在“茅臺醬香股份出品”的背書下，近年來，華茅酒圍繞“美時代”目標走出了一條美的發展之路。剛剛過去的2023年，也是華茅酒品牌回歸5週年，華茅以多維度的創美為第一個五年畫上了完美的句號。
2024年，是華茅酒蓄勢謀變的一年。3月16日，以“守道同行共創華章”為主題的華茅酒2024年度市場工作會在北京雁棲湖召開，華茅酒正式公佈了2024年的市場規劃和路徑，並結合當前白酒、醬酒行業發展趨勢，從品牌活動、市場活動等方面對2024年的工作進行具體部署。
2024年，華茅酒將從做強品牌、全力動銷、完善市場佈局、建立老酒儲備機制等四大方面開展市場工作，將進一步發力國際市場的開拓，並宣佈控量挺價，打造華茅酒品牌價值和産品價值。
多維發力，華茅酒四大維度部署2024
2018年，華茅酒品牌正式重啟，到2023年，華茅已經走過了整整5年的時間。
進入到2024年，白酒行業的調整期雖然仍在繼續，但是也已經呈現了弱復蘇的跡象。另一方面，市場消費環境也在發生著重要的變化，這都對華茅酒的市場工作建設提出了新的要求。
“保持定力、主動出擊、積極作為、做強品牌。”這是華茅酒對新市場環境的態度。天津華夏酒業有限公司董事長張武表示，2024年，華茅酒將重點圍繞品牌、動銷、老酒儲備和市場佈局四個方面開展工作。
在品牌方面，華茅酒的目標是做強，華茅不僅是一個文化品牌，更是文化茅臺的重要載體。據張武介紹，2024年，將圍繞“文化華茅”建設，在全國以及海外打造一系列活動，走進敦煌、揚州等一批具有代表性的歷史文化名城，將華茅文化與華夏文明有機結合，實現華茅品牌的躍升。
“品牌競爭，最終還是要歸結到消費者。誰觸達的消費者多，誰就能夠贏得最終的市場。”2024年度茅臺集團市場工作會指出，當前已進入終端為王的時代，要搶抓終端建設、做好消費者服務。按照茅臺集團的這一戰略，華茅酒也制定了全力動銷的年度規劃。
在市場佈局方面，過去5年間，華茅酒大力提升品質、品牌、市場、文化“四個能級”，持續打造品牌，精心耕耘市場。經過5年時間的打造，在華茅酒品牌和文化的助力下，先後在30個省建立了不同形式的銷售網路，並在京東、天貓、抖音等平臺搭建線上銷售系統，形成了覆蓋線上線下的全渠道網路。
對於2024年的市場佈局，“走出去”將成為華茅酒的工作重點。據了解，早在去年7月，華茅酒就正式啟動了海外市場佈局，目前已完成在德國等地的佈局，東南亞、澳洲地區的意向夥伴正在積極洽談。2024年也是茅臺國際化戰略的重要推進年，華茅酒積極響應茅臺集團號召，在完善國內市場渠道的同時，全力實施“走出去”戰略，推進華茅國際化進程。
與此同時，華茅酒也會更加稀缺。據張武介紹，2024年開始，華茅酒將建立老酒儲備機制。華茅酒由於配額稀缺，本身就已經是稀缺資源，再儲備部分配額打造老酒，華茅酒無疑將更為稀缺。
全力動銷！華茅酒大力度賦能經銷商
華茅酒年度市場工作會釋放的一個重要信號就是，華茅酒將大力度賦能經銷商，實現産品動銷和提升産品價值。
“走過五年，華茅最大的財富，是有一批信賴華茅品牌、看好華茅品牌，並始終如一為華茅事業堅定付出的經銷商夥伴。”張武説到，2024年，華茅酒將大力支援經銷商開展動銷。
