2月25日，劍南春內部人士向中國證券報記者證實，劍南春核心單品水晶劍將於3月1日正式漲價，出廠價每瓶上調15元。多位經銷商和分析人士向記者透露，一段時間以來，劍南春水晶劍面臨價格倒挂困境，提價動作或有利於劍南春規模與盈利能力提升。
春節後漲價是慣例
一位劍南春北京經銷商告訴記者，在確保渠道利潤的基礎上，劍南春在春節後提價是持續多年的慣例，公司後續還會統一發文通知。
實際上，面對動銷緩慢、價格倒挂的問題，有“中國名酒”之稱的劍南春近期提價動作不斷。2023年12月27日就有經銷商向記者透露，水晶劍出廠價將提價20元/瓶。彼時佔劍南春銷售額超八成的核心大單品水晶劍逼近價格“倒挂”，當天數據顯示，水晶劍出廠價為395元/瓶，市場批價為410元/瓶。
“提價前廠商要求高度款水晶劍批發價在470元/瓶左右，低度款批發價在420元/瓶左右。”有經銷商向記者表示，由於2023年市場大環境和電商衝擊，2023年批發價始終未達到上述標準，“經銷商始終是在處於倒挂狀態，廠家提價有可能會緩解價格倒挂。”該經銷商表示。
知趣行銷總經理、酒類評論員蔡學飛表示，目前整個酒行業或面臨著庫存較高、價格倒挂與需求減弱等問題，劍南春小步快跑式的提價，對於市場刺激較小。水晶劍作為百億級超級大單品，擁有深厚的全國消費基礎，適當的提價可以激活渠道、帶動産品動銷，從而提振市場信心，有利於劍南春規模與盈利能力提升。
高端化任重道遠
深耕市場多年，劍南春水晶劍已逐漸成長為次高端酒大單品。然而，面對行業加速分化、行業集中度逐步提高的趨勢，劍南春無疑更希望自己的核心單品邁向高端化。
一方面，川酒陣營中的五糧液、瀘州老窖、郎酒等早已有價格突破千元的主力單品，而劍南春水晶劍卻始終在400元—500元價格帶，未能打開上升空間。
另一方面，中國酒業協會數據顯示，劍南春在2022年邁過了200億元銷售大關。但是根據德陽市工商聯公佈的2023非公企業50強榜單（對應2022年業績）顯示，2022年劍南春的營收為157.5億元。四川省人民政府新聞辦公室官微“四川發佈”的消息也顯示，劍南春集團2022年營收為157.5億元。
此外，“四川發佈”消息還顯示，劍南春集團2019年至2021年的營收分別為102.26億元、111.80億元和154.23億元，可見其2022年營收增速有所放緩。
根據劍南春此前的規劃，其目標是到十四五末（2025年）銷售收入達到200億元，力爭達到300億元，實現“再造一個劍南春”發展目標。
蔡學飛表示，價格是品牌價值的重要體現，提價直接促進了劍南春品牌形象的提升，也可以看作是近年來劍南春品牌價值的一種體現。