昨日，五糧液發佈了2022年上半年財報。
數據顯示：五糧液上半年實現營業收入為412.22億元，同比增長12.17%；歸母凈利潤150.99億元，同比增長14.38%。可以看出，今年上半年五糧液營收、凈利潤均實現了良好的增長態勢。
多數業內人士、經銷商和證券機構，今日紛紛表示，五糧液的業績符合預期，呈現超強復蘇和反彈實力。
換言之，五糧液的“濃香第一、行業第二”的地位，更是無法撼動，按照此發展速度，五糧液股份全年離千億目標將更進一步。
這些數據，是“龍頭”獨有的榮耀
五糧液在年報中解釋到，能夠取得如此成績，主要歸功於三個方面：一是創新品牌文化建設，二是持續優化産品體系，三是持續優化渠道運營。
從營收結構來看，五糧液系列産品仍佔據營收大頭。
根據中報顯示，2022年上半年五糧液産品實現營收319億，另據相關數據推算，五糧液核心産品今年上半年增速高達20%，這是其上半年業績穩定中保持較快增長的核心。
自2021年以來，五糧液就加強了第八代五糧液系列的核心大單品地位，進一步鞏固了其在千元價格帶的市場地位。發佈的經典五糧液堅持發力2000+白酒市場，仍處於供不應求的市場情況，實現了經典五糧液的市場突破。值得注意的是，今年五糧液對八代五糧液零售價，對標茅臺提高至1499元/瓶，充分展現了品牌的信心。
這得益於五糧液對品牌建設的大力投入，今年上半年，無論是打造五糧液和美文化節、玫瑰婚典、1218超級粉絲節等和美文化IP，還是站位世博會、APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等國際高端平臺講好了五糧液“大國濃香”的文化內涵，並持續提高了品牌的辨識度與美譽度。
在五糧液産品之上，還特別注重文化定制産品的擴容，據悉，已有52名商家積極參與文化酒的研發，有27個系列産品已啟動研發並將陸續上市。包括，五糧液千里江山、迪拜世博紀念酒等産品，受到了消費者的青睞與追捧。
在業績背後，五糧液也是頭部白酒企業中，保持著相對穩定的渠道結構、廠商關係的企業，這在疫情影響下，或許是最好的“龍頭”示範。
中報顯示，五糧液經銷渠道實現營收226.87億元，同比增長19.99%；直銷渠道實現營收158.26億元，直銷渠道佔比持續提升，同比增長4.15%。值得注意的是，線下渠道為主的經銷模式佔營收的貢獻比由去年上半年的55.4%提升至今年的58.8%。
在經銷商數量上，2022年上半年五糧液經銷商數量為3015家，同比上半年增長82家。
曾從欽的“龍頭”經營學
今年2月18日，曾從欽任命為為宜賓五糧液集團有限公司黨委書記、董事長，宜賓五糧液股份有限公司黨委書記等職，站在五糧液發展的新檔口，這無疑即是機遇更是挑戰。
從我們可以看得見的方面，五糧液圍繞夯實“龍頭”産品，進行了主品牌的維護。
據了解，五糧液持續優化“1+3”的産品矩陣。2022年已經完成了45度五糧液、55度五糧液、60度五糧液、68度五糧液、酒王酒、酒神酒等透支五糧液品牌形象産品的清理，並將生肖、熊貓、一帆風順等稀缺概念資源産品統一收回公司自營。
與此同時，五糧液採取的一系列扶商助商政策，在一定程度上減輕了經銷商的資金壓力。通過降低預收款中現金收取比例，以及優化訂單計劃管理政策，均十分貼近渠道和經銷商，無疑是對經銷商以及整個市場進行過實際調研和考察的。
而更多我們不曾關心的地方，曾從欽正在為五糧液“龍頭”優勢構築硬實力。
從年報中，五糧液持續加大對生産工藝等科研項目的投入。2022年上半年五糧液研發投入1億元，同比增長30%。事實上，五糧液尤其重視科技創新，近年研發投入逐年增加，2018年0.84億元、2019年1.26億元、2020年1.31億元、2021年1.77億元。
研發之餘，五糧液重大項目建設也在有條不紊的進行中。根據中報顯示，2022上半年，五糧液“成品酒包裝及智慧倉儲配送一體化項目”“勾儲酒庫技改工程項目”等重大工程的建設。
與此同時，曾從欽也在將其領頭人的身份與五糧液的“龍頭”地位，不斷進行關聯和匹配。
這主要集中于他持續不斷的為五糧液獨有優勢發聲，比如他提出五糧液擁有産區、古窖池、品質、品牌、消費群體等“五大優勢”，形成了生態自信、産區自信、品質自信、品牌自信、文化自信、渠道自信、資金自信、市場自信、團隊自信、組織自信等“十大自信”。
所有的優勢提出，表面上是為了服務好消費者和經銷商，歸根結底則是努力開創五糧液發展新格局。
與五糧液産品相比，五糧液系列酒就顯得“不盡人意”了。
半年報中顯示，系列酒實現營收65.4億元，相較于“五糧液”産品調整起到立竿見影的效果，系列酒則並不盡如人意。數據顯示，五糧液其他酒産品（系列酒&運營産品等）營業收入比上年同期減少6%，銷量5.3萬噸，更是同比減少了48%。雖然出現了“量降價升”的好局面，説明五糧液系列酒在向中高價聚焦，在産品結構升級以及挺價方面取得一定成績。但從佔比來看，與核心産品規模仍然有較大差距。
我們知道，茅臺系列酒的成功，與茅臺係産品形成了“雙輪驅動”的良好局面，並培育成功了多款數十億級的大單品，則穩定了茅臺的業績，也成為其常年的發展亮點。對於頭部企業而言，五糧液同樣不能缺失“五糧濃香”等的發展。
客觀來説，由於五糧液系列酒的銷售規模存在同比下滑，銷量腰斬，以及營收減少的情況。顯然五糧液次高端、中高端仍缺乏強勢的品牌影響力，在激烈競爭的次高端市場中，五糧液的系列酒還有很長的路要走。
另一方面則是五糧液加重高端産品銷售，系列酒被逐漸邊緣化所帶來的必然結構。作為五糧液的另一大引擎，五糧液仍需加大系列酒宣傳力度，全面提升品牌影響力。
但同樣不容忽視的事實是，五糧液系列酒等産品的發展，也常年受到五糧液價格未能繼續向上突破的壓制，這也很難單獨來看，靠的是整體的運營能力和優勢構建，當然更加需要“龍頭”的引領。