如何實現動銷？華茅酒出臺了促進經銷商實現動銷的多條舉措，其中舉辦動銷酒會是重中之重。據透露，今年僅1月上旬，華茅酒在全國範圍內就開展了6場動銷酒會，且均取得了非常好的效果。在張武看來，把動銷酒會做起來，把氛圍做起來，對品牌和市場都是大有好處的。
華茅酒運營總經理李厚谷認為，大型酒會可以集品牌、文化、品鑒、動銷于一身，讓目標群體身臨其境，通過親身體驗在短時間內了解品牌內涵和精神文化，感知産品品質和價值，並迅速成交，是提升品牌形象、促進産品動銷的有效方式。
而華茅酒鼓勵和支援經銷商開展大型酒會舉措的力度也極大。對於接下來的大型酒會，華茅酒方面也為經銷商定制了《華茅薈財富盛宴》環節，將幫助經銷商更好地實現現場動銷。
據李厚谷介紹，2024年，華茅將繼續在品牌傳播、文化弘揚、市場佈局、消費者培育、優商扶商等方面全面發力。隨著華茅酒市場路徑的發佈，華茅酒的年度品牌規劃也重磅出爐。
以本次年度市場工作會為起點，接下來，華茅酒將在全年舉辦兩場茅臺文化之旅、六場國內的品牌活動以及兩場海外品牌活動和一場巴馬長壽之旅活動。從時間來看，2024年，華茅酒將月月有活動、有聲音，持續提升品牌力，為經銷商動銷實現支撐。其中，六場國內的品牌活動將以“尋味歷史，共美華夏——華茅華夏文化探索之旅”為主題，先後走進敦煌、青島、烏魯木齊、鄭州、揚州、合肥等地。
醬酒長週期下，華茅酒發展的確定性
進入2024年，醬酒逐漸復蘇。尤其是，在整個白酒行業經歷了幾年的深度調整後，醬酒在中高端價格帶商務消費的地位和佔比進一步提升，醬酒的品牌化時代到來，中高端品牌醬酒也迎來了發展的黃金期。
近期于酒業家首發、由權圖醬酒工作室發佈的《2023-2024中國醬酒産業報告》指出，白酒産業正處於存量競爭和結構性增長階段，醬香品類成長是我國白酒産業的戰略級機會。在這樣的大趨勢下，一方面是全國市場醬酒消費人群繼續擴大，而且這一趨勢不可逆轉。另一方面是茅臺持續高品質發展的確定性。
而華茅酒擁有“茅臺醬香股份出品”的強大背書，必然也具備了得天獨厚的品牌優勢。在經過五年時間的品牌化和市場化運作後，華茅酒發展的確定性也是毋庸置疑的。
對於未來，華茅酒也從講好華茅故事、實現量變到質變以及實現配額增量三個方面進行了藍圖的擘畫。
接下來，華茅酒將深化華茅品牌文化與中華傳統文化的結合，持續講好華茅故事，豐富品牌內涵，真正把華茅酒打造成為茅臺旗下的又一大單品，並隨著華茅出海戰略，使華茅酒成為全球華人心中的一瓶好酒。
另一方面，華茅將努力實現由量變到質變，實現經營由粗放型轉向精細化，堅持把茅臺遊、巴馬遊做精做透，打造成為華茅的重要文化IP；堅定不移地支援動銷酒會，在消費端持續發力，讓華茅真正形成良性動銷氛圍；幫助經銷商開發大客戶，持續開展企業參訪等系列活動。
張武也透露，未來，華茅酒將按照茅臺集團的規劃佈局，依託“茅臺醬香股份出品”的定位，提升品牌價值，適時配額增量，實現營收翻番。
華茅酒2024年度市場工作會的召開，也昭示著華茅酒在品牌回歸5週年後，正乘著品牌的勢能，在“五線”高品質發展道路和“五合行銷法”的指導下，以及“茅臺醬香股份出品”的招牌和王牌賦能下，繼續行穩致遠、再譜新“華”章。