茅臺開啟“美時代”，接連在産品和行銷端放大招，i茅臺、茅臺冰淇淋、茅臺1935等成為今年的茅臺為“美”而上新的産品，在這場堪稱“馬拉松比賽”的未來里程裏，茅臺最近又派出新選手。
作為茅臺系列酒重要品牌的賴茅，上新了賴茅傳禧（2.0）雅韻版，以新酒禧臨，品味華彩人生拉開了喜宴市場的新篇章。
自古以來，重大的喜慶場合都少不了白酒的身影，喜宴市場也成為白酒行業的兵家必爭之地。雖然宴席市場已經成為百家爭鳴的紅海，但茅臺還是準確的洞察到，缺乏一款真正有全國影響力、號召力的醬酒産品。在茅臺“美時代·美生活”的理念下，賴茅正通過“生産美産品，建設美品牌，樹立美形象”，盤活宴席市場和打通喜慶時刻的場景，但這個算盤能如願嗎？
為喜慶時刻喝彩，賴茅的獨特性
賴茅傳禧（2.0）雅韻版，解讀其關鍵詞主要有兩個。
一是傳禧，“禧”字作為喜慶文化中的核心符號，傳達的是幸福、吉祥之意，娶親、添丁、祝壽、升遷、謝師……各個人生得意的場景均可納入“禧”的範疇，因此賴茅以“傳禧”拓寬了喜酒的覆蓋範圍。
換句話説，這是通過消費文化、場景的深度挖掘，實現了與品牌和産品的個性相連。“傳禧”傳遞分享重要的喜慶時刻，祈福美好的願景，不僅能提升宴席檔次，也能烘托熱鬧氛圍，成為賴茅融合中國傳統喜文化的經典之作。也是茅臺在“美時代”對“美生活”的最好助力。
二是雅韻，“雅韻”指賴茅酒的檔次典雅、富含文化韻味，這是從品質消費需求角度進行的品味打造。
首先“雅韻”在於産品的美好滋味，賴茅傳禧（2.0）雅韻版具有“開瓶品飲，酒體清澈透明，入口醇厚，醬香濃郁”的特點。而為了突出外形的雅韻，在産品設計上，賴茅便突出了民俗傳統中對喜慶氛圍的表達方式，採用中國紅環繞瓶身，瓶口處鍍金致敬人生的高光時刻，如紅寶石切割工藝的瓶蓋閃爍出美麗的色澤，每一面都仿佛在映射著一個喜慶場景。
過去7年間，醬香酒迎來發展的至快時代，但平心而論，其中的多數産品只是被市場紅利砸中，但事實上實在重復著一種沒有發展的增長。從2014年至今，是屬於醬香酒的時代，也足夠完成一次大浪淘沙，有歷史底蘊、品質保障、文化引領的産品才是醬酒新時代的絕對主角。
2014年，賴茅回歸茅臺，開啟了其品牌化成長之路，並以傳承系列為核心，推出了品鑒尊享、一代工醬、端曲2.0雅韻版、傳禧、生肖酒等産品，可以看出，賴茅一直以來是堅持以文化為內核的産品塑造，奠定了其品牌和産品的獨特價值與品味。
以賴茅傳禧（2.0）雅韻版來看，得益於賴茅文化的滋養，秉承著賴茅“酒文化的極致”追求，這款産品不僅在寓意、酒體適飲度、設計美感等方面更好地滿足消費者需求，更以“傳享人生歡禧”的産品理念，讓這款産品適用於各種喜慶的場合。
另據了解，賴茅品牌多年來不斷強化和詮釋“真情、陪伴、信賴”的情感關係，已經成為深受消費者信賴的中高端醬酒品牌，“舉信賴，敬真情”是賴茅推動真情凝聚的一貫堅持。而賴茅傳禧（2.0）雅韻版，便是離真情更近一步，這也正是新品傳遞給喜宴市場的資訊。
宴席紅海，賴茅殺出新藍海
