隨著西鳳酒宣佈營收超百億，中國白酒行業“百億俱樂部”成員已達14家。1月6日，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正表示，2023年西鳳酒實現營收103.4億元，同比增長23%。百億酒企陣營的擴容對處於調整期的白酒行業而言，無疑是一種提振。在經歷了高庫存、價格倒挂、消費預期降低的2023年之後，2024年的白酒行業發展備受關注，市場普遍認為，白酒行業結構性分化進一步加劇。
西鳳百億營收目標遲到2年
作為中國四大名酒之一的西鳳酒，百億營收有點姍姍來遲。
1月6日，西鳳酒百億慶典暨2023年度全國經銷商供應商總結表彰大會透露，2023年，陜西西鳳酒廠集團有限公司實現銷售收入103.4億元，同比增長23%。其中，紅西鳳系列産品銷售同比增長102%；百元以上産品銷售同比增長38%。
早在2019年，西鳳酒正式提出“百億目標”。陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長張正表示，力爭2020年實現銷售收入73億元，並用3年時間完成“百億西鳳”目標，重歸一流名酒序列。
與此前的計劃相比，西鳳的百億營收目標達成比預期要晚了兩年。張正表示，自2019年以來，西鳳酒逆勢而上的發展背後絕不僅僅是銷售業績市場規模的擴大，更在於西鳳酒堅持“高端化、全國化”的發展戰略。不管外部環境如何變化，西鳳酒重回一流名酒序列的奮鬥目標絕不會變，“高端化、全國化”的發展戰略絕不會變。
不過，在白酒行業深度調整的當下，西鳳酒在“後百億時代”重回一流名酒的目標實現起來充滿挑戰。白酒分析師蔡學飛指出，西鳳酒管理層務實的態度，以及堅定的高端化、大鳳香和全國化戰略是西鳳酒能夠實現百億的重要驅動力。但客觀的説，相較于其他酒企的百億銷量，西鳳酒確實也存在著高端産品佔比較低，過度依賴陜西省內市場，省外市場開發緩慢，以及廠家市場主導權不足，市場精耕有待提高等問題。
一名酒商對中國網財經記者表示，西鳳在北京市場面臨“高端不好賣，低端靠開發”的困境，開發貼牌酒太多了，西鳳主力産品紅西鳳零售價格在600元到700元左右，而這個價格帶的競爭異常激烈，“紅花郎15，劍南春珍藏，水井坊典藏，夢之藍M6+都是這個價格帶的有力競爭者，紅西鳳面臨的競爭特別激烈”。
2024年白酒行業迎“大考”
一面是酒企百億俱樂部的擴容，一面是白酒行業未來走勢的不明朗。2023年，白酒行業經歷了高庫存、價格倒挂、消費預期降低的挑戰，2024年的白酒行業分化將進一步加劇，換言之，在存量競爭的當下，白酒企業的競爭將進一步白熱化。
據統計，百億元營收陣營中目前共有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、順鑫農業7家上市酒企，未上市的還有郎酒、勁酒、劍南春、貴州國臺、貴州習酒5家酒企。隨著今世緣、西鳳酒業相繼宣佈營收超過100億元，百億元營收酒企數量已達14家。
券商對2024年白酒行業的走勢預測也出現分化。東方證券研報指出，市場對於白酒板塊情緒悲觀名酒提價不及預期、名酒終端需求下滑、渠道庫存高企、2024年宴席場景增長空間有限。
中泰證券認為，2024年白酒企業將延續分化趨勢，高端白酒有望保持穩定增長，地産酒在區域內持續升級，維持增長態勢，近期酒廠頻頻釋放積極信號，2024年，白酒有望實現恢復性增長。
國信證券研報指出，整體看，2024年白酒行業或有一定壓力，但出現系統性風險的概率較低；結構上看，行業存量競爭特點仍較強，酒企平衡經營約束、維護市場秩序、保護渠道利潤的能力或成為分化的關鍵；節奏上看，2024年上半年仍以去庫存為主，預計下半年或進入新一輪復蘇週期。
國泰君安研報則指出，結合酒企2024年銷售目標規劃或指引來看，競爭格局有望繼續向頭部企業集中，白酒行業將延續弱復蘇趨勢。
酒類分析師蔡學飛認為，預計需要2024年全年去完善供給，消化庫存，刺激需求，從而實現價格的正常化。蔡學飛指出，此輪白酒調整深度重構了中國酒行業的産業格局，目前來看，酒行業調整會持續下去，2024年依然會是比較艱難的一年。白酒行業分析師肖竹青也指出，白酒行業真正的考驗就是在2024年。(記者陳瓊)