9月5日,金種子酒業官方微信公眾號刊發了總經理何秀俠的署名文章《何秀俠談金種子管理變革——扭轉乾坤開新局》,自7月8日接任該職後,何秀俠馬不停蹄進入市場調研和內部組織溝通,在兩個月時間內,從管理變革角度,做到了“怎麼看”和“怎麼辦”。她説:“陰陽交融使萬物得以生機盎然,上下相通使諸事得以順暢推動,但如果等到天越升越高、地越沉越低,互相遠離到不能再順暢交流的距離時,必然又會出現萬物枯萎、諸事不暢的景象。於是,須再次扭轉乾坤,讓天地進行新一輪易位,使陰陽二氣交流互動,此消彼長,迴圈往復。”
也就是説,她認可金種子酒業當前的管理問題的必然性,當前出現了突出的問題:職能部門人員、管理人員已經上浮到了九重天,已經看不到地面了,更聽不到地面的聲音了。從發展角度,何秀俠提出了“扭轉”的改革之路,提出“調整定位”“服務一線”和“轉變作風”等扭轉之策。
以下為何秀俠撰文原文:
何為扭轉乾坤?
稱讚關鍵人物有能力、有魄力,挽事態于危局,護大廈于將傾,人們常會用到“力挽狂瀾”、“扭轉乾坤”之類的詞語。最近聽中國式管理大師曾仕強講授《易經》課程,對“扭轉乾坤”有了更加深入的理解和參悟。
中國傳統文化中,“乾”為天、為剛、為男、為陽,具備“位上、強陽剛”的性質;“坤”為地、為柔、為女、為陰,具備“位下、柔弱陰”的性質。《易經》以陰陽論天地萬物,扭轉乾坤就是要把天地原本的位置倒轉互換,讓天在下地在上!天為陽自性必上升、地為陰自性會下沉,於是被扭轉互換位置後的天地之氣自然互通交融、旺盛交流。此時陽在下,陰在上,陰陽交融使萬物得以生機盎然,上下相通使諸事得以順暢推動,等到天越升越高、地越沉越低,互相遠離到不能再順暢交流的距離時,必然又會出現萬物枯萎、諸事不暢的景象。於是,須再次扭轉乾坤,讓天地進行新一輪易位,使陰陽二氣交流互動,此消彼長,迴圈往復。《易經》第十一卦地天“泰”卦坤上乾下,第六十三卦水火“既濟”卦水上火下,描述的都是這種和諧狀態。為什麼要扭轉乾坤?
參悟水火既濟、否極泰來兩個卦象,將其邏輯運用到企業管理中,銷售一線、經銷商隊伍是我們企業行銷管理體系的最低端,是坤是地是最下方!公司的職能部門、經理層、管理層則是天是乾高高在上!
當前的突出的問題就是,職能部門人員、管理人員已經上浮到了九重天,已經看不到地面了,更聽不到地面的聲音了。地面苦苦掙扎的客戶、銷售人員,就算有幾個膽大的,費了九牛二虎之力喊破嗓子傳出求助信號,也通常會被第一重天的職能人員打發回去,“這不行”、“你去找財務”、“你去找平臺”、“你去找總經理簽字”!地上的同志們被高高在上的各路大神呼來喚去,總是得不到解決問題的具體路徑,大多落荒而走,不敢再發聲。我們現在的管理狀態就是那種“資訊不暢、互不相通、互不信任、沒有生機、諸事不順、萬物枯萎”的卦象,相互之間不能雙向交流互動,不能協同順暢,如不扭轉這種窘迫局面,所有戰略目標、市場拓展、經營業績都將難以企及。
扭轉乾坤“三策”
要扭轉乾坤,必須巔覆思維,調整定位。
各職能部門人員、管理人員要明確職責、牢記宗旨,放大格局、提高站位,正視問題、精準定位,在思想和行動上顛覆自我、改造自我,用“扭轉乾坤”的思維重新定位自己,把自己放到地面,把身價落下來,聽一聽一線的問題,聽一聽客戶的需求。同時,以高站位、大格局和巔覆式的思維洞察當前的窘迫困局,站在更高的層面,以更寬的視野除舊布新,把客戶放到天上做上帝,把銷售人員好好捧起來放到更高一點的位置,以便他們的聲音能夠被聽到,讓他們有願意説的情緒、有方便説的通道。
要扭轉乾坤,必須上下同欲,服務一線。
各職能部門要根據陰陽交流互動的法則,設計和制定上下內外雙向交流的協同運轉機制。職能部門的管理人員要管住自己的嘴巴不允許説“不行”,要以問題為導向,敢於直面問題,勇於解決問題,開動腦筋想辦法,結合實際找對策,讓一線的訴求可以“行”,邁開自己的雙腿走到相關部門、走到市場銷售一線、走到客戶終端,找到相關領導商量出更多的可以“行”的方案!輔佐幫助市場不斷成長與進步,讓經銷商和一線銷售人員各施所長,各得其所,就會實現市場持續繁榮發展。
要扭轉乾坤,必須轉變作風,篤行不怠。
從團隊建設和企業管理角度來説,各級管理人員要取法泰卦“乾居下位”的姿態,把自己當作團隊和市場的服務者,把自己放在為一線提供支援、提供資源、提供解決問題方案的位置,瞄準新目標,滿足新需要,實現新作為。公司各職能部門、各級管理人員要真正轉作風、強服務,沉一線、辦實事,真正從高高在上下放到最前線,深入市場前線陣地,與一線協同配合,腳踏實地抓執行,求真務實創佳績,打造同舟共濟、休戚與共的作戰團隊。正如水火“既濟”卦火升水降,上下層力量自動相互融合,實現泰卦所説的“上下交,其志同也”。
扭轉乾坤需要識變局、謀大局的思維和意識,更需要布新局、破舊局的勇氣和魄力。讓我們從我做起,從把自己的思維行為轉化為交付結果做起,頂著壓力上,迎著困難拼,沿著改革進,拿出奮鬥的韌勁、闖勁、幹勁,在真抓實幹中成就事業,在搏擊風浪中扭轉乾坤,共同營造出“水火既濟、否極泰來”般欣欣向榮的景象!
夢想凝聚力量,未來充滿希望。為了金種子的興旺發達,為了主業白酒的早日振興,為了自己的成長髮展,我們要踔厲奮發,篤行不怠,為金種子高品質發展交出一份滿意的答卷。