣冬季服飾，樣式多樣，價格相比于冬季便宜了近一半。“顧客進店挑選夏裝時也會走到挂著冬季服飾的架子前翻一翻，有喜歡的會帶走。畢竟價格實惠。”華宇的負責人李姐説。

　　除了服飾，雪地靴、加絨長靴等也受消費者青睞。湖墅路上的一家“大腳大”門店的負責人小玉正在整理庫存：“昨天剛賣出兩雙加絨長靴。冬季賣不完的鞋子，到了夏季我們會低價處理。像加絨長靴冬天要賣近900元，現在一雙的價格連它的四分之一都不到。一方面可以清理庫存，另一方面也為了回籠資金。”

　　對於“反季銷售的優勢”，溫麗姿表示，在當前的市場環境下，公司面臨著與往年不同的挑戰。為了應對這一局面，反季銷售的策略可以帶來雙重效益。為消費者節省開支的同時又為公司清理了庫存，並且增加現金流，為即將到來的銷售旺季做好準備。 

來源：杭州日報    | 撰稿：實習生 生曉靜 記者 楊伊琳    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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