賴茅傳禧（2.0）雅韻版定位為宴席用酒，但需要明確的是，宴席這一場景並不是目的，酒才是，但需要考慮的是，賴茅切入宴席賽道機會有多大？這當中最大的競爭對手是誰？這可以回答增長的空間和未來發展的機遇。
首先需要明確的是，宴席場景作為白酒的核心消費場景之一，升職、謝師、慶生、團聚、祝壽、結婚等具有單次消費額度高、集中增量快、品牌帶動效應強等優勢，是白酒品牌拓展市場增量最有前景也最具難度的場景。
數據顯示，白酒宴席市場年容量超過2000億元，按去年白酒營收超6000億的體量來看，佔白酒市場總量的三分之一，有業內人士分析，單價100元至500元的白酒産品是宴席中的主流品種。其中，劍南春是濃香陣營中的宴席産品標桿，而在醬酒領域，目前還未形成一款具有廣泛影響力的産品。
也就是説，宴席市場雖然進入了紅海的搏殺，是各大企業全年行銷政策、C端動銷的重要市場，但對於醬酒而言，這還是妥妥的“藍海”，其中緣由正如前文所述，這由醬酒産品的品牌影響力、文化底蘊、品質等多重要素決定。
正是發現了這一機遇，賴茅站在全國市場的高度，以打造“中國禧宴用酒醬香品牌”為目標，通過對宴席場景的長期觀察和判斷適時發力，創造出這款人生之喜與和諧之美一體雙生的性價比單品。
根據上述官方表述，賴茅傳禧（2.0）雅韻版的價格也將鎖定宴席消費的主流價格。
在滿足中國喜宴市場需求的同時，更是為茅臺開啟市場行銷“美”時代，賴茅正在奮力書寫市場行銷“美”篇章貢獻了自己的力量。
賴茅的勝算，茅臺的新美表達
宴席市場的誘惑和醬香産品的空白，對茅臺和賴茅而言，就是最大發展吸引力。
通過獨特性的分析，我們可以看到賴茅在宴席市場的産品競爭力，在此基礎疊加上茅臺系列酒的“股份出品”賦能，可以説這已經成為醬香酒進軍宴席市場的先鋒産品。
但要想保證賴茅打贏這一場宴席搶奪戰，毫無疑問要在性價比、文化性、品質力、品牌力基礎上，再新增行銷力優勢。
為讓更多的消費者體驗到賴茅傳禧（2.0）雅韻版，在銷售渠道上，賴茅將與中石化易捷銷售有限公司（下稱“中石化易捷”）繼續加固合作關係，將這款産品同步全面上架全國2.78萬座中石化易捷便利店。
與此同時，賴茅也在加大品牌曝光度，並與中石化易捷傾力投入的集商品展示、名酒品鑒、文化傳播于一體的消費平臺“易捷甄酒館”結合，放大兩者的優勢，實現線上線下、百城萬店的幸福聯動，與消費者共同見證喜悅時刻。
我們還看到兩大恰逢其時的市場機遇。
一是由於今年疫情的持續影響，宴席回補在接下來會是大概率事件，特別是下半年的10月從來都是婚宴的高峰期，賴茅傳禧（2.0）雅韻版將從上市便踏入“旺季”；二是品牌醬酒産品依然是消費歡迎的品類，在“既要面子也要裏子”的宴席市場，賴茅毫無疑問具有話語權。
本月對福建、浙江、廣東、上海、青島等地的市場調研來看，當地宴席從過去多酒種選擇已經轉為白酒必備的消費趨勢，由此可以看出，宴席市場規模還望進一步突破，這也自然加大了賴茅的勝算。
當然，賴茅最大的勝算，是在於其在茅臺“美時代·美生活”的價值表達下，進行了對宴席市場的承諾和消費者的祝福，這種與時代、與茅臺同頻的發展，註定了其擁有更穩定的發展空間。