作為“直播電商第一城”的杭州，“人貨場”齊聚一地，擁有産業、人才、經驗等優勢。12月26日，2023快手磁力引擎品牌&服務商雙選會在杭州舉辦，來自服裝飾品、美粧日化、家電3C、食品飲料等行業的近300位品牌服務商與優質品牌商家齊聚，探尋生意新增量，共話品牌新引力。

　　快手磁力引擎副總裁、渠道業務負責人馮超表示，將拿出切實的人力和商務政策進行專項扶持，促進快手品牌服務生態更好更快地發展。

　　挖掘品牌商家成長新勢能 賦能品牌服務生態新發展

　　對於品牌商家來説，佈局及深耕快手是一個不容錯過的風口。數據顯示，2023年Q3快手電商商品總交易額達人民幣2902億元，同比增長30.4%，快手電商大盤持續業內增速領跑。其中，品牌引擎繼續領漲，今年品牌商家同比增長82.4%，銷售破億品牌增速達到90%以上，頭部品牌在快手經營穩步增長，釋放了新的經營活力。

　　會上，快手電商消電家居行業運營中心總經理李好圍繞“品牌商家成長新勢能”這個主題做了詳細分享。李好提到，快手匯聚了6600萬高價值人群，精緻媽媽、新銳白領、小鎮青年是重要組成部分。與此同時，快手用戶選擇在品牌自播/旗艦店購買商品的意願較高，這一比例佔到46.3%，其中，旗艦款手機、國際大牌家電、護膚品等品牌商品最受青睞。

　　隨後，針對商家經營痛點，李好分享了新銳品牌在快手成長的五大階段，以及服務商與平臺能提供的服務與解決方案。比如，小米官方直播間、IQOO官方直播間在與服務商的深度合作下，GMV同比增長分別超過26%和84%。

　　據了解，隨著今年8月快手磁力引擎首家品牌服務商入駐，截至目前已引入5大行業、共55家服務商，為品牌客戶提供多元化的優質服務。

　　如何促進品牌服務生態新發展？活動現場，快手磁力引擎渠道業務品牌服務商負責人徐靖表示，將從店舖運營、直播運營、投放行銷、達人對接、素材製作這五個維度，來評估品牌服務商的能力。同時，快手也將為基於模型評定下的不同星級代理商提供定制化的賦能方案與扶持政策。還將提供通過數據工具和品牌流量扶持，助力品牌服務商生態新發展、賦能品牌流量破圈。

　　助力品牌實現新突圍 在經營中尋找新增量

　　面對當下市場內卷、消費者注意力難搶奪等行銷現狀，品牌獲取新客難度越來越大。如何實現突圍？快手磁力引擎美粧策劃創意負責人霍桑圍繞主題“拓新有道，經營突圍”進行了深度探討。

　　霍桑介紹，投放、産品、素材、貨盤，是拉新增長的四要素，拉新是驅動生意增長的重要方式，能額外為商家達成2-5成的GMV增量。

　　除了拉新增長，霍桑建議品牌商家還可以從運營提效、品效聯動等方面加強修煉。比如，做好“五力”運營，即用戶運營力、流量運營力、內容運營力、商品運營力、穩定運營力；從“人”“貨”“場”角度三管齊下，借助快手平臺的品效聯動項目、入局扶持政策等……實現拓新增長、經營突圍。

　　對於品牌如何在經營中尋找增量，蕉下快手渠道負責人泊如分享了蕉下的快手探索之旅。其GMV從2021年4000萬到2023年的3.1億，蕉下從入駐快手第一天起就定下了目標——做快手第一的戶外品牌。亮眼成績的背後，蕉下探索出了一條“達人分銷（做大）+品牌自播（做強）”的運營方法論。

　　泊如進一步闡述道，達人分銷層面，品牌可以把頭部主播當成一定量級的B端介面渠道，提供賦能和服務；品牌自播層面，可以通過短視頻投放撬動流量，通過“種草”模式提升轉化。此外，泊如還建議，品牌需要努力尋找品類紅利和人群紅利的增量。

　　作為品牌商家黑馬，@伊利奶粉旗艦店 在快手的單月GMV就突破了600萬元、增長超過300%、新客增長超過20%。作為該品牌的服務商，重慶靈狐電商直播業務副總經理李凱分享了其增長路徑——利用磁力方舟與5R人群做數據洞察，通過“數+投+短+直+達”的組合拳，即“大數據、金牛投放、短視頻、快手直播、達人直播”，完成行銷一體化閉環，從而實現品牌數字資産積累、高效提升銷售轉化。

　　今年雙11期間，小米品牌在快手平臺實現近2億的銷售額，其中高端機型成交約74%-76%，除了手機品類穩定增長外，智慧穿戴、電腦、生活家電等生態鏈産品也取得了不錯的成績。作為其背後的服務商，杭州天音行銷服務有限公司聯合創始人劉元波分享了如何構建起小米在快手的穩定增長曲線。

　　“我們對品牌資訊、目標人群、行銷痛點等進行了整體梳理，進行了有策略有重點的精細化運營。”劉元波舉例説，比如通過直播、短視頻對目標用戶進行心智觸達；通過磁力金牛、磁力方舟等工具進行流量擴容，同時利用好快手官方的川流計劃、扶搖計劃等杠桿，實現最終銷量轉化的穩步增長。

　　本次活動，快手為品牌服務商和品牌方搭建了一個深度交流及合作的平臺，讓更多品牌服務商秀出“肌肉”和實力，也讓品牌方了解更多的增長路徑與更廣的合作空間。