10月17日，“健康、綠色、數字、創新：‘一帶一路’新空間論壇”在北京隆重開幕。江蘇洋河酒廠股份有限公司（下稱“洋河股份”）黨委書記、董事長張聯東在此次論壇上表示，10年來，伴隨著共建“一帶一路”倡議在全球落地生根，洋河股份國際化步伐持續加快加密，海外運營網路不斷完善，産品遠銷全球52個國家和地區，越來越多的海外消費者品嘗到洋河的綿柔醇香。
綿柔甘美香隨絲路
洋河酒口感綿柔、余韻甘美，洋河股份堅持“為美好生活而釀造”的宗旨，乘著“一帶一路”的東風，推動産品全球落地，端上更多的海外餐桌。
聚焦“多品牌”戰略，多年來，洋河股份以“洋河”系列産品為主，逐步導入雙溝、貴酒等子品牌，産品出口已涵蓋亞洲、歐洲、北美等六個重要區域，主要包括洋河藍色經典系列産品、雙溝酒業的主導産品、貴州貴酒年份系列。
洋河，始於漢代，興于隋唐，隆盛于明清。洋河股份國際化起步早、速度快、時間長,是較早探索白酒國際化的中國酒企之一，至今已有百年曆史。
百年夢想邂逅“一帶一路”，洋河股份國際化道路迎來重大機遇。
沿著“一帶一路”的軌跡，洋河股份持續加快行銷網路鋪設，海外市場規模不斷擴大。從2015年首次進入歐洲市場，洋河産品逐漸覆蓋歐洲主要經濟體，並在荷蘭設置歐洲倉。截至目前，洋河股份已與12個歐洲國家的重要經銷機構建立了直接合作關係。
在海外，洋河股份緊緊圍繞“屬地合作、風險共擔、利益共用、合作共贏”的宗旨，擇優選商。在與經銷商合作中，深入踐行公司“親商、扶商、富商”的要求，推動海外市場健康良性發展。
在大力鋪設推廣渠道的同時，洋河股份不斷增加投入，在海外積極籌辦豐富多彩的主題活動，深度參與行業性、推廣性展會，不斷提升産品知名度、品牌美譽度。
近年來，洋河股份多次在法國、英國、西班牙、荷蘭、德國、義大利等多個重點市場舉辦“夢之藍之夜”系列推介會，推廣宣介口感適合海外消費者偏好的産品；積極參與行業性、推廣性活動，比如德國杜塞爾多夫葡萄酒與烈酒博覽會、國際葡萄酒及烈酒展覽會等國際頂級酒展會。
緊抓機遇乘風破浪
10年來，洋河股份緊抓“一帶一路”機遇，緊緊圍繞“走出去、走進去、走上去”的策略，做優做精行銷渠道，深入實施消費者互動活動，深度參與國際專業酒展，深層擁抱華僑華人，推動“夢之藍”國際品牌形象打造。
在國際化進程中，洋河股份致力於市場培育和産品推廣，在消費業態不斷豐富的當下，通過公域渠道引流，搭建私域流量池，長期經營用戶，把增量變為存量，以存量帶動增長。行銷部門正協助各個國家經銷商建立INS賬號，定期推送産品宣介，提高洋河産品在當地的知名度，利用海外社交平臺宣傳公司産品及企業文化，增加企業在特定群體中的曝光度，為線下體驗、消費引導客流。
“硬體”方面，洋河股份在重點市場建設“洋河白酒文化體驗中心”，打造集品牌展示、産品體驗、産品銷售、産品發佈、會務、商務宴請為一體的高端場地。目前，柬埔寨市場和泰國市場洋河白酒文化體驗中心已正式投入使用。
線上引流，線下體驗，越來越多海外消費者品嘗到了洋河的綿柔。
據悉，洋河股份2023年舉辦品牌推廣活動近200場，覆蓋德國、法國、西班牙、匈牙利、英國、荷蘭、泰國、日本等近30個國家和地區，輻射範圍超千萬人次，品牌輻射力不斷增強。
2023年7月初，“世界看酒都”法國站攝影展揭幕式暨“洋河夢之藍·夢想連接世界”主題酒會在新華社巴黎東方中心舉辦。“世界看酒都”法國站攝影展通過前期采風活動匯聚的50張精彩圖片，分為城市、技藝、傳承、濕地四大篇章，呈現洋河的釀酒魅力和酒都宿遷的生態魅力，吸引了很多當地人士參觀品鑒。
巴黎第七區副區長Josiane GAUDE表示，兩國的酒文化加強了兩個美麗國家之間的友誼紐帶，洋河所在城市宿遷的氣候和環境，加上獨特的技術和豐富而緩慢的發酵，賦予了洋河無與倫比的綿柔味道，通過這次精彩的攝影展，也看到了宿遷這座城市的豐富內涵。
在此基礎上，為進一步提升産品體驗和品牌辨識度，洋河股份從産品、區域、品牌三個層面對現有市場進行切割，分品牌招商、分區域招商、分高低度産品招商。
洋河股份在美國市場進行洋河、雙溝品牌切割，在新加坡市場進行團購商和渠道商切割，在緬甸市場進行緬南、緬北區域切割，深耕推廣渠道，做精行銷網路，不盲目鋪攤子、搞擴張，為下一步市場拓展夯實基礎。
在國際化進程中，洋河股份同樣注重品牌打造。在義大利與知名汽車品牌保時捷跨界合作，參與到保時捷新款Taycan和新款Panamera的發佈會中，以酒水供應等形式展開闔作，突出“高級、匠心與傳承”，強調工藝性和藝術性，凸顯文化質感。
前路漫漫未來可期
中國白酒走向世界是必然趨勢，“國際化”是必由之路，既是中國走向世界的“一張新名片”，更是世界品味中國的“一種新潮流”。但因為文化差異、口感偏好等諸多因素影響，白酒國際化之路仍然任重道遠。
業內專家表示，“一帶一路”不僅為白酒出海打造了巨大的聲量，同時為中國品牌開闢了更多通道、拓寬了經營渠道，不少白酒名企搶抓有利時機在海外積極佈局，腳踏實地做市場培育，吸引海外消費者關注，取得了不俗業績，但市場佔有份額有待持續提升。
下一階段，洋河將圍繞“短期做銷量，中期拉增量，長期放聲量”的總體佈局，以“夢想連接世界”的品牌主張為引領，深耕海外市場、深挖渠道板塊、深拓供應鏈管理、深化國際化佈局，實現“墻外開花墻內香”，通過做好國際品牌形象來反哺國內市場，反向提升國內消費群體的品牌好感度與美譽度。
未來洋河股份將繼續依託“一帶一路”國際合作平臺，把“融入局、走出去、請進來”有機結合，在國內國際雙迴圈新發展格局下，拓展對外貿易，創新表達方式，廣結四海賓朋，暢想共贏願景，與業界同仁攜手傳播好中國酒文化，講述好中國故事。