2022年的難在中秋體現得淋漓盡致，當他進入行業時，正是酒商轉型觸電的高潮期，以郝鴻峰為代表的酒商是媒體話題庫的常駐人物。後來，該記者了解到，郝鴻峰還有更多媒體文章裏不曾提及的往事，在2003年非典那一年，突發的疾病給快消品致命一擊，他抓住危機逆勢進行市場打造和運作，反而將生意提升了一個檔次。此後在2012年開始的行業危機，他創立三年的酒仙網也遇到了很大發展困難，但因為擅于製造爆品逐步形成了産業鏈運作的發展勢頭。直到2022年的又一次危機，酒仙去網後，向著全産業鏈均強的方向發力。
近日，“中國白酒金三角新銳”袁春濤在其朋友圈大讚酒仙的新方向，“酒仙網已更名為酒仙，以人為本更具動態，網去哪兒了，靜態網站依舊不變，更厲害的網軍正在形成，那就是酒仙團，是否已到了你身旁。”郝鴻峰對此互動稱，“我們都是創業者”。從2001年開始接觸線下酒水品牌代理，到2009年二次創業酒仙網的誕生，再到如今向以産業鏈的思維形成線上與線下的結合，總是保持著微笑的郝鴻峰一直以“創業者”的身份自居。但對於第三次創業的目的，從郝鴻峰此前的預判中可以找到答案。“中國酒類行業的産業規模有上萬億，在這樣的大體量和大市場下，擁有上千億規模的零售企業出現並非不可能。”與前兩期《商幫的力量》關注廣東商幫王富強、浙江商幫朱躍明這兩大傳統大商不同，郝鴻峰作為晉商商幫，開啟的是酒類流通電商歷程的標誌人物。
晉商的主機板夢，衝刺流通第二股
作為一家靠網上垂直賣酒起家的電商網站，經歷了兩個五年的沉澱後，酒仙在第三個五年迎來了巨大的改變。“酒仙網更名為酒仙集團”“四次IPO，酒仙股份衝刺主機板”，這兩大變更，使其創業目標生變，故稱其為三次創業。今年五月，酒仙網正式啟動“去網化”行動，將品牌升級為“酒仙”。此次迭代升級後，酒仙將以“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團”的身份亮相。線上業務只佔一小部分，去“網”化除了基於業務結構方面的考慮外，公司也意欲進一步扭轉其在酒企和消費者心目中專注“網上銷售”的印象。XN這也是酒仙在酒業新環境、新機遇下的新考量。在此之前，2021年4月8日、8月4日、8月12日、9月29日，酒仙網先後遞交了四版招股説明書，但都由於各種原因而被擱置。
根據北京證監局發佈的《關於酒仙網路科技股份有限公司首次公開發行股票並上市輔導備案報告》，酒仙網路科技股份有限公司于8月16日簽署輔導協議，由華泰聯合證券擔任輔導機構，北京市金杜律師事務所擔任律師事務所，立信會計師事務所擔任會計師事務所。據了解，如果一切順利，公司有望于2023年登陸資本市場。上述兩大標誌事件共同打造第三次創業的里程碑，從網站到綜合集團，從普通公司到上市公司，今年的郝鴻峰雖然仍是創業者，但是身份卻變了。
創業者與“織網人”
蜘蛛的一生都在織網，這張網構成了生命的全部意義，而郝鴻峰也是如此。一直在織網，並且是織“酒網”的他，正在拼盡全力用這張大網去捕獲獵物，而自己也被網在了其中。當我們把時間拉回到郝鴻峰的第二次創業，可以清晰地見到他一步步構建的兩張大網——“産品網”和“銷售網”。酒仙通過線上線下全渠道銷售包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍蘭春、汾酒、洋河、帝亞吉歐、馬爹利等國內外知名品牌産品。旗下包括自有線上渠道“酒仙網”及線下品牌連鎖渠道“國際名酒城”、“酒快到”，同時覆蓋京東、天貓、抖音、快手等第三方線上零售、直播平臺。
但，容大、莊藏、密鑒、金汾河……這四款産品，就是郝鴻峰第二次創業週期重點打造四大代表産品。濃香有密鑒、醬香有容大和莊藏、清香有金汾河，齊全的香型配置，編織成了郝鴻峰的“産品網”。好喝、好看、好實惠，集齊這三要素，才是郝鴻峰追求的“三好産品”，而容大醬酒就是其中的翹楚。2020年12月9日，容大醬酒正式于北京上市。作為酒仙網的現象級單品，容大醬酒不僅有著色彩鮮艷造型獨特的包裝設計，還憑藉酒仙平臺運營商的身份為其賦能，核心競爭力顯著提升。郝鴻峰也曾表示，容大醬酒的快速發展，與牽手大商息息相關，一方面能夠形成強強合作，共同做大市場，另一方面更有利於容大醬酒在市場上的精耕細作。深知醬酒的快速發展期已經從品類向品牌轉變的郝鴻峰，很快便於2021年4月與仁懷市第二大國有酒企合作推出了第二款醬香型白酒産品莊藏醬酒。憑藉好品質和好運營，迅速完成了品牌從0到1的快速崛起。同為醬酒風口的黑馬産品，莊藏醬酒不僅“老酒更多”，而且還增加了行銷創新新玩法：多地互動的雲品會，在擴大莊藏醬酒品牌知名度的同時，也增強了與線下C端的連接。而密鑒作為一款濃香型大單品，同樣具有不俗的實力。得天獨厚的釀酒地利條件、悠久的窖池資源、天然洞藏工藝讓每一瓶酒都有行業標準的品質保障。這也使得吸收天地靈氣的密鑒陳釀不僅酒體清澈、回味悠長，在口感上更是不辣口、不上頭、瓊如漿、入口綿、香味濃。
