近年來，電商在浙江大地遍地開花，越來越多的企業開始“觸網”，浙江更是吸引了全球一大批網際網路創業人才，為這塊創業創新的熱土注入了新動力。據浙江省商務廳最新統計數據，2016年前三季度，全省累計實現網路零售6335.57億元，同比增長34.21%。

　　義烏作為浙江電商大軍的“前線陣地”，自然有千千萬萬的創業者投身其中。陳杭俊作為其中的一員，他的創業之路並不一帆風順。年僅26歲的他，從當初創立的公司一度陷入危機，到如網店今年銷售額超500萬，他的身上經歷了太多的酸甜苦辣，26歲的他交出了一份不一樣的成績單。

　　糊裏糊塗進了首屆淘寶班

　　抓住顧客“痛點”讓他成為創業達人

　　白襯衫，黑色西褲，金絲邊眼鏡，高瘦的身材，第一眼見陳杭俊，還是能看得出他身上還帶有學生時代的青澀，很難想像他已經是一位年銷售額達500萬的網店店主了。

　　陳杭俊，義烏人，2009年暑假，他被義烏工商學院電腦係錄取。一天，班主任金文進老師打電話給他，告訴他義烏工商學院要組成首批“淘寶班”，系裏前30名將被抽掉出去組成一個新的班級，問他願不願意。“當時，我覺得淘寶嘛，應該也是跟電腦有關的，於是就同意了。”陳杭俊告訴作者，就這樣他“糊裏糊塗”地就進了這個班。

　　作為一所以培養實用性人才為宗旨的大學，義烏工商學院為首批淘寶班學員提供了非常寬鬆的學習環境:學生上課時可以在下面接單發單，淘寶等級可以抵學分，一顆鑽抵兩個學分，學生們擁有專門的倉儲教室……剛進淘寶班，陳杭俊就開起了自己的淘寶網店，主要賣百貨。剛一開始做網店，網店始終無人問津，經過一段時間的觀察，陳杭俊發現，網頁做得漂亮、商品拍得搶眼，抓住這些顧客的“痛點”，才會吸引大家的眼球。

　　隨後，他偶然間發現了一款市面上還沒有的新商品，第二天淩晨五點，他便趕到上海外灘，找專業的攝影師和模特為商品拍好看的照片，在包裝上也下了一番功夫，沒過幾天，第一筆單子就來敲門了。由於陳杭俊服務態度好、貨物描述真實而且發貨迅速，買家們對他的印象很好。

　　憑著聰明勁和勤奮的工作，僅用一個學期，陳杭俊的淘寶店信譽就達到了3鑽，月營業額穩定在4000元左右，他也成為了“淘寶班”老師和同學眼中的“創業新星”。

　　團購網“被失敗”把他催熟

　　給自己半年時間再次出發

　　陳杭俊告訴作者，大學剛畢業時，他和一位大學同學看到了團購市場的商機，於是便拿出自己所有的積蓄——6萬元和那位同學一起搞了一個團購網站，主要做圍巾、披肩等針織産品的團購。

　　2012年下半年，陳杭俊瀏覽淘寶的HOT排行榜時發現，冬季針織産品要開始熱銷了，他便在團購網上出售一款暖色系的圍巾。果不其然，這款圍巾在兩天的時間裏就售出4000多條，賺了將近一萬元，創造了一波成交高峰。

　　然而接下來發生的事情，卻讓他有些措手不及。2012年底，合夥的同學跟陳杭俊説，他們的團購網所委託的公司倒閉了，之前賺的、支出的錢都拿不回來了。不過，陳杭俊並沒有被突如其來的消息給擊倒，雖然半年的心血“被失敗”了，但這段經歷也把他催熟了。“當時我就跟家裏説，再給我半年時間，我一定能做出點成績。”説到這裡，陳杭俊言語中帶著不可抑制的興奮，似乎又回到了那段拼搏奮鬥的歲月。

　　從桐廬重回義烏

　　轉型升級走高端路線

　　2013年上半年，天貓開始走紅，陳杭俊便註冊了一家公司——義烏伊耐商貿有限公司，入駐天貓平臺。但是由於對市場了解度不夠，以及新産品更新換代過快，之前在天貓囤積的30萬存貨滯銷，公司陷入了危局。經過一段時間的掙扎之後，他和自己的妻子兩個人來到了針織産品的集聚地——桐廬，租了一件十多平米的小單間，一邊銷售著30萬的存貨，一邊找新的産品。

　　隨著韓流席捲亞洲，陳杭俊覺得，韓版圍巾或許會成為下一個熱銷産品。事實證明，他的選擇是正確的，2013年下半年，陳杭俊的天貓店每天可以賣出這款爆款圍巾100多條，日利潤超過3000元，在還清之前欠下的30萬貨款的同時，在桐廬的圍巾行業也打響了自己的名氣。沒過多久，他的天貓店就成了桐廬圍巾行業的指向標，每有新款上線，都被人爭相模倣。

　　“我覺得，店舖設在桐廬有一定的局限性，由於這邊的廠家基本只負責生産，所以新的款式越來越難找。”陳杭俊告訴作者，他覺得義烏作為全球最大的小商品集散中心，擁有全中國最豐富、最齊全的貨源。今年年初，他把公司搬回了義烏國際商貿城四區，並且每天都回去市場上尋找最新的款式。

　　由於店舖信譽好，總體評分高，陳杭俊的店舖被天貓官方選為10月24日“淘搶購”的指定店舖。“圍巾類的展位只有兩個，其中一個就是我的。”説到這裡，陳杭俊不無驕傲。這一天內，陳杭俊店舖內2500件圍巾售罄，日銷售額超過了10萬元。

　　“今年也是我們轉型升級的一年，由之前靠中低端産品薄利多銷，轉型為用高端産品的品牌效應來獲取利潤。”陳杭俊告訴作者，雖然前路還不知道有多少艱難險阻，但是誰又知道，未來會發生什麼呢。

來源： 浙江線上    | 作者：金林傑    | 責編：楊雲寒    審核：張淵

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