“感謝朋友支援！中秋、國慶臨近，國臺美酒陪您過雙節！”8月31日，河南國臺經銷商馬總在朋友圈表達旺季收穫的喜悅，一位顧客剛剛購置了十箱國臺十五年。在馬總的朋友圈，還可以看到眾多國臺針對中秋國慶推出的系列優惠活動，包括搭贈大健康産品、精美酒具等誠意滿滿。為迎戰中秋、國慶的雙旺季，國臺7月、8月就組織各個區域市場召開奮戰誓師行銷推進暨經銷商聯誼會，與經銷商詳細溝通專項助動銷政策，提振信心。臨近“雙節”，廠商攜手正式開啟“舉杯國臺酒，家國共團圓”系列主題行銷活動，包括常規品銷會、高端訂貨會、中秋眾獎晚宴、核心終端集讚、大健康禮品包等豐富多樣的具體線下動作。
此外，國臺還線上上造勢，營造節日消費氛圍，製作中秋品牌廣告片、系列主題海報等品宣物料，在微信朋友圈、今日頭條、抖音等平臺投放線上廣告，精準覆蓋人超千萬核心消費人群。
中秋國慶是白酒傳統旺季來臨，能否打好旺季行銷的攻堅戰是檢驗各大品牌戰鬥力的“試金石”！今年，國臺先聲奪人，攜手經銷商開啟旺季旺銷。行業專家認為，今年以來，國臺出臺了九大政策助商紓困、為商賦能，近期國臺的旺季旺銷動作又實實在在提升了經銷商、終端店的動銷能力。
“舉杯國臺酒家國共團圓”，線上線下營造消費氛圍
據介紹，為系統推進中秋、國慶旺季實現旺銷，國臺線上線下聯動，通過“舉杯國臺酒，家國共團圓”的主題活動，營造節日消費氛圍。
節日行銷必須在産品和消費者之間打造一條情感聯繫的紐帶。“家國共團圓”不僅僅是一個普通的口號，更是中國人根植心中最深的情感和期待。在2022年的中秋攻勢中，國臺以“家國文化”為紐帶，與消費者對話，不僅契合中秋和國慶的節日氛圍，也蘊含家國文化，這是極其走心的品牌傳播策略。
具體到線上，國臺利用已經積澱的品牌優勢，借助新媒體進行旺季造勢，加強與消費者的連結。
在國臺酒的官方視頻號上，國臺製作了《中秋來，喝國臺》、《宴享時光，禮遇國臺》等系列中秋助銷視頻，並開展了“品大國醬香食人間美味”#品國臺酒秀美味餐視頻號互動活動。為了擴大品牌影響力，國臺還選擇在微信朋友圈、今日頭條、抖音等主流新媒體平臺，投放線上助銷廣告，精準覆蓋人超千萬核心消費人群。
今年以來，國臺持續深耕渠道建設，搭建了龐大的終端銷售網路。在9月5日至12日的中秋旺季的關鍵一週裏，國臺還聯動數萬家核心終端，開展朋友圈集讚活動。終端店的店老闆和店員，通過手持“舉杯國臺酒，家國共團圓”宣傳卡在國臺酒陳列櫃前拍照和錄視頻，或者中秋當天錄製祝福視頻，均有機會獲得國臺提供的專屬禮品。
每一個終端店的背後都有大批精準目標消費者，此次集讚活動勢必會形成盛大的品牌傳播之勢。以視頻廣告形式開展線上大範圍品牌傳播，對相關宴席、買贈政策的詳細解讀，對家庭團圓場景、家庭親情的豐富展現，也更生動地深化了國臺酒與“家國共團圓”的情感共鳴。
多措並舉實現旺季旺銷
去年下半年以來，受疫情、經濟、動銷等多重因素的影響，行業發生了一些變化，廠商都面臨著不小的市場考驗。這讓今年中秋、國慶兩大消費旺季顯得尤為重要，成為必爭的行銷節點。
今年國臺早早地就通過發動區域市場團隊、聯合經銷商、盤活終端店等開啟旺季行銷動員。今年7月至8月，國臺各分公司便在全國密集召開了旺季旺銷奮戰誓師行銷推進暨國臺經銷商聯誼會，重點解讀國臺的扶商政策、下半年工作計劃等，其中最重要的內容就是國台中秋國慶旺季旺銷促銷政策。
為了更好地促進市場分銷動銷工作，在落地政策上，國臺在8月20日至10月10日為期50天時間內，規劃中秋國慶常規品銷會和高端訂貨會兩大主題活動近千場。
簡單來説，常規渠道經銷商可同時享受“五大支援”，包括進貨優惠禮、眾獎禮、國瓷禮、健康禮、眾獎晚宴組織等。同時針對國臺十五年和國臺龍酒兩大高端産品，國臺支援經銷商舉辦高端訂貨會，並提供宴席抽獎支援等。
可以看出，國臺以“舉杯國臺酒，家國共團圓”的主題，通過線上傳播拉近與消費者距離，線下攜手鼓勵經銷商舉辦品鑒會、訂貨會等形式，加強與消費者的面對面溝通、品鑒、互動，讓國臺品牌走進更多消費者心裏，為經銷商贏戰旺季賦能。
今年年初以來國臺出臺了眾多扶商促動銷政策，在消費旺季國臺對經銷商、終端店和消費者加碼優惠政策，依照以往成績來看，今年的“旺季旺銷”之戰，國臺定能收穫上佳戰績。
全年真誠服商，鍛造旺季動銷力
今年以來，國臺出臺了“九大政策”扶商，從春耕行動到夏育行動，進行核心終端的建設、動銷促進、品銷推廣、宴席推動等；推出開瓶有獎促銷活動，加碼去庫存的力度，提高了終端的推介積極性和消費開瓶率，切實有效扶商。政策實施落地後，效果顯著。最新數據顯示，今年至8月底，國臺共開展宴席活動近3500場次，近7萬桌；開展小型品銷會超25000桌；企業直採與近3000家企業達成合作；開展眾獎晚宴超600場次；開發核心終端近4萬家。
2021年，國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投産超萬噸、庫存基酒超5萬噸的成績。同年，由中國酒類流通協會主辦的“華樽杯”評測中，國臺以1002.55億元的品牌價值位列貴州省白酒第三名、中國白酒第十名。
今年，面對市場變化，國臺順勢調整精準施策，推出系列策略措施受到了市場的正向反應和經銷商積極的反饋，成效顯著。
“機會是留給有準備的人”，“不打無準備之仗”。這些話的背後，有一個關鍵詞是“準備”！提前策劃，深度溝通，逐一落實，這是國臺能夠先聲奪人打響中秋和國慶旺季行銷戰的重要原因。
在“雙節”來臨之際，國臺通過廠商攜手，做好消費者培育，全力促動銷，不僅推動企業高品質發展，也為經銷商賦能，使得國臺酒既叫好又叫座，在“雙節”旺季實現品牌、市場雙豐收。