對於清香板塊的産品佈局，郝鴻峰更加慎重。在杏花村建立金汾河生産基地，順應清香熱大趨勢的金汾河擁有無限潛力。據了解，目前金汾河已經形成了清晰的産品矩陣：戰略單品“金汾河F705”定價千元以上，金汾河F383、F385則主攻次高端陣地。除了堅守高端清香品質，酒仙還運用自身成熟的行銷模式，線上線下同步推進、使金汾河能夠更迅速觸達消費者。不得不提的還有酒仙強大的電商競爭實力。B2C模式下的平臺以及建立的酒仙名酒城新零售平臺，共同組建成巨大的銷售網。時間回到2020年，受疫情等因素影響，不少酒企和酒商對未來的發展感到悲觀，而郝鴻峰卻在抖音、快手平臺開展“直播帶貨”。他表示：“上半年疫情對酒仙網線下門店影響較大，但並沒有影響酒仙網擴容的速度，下半年開店速度還將加快，預計年底將超過1500家。酒仙網計劃用兩年的時間從B2C公司轉變為集線上線下相結合的酒類新零售公司。”
在郝鴻峰看來，直播對酒類流通行業來説是一個全新的風口和機會，也給酒仙網的業績增長帶來了意外的驚喜。經過前期的準備，2020年3月，酒仙網正式進入直播間。當年，公司營業收入37億，凈利潤1.84億元，2021年1-6月公司營業收入19.01億元，凈利潤1.25億元。根據郝鴻峰此前的規劃，將打通直播與新零售系統，直播帶貨的同時將線下新零售門店參與進來，比如今天在直播間下單，第二天即有酒仙網國際名酒城等門店的産品實現配送，形成一個良性發展的閉環。除此之外，通過對定制産品理念的運用，在酒仙名酒城體系中，郝鴻峰加大了定制專銷産品比例，現在酒仙名酒城平均零售毛利率在25%左右。在運營方面，酒仙名酒城將為合作夥伴提供六大賦能：品牌賦能、産品賦能、流量賦能、IT系統賦能、運營賦能、金融賦能。“未來的五年，酒仙集團要開到一萬家線下門店，目標是要達到世界酒類零售的第一品牌。”從電商平臺變成了一家酒業集團，郝鴻峰信心十足。産品網和銷售網，二者聯合方使酒仙集團行穩致遠。而這樣“兩條腿走路”的強勢奠基，也給了郝鴻峰第三次創業的底氣和自信。
創業之外的商幫力量
自2001年以線下酒水品牌代理開始在山西創業，到進入北京創立酒仙網，再到成立酒仙集團，郝鴻峰始終走在創造之路上。從本質上來説，他是代表晉商商幫開創了一個時代——電商時代。曾經的郝鴻峰，對電商完全是“看不懂，看不起”，認為是小孩子才做的事情，不是成熟的企業家做的事業；以山西為起點想要進軍電商的他，還曾受到過質疑和嘲笑，但他卻不想被定義：“煤老闆做電商，有什麼稀罕的？”
我們知道，2009年郝鴻峰創立了“酒仙網”品牌。從定性上講，這是一家深諳傳統渠道與網際網路之道的酒類運營商。在與上游建立起穩定的合作關係後，其開發的專銷産品和自有品牌，在酒仙網的經營中更是舉足輕重。而彼時的酒仙網之所以能夠完成逆轉，一方面歸功於郝鴻峰在山西做傳統酒代理商時積攢的行業人脈，另一方面也與其提出的另類電商價值觀有關——“廣結善緣、不樹敵”，具體來説就是“不罵人、不打架、不稱王、不稱霸”，郝鴻峰稱之為“新電商精神”。也就是説，在當下這個電商時代裏，郝鴻峰是在激烈對抗的，他很少在淩晨前休息，與廠家對抗、與同行對抗、與酒商對抗，但很快他又開始溫和合作。據了解，酒仙集團經過近20年發展，積攢了非常廣泛的廠商關係，和全球的500多家知名的品牌廠家結成了戰略合作夥伴的關係。也正是這樣合作共贏的心態，讓郝鴻峰帶領酒仙集團推出一個又一個的爆款産品。近年來，酒類流通行業的競爭一直呈加劇之勢。多年來與1919的你追我趕，讓各有所長的兩公司在競爭中得以進步。數據顯示，營收規模和凈利潤同步增長。一個身份是酒商，一個身份是酒商的上游，在對抗時代的挑戰中，郝鴻峰也獲得了內生的能力，並且還將持續成長。