在清香白酒大勢下，山西清香白酒第二大品牌汾陽王，正在以“清香新領航”創造新歷史、新格局。
8月19日上午，以“遙指杏花，醉美呂梁”為主題的2022中國杏花村國際酒業博覽會，在清香型白酒核心産區開幕。
同在杏花村的雙明珠，汾酒和汾陽王，是近年來被公認為品質最尖端、高端結構領先、文化底蘊深厚的清香白酒。
過去，汾陽王自身的核心賣點提煉為“來自清香核心産區”，這是依託于與汾酒同地理、且一脈相承的古發技藝的産品物質優勢表達。現在，汾陽王進行了全新表達，提出“山西汾陽王、清香新領航”的口號，重點已經在“領航”二字上。
汾陽王酒業榮登“十朵小金花企業”榜首，旗下子公司杏花華樽酒業同樣榮獲“十朵小金花企業”，是數百家參選企業中，唯一的“一個集團、兩個品牌”獲此殊榮的企業。同時，汾陽王酒原酒榮獲“清樽獎”。也就是説拿全了組委會的全部獎項。
“大滿貫”式的拿獎背後，是汾陽王酒業實力蝶變的最好印證，借此機會，恰是我們重新評估汾陽王酒業品牌價值的新窗口。
最好的時代，汾陽王“首位度”表達
當下正是清香白酒最好的時代，首先從本次酒博會的更名便可窺一斑。
此前消息，中國酒業協會發佈通知，自2022年起，原“山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會”提檔升級為“中國杏花村國際酒業博覽會”（簡稱：杏花村酒博會），引發行業關注。除了已經舉辦了17年的瀘州酒博會，以産區為代表的酒博會，杏花村酒博會還是中國的第二個。
杏花村迎來了發展的最佳歷史風口。呂梁和汾陽憑藉“世界十大烈酒産區”與“世界美酒特色産區”的産區優勢，成為中國清香型白酒核心産區名片，引領清香的復興歸來，而杏花村酒博會的舉辦，無疑將成為地方政府、行業協會、龍頭企業三方共建的産業新實踐。
首屆杏花村酒博會期間，龍頭企業表現出超越歷史的熱情，其中尤以汾陽王為盛，從高端化、時尚化、品牌化等角度盡顯實力，代表清香核心産區（汾陽）進行了“首位度”價值表達。
在酒博會中的實地觀察，清香産區的白酒展示可謂是百花齊放、各展其芳。在這樣一場浩蕩的白酒盛宴中，汾陽王也在名優酒展廳中脫穎而出。不僅展位人山人海，也吸引了中國酒業協會領導、酒業專家、省地市級領導等駐足品鑒、交談和留影。汾陽王充分發揮了地主之誼，展現了山西清香白酒第二大品牌的實力。
除此以外，汾陽王積極利用現代化媒體資源，在會展中邀請了一點資訊、中國交通廣播、人民網、青年網、央視網、財經雜誌等媒體資源進行現場直播或宣傳，並邀請行業媒體知酒傳媒等，加大對業內的報道。
“為了把握年輕化的市場趨勢，不僅僅表現在近期産品的年輕化，還邀請了年輕網紅在汾陽王展廳進行直播宣傳，直播間許多年輕的觀眾朋友也表示自己對汾陽王酒的包裝與品質甚是喜歡。”汾陽王酒業相關負責人表示，汾陽王正在突破以往白酒品類的市場、逐漸走向年輕化。
對話汾陽王，解構六大“新領航”
8月20日，XN知酒傳媒創始人向寧、總經理黎桃菱帶隊走進了汾陽王酒業，並與山西汾陽王酒業董事長王再武進行了面對面的交流和溝通。
關於“第二品牌”如何在清香復興和發展大勢下快速發展的主題對話，王再武稱，汾陽王酒業正在抓住“高端化”“全國化”“品牌化”的發展策略，進行全方面的優勢構建。
“汾陽王已經有34年曆史，坐擁清香核心産區優勢，擁有大唐名將、一代中興之臣汾陽王郭子儀獨特人文背書，在當前自然不會作壁上觀。”王再武闡釋稱，正在山西清香型白酒“第二大品牌”成就的基礎上，定下“清香新領航”的目標，以開啟新的時代。
1、産區新領航：以杏花村酒博會為平臺，就是清香白酒産區表達的一次創舉，杏花村是“世界十大烈酒産區”、“世界美酒特色産區”，也是中國最大的清香型白酒生産基地。不僅誕生了名聞天下的汾酒，而且也孕育了後起之秀汾陽王酒。作為汾陽産區核心品牌，汾陽王正在推動清香走向全國、邁向輝煌。
2、品牌新領航：對於品牌的塑造，汾陽王一直認為是一件長期工程。在汾陽，白酒現存中國馳名商標僅有四枚，分別是汾酒、竹葉青、杏花村、汾陽王，這四枚馳名商標挺起了汾陽清香型白酒産業的脊梁，“汾陽王”商標位列其中。
王再武稱，汾陽王既是朝氣蓬勃富有激情的品牌，又是富含歷史文化底蘊的品牌。“按照打造‘高端清香第二品牌’的戰略使命，通過高鐵-戶外大屏等為標誌的市場落地傳播，以事件行銷-新媒體等為標誌的融媒體傳播，這兩年將品牌影響力持續擴大。”
3、品質新領航：在産區優勢上，汾陽王沿襲汾陽白酒傳統釀造技藝，是正宗清香工藝的踐行者、弘揚者、推動者。據了解，汾陽王酒秉承傳統清香型白酒“地缸分離發酵”工藝，遵循“清字當頭、一清到底”和“清蒸二次清”的發酵技藝，以清字當頭貫穿于整個釀造過程。目前汾陽王年生産優質清香型大曲酒20000噸，原酒儲能50000余噸。
上個月，汾陽王酒業還被中國出入境檢驗檢疫協會准予使用生態源産地産品保護標誌，進行了品質的生態表達。
4、文化新領航：對於汾陽王酒業而言，“汾陽王郭子儀”這一歷史英雄人物賦予其更富有具體形象、更具有象徵意義、更加高貴與生俱來的精神與品格追求。
據了解，汾陽王酒業先後投資上億元興建了汾陽王府，為深度文化體驗創造了條件，這也為汾陽王鍛造高端清香産品競爭力提供了內涵基礎。
5、産品新領航：2018年，汾陽王在中高端領域正式破局，推出了清雅汾陽王，徹底進入結構化升級的新征程。去年，汾陽王再次隆重推出頭部産品青花汾陽王，“清雅-青花”共同夯實中國清香型白酒核心産區頭部陣營的高端領軍地位。
6、渠道新領航：王再武認為，打造“清香新領航”新格局的本質就是：與大商強商合作、做大做強市場。去年，與河南、山東大商形成戰略合作，相繼制定了“10億”、“5億”發展計劃，前段時間又再次與浙江大商朱躍明、廣東大商王富強等進行了溝通，毫無疑問，汾陽王正在對全國市場進行“提速”。
“山西第二”的意義
行業專家曾預判，未來2-3年，清香型佔比會增長至20%左右。這也意味著，清香白酒將達到2000億左右的規模，近三年時間是其高速發展期，將有近500億左右的增長，並不亞於醬酒的增長空間。
“只有每個清香型白酒企業發展好，清香型品類才能行穩致遠。”汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂在本次酒博會上，明確提出“眾人拾柴火焰高”的競合發展理念，並提出清香白酒應該強化研究培育、堅持創新理念、穩守品質底線、共創良好生態四大方面。
也就是説，作為清香白酒的一份子，不能只一味的透支品類發展的紅利，更應該加速融入清香白酒面臨的高端化、全國化等難題。而這些企業中，越往前的企業越必須承擔更多，作為山西白酒第二品牌的汾陽王，必然要在追求速度之餘，找到高品質的發展路徑。
而敢於率先舉起“汾酒第二”旗幟的汾陽王，經過30餘年的養意，稱得上清香中堅力量中的“先進生”，具備挑起“山西第二”重擔的實力和責任。
從目前清香品類市場表現來看，汾酒爆髮式增長引領清香復興，有望重回前三，但“汾老大”一枝獨秀的背後也意味著呼喚類似于茅臺鎮産業格局的出現。汾陽王就是其中一大響應者，站在“山西第二品牌”的角度來看，汾陽王近年再次進行千畝擴産，加速高端化和全國化的佈局，充分説明清香復興時代的來臨。汾陽王也正擔當歷史使命，助力産區繁榮。
這就是汾陽王酒業作為“山西第二品牌”在本次酒博會上表現的意義，也是其未來發展的積極能量。