朱偉的疑問：移動網際網路時代，究竟該如何做品牌？當老路走不通的時候，我們試著走一條新路！
“在酒業，可能沒有任何一個廣告片會引起如此大的討論和關注。
8月14日，貴州醇廣告登上央視《晚間新聞》，此後兩天時間內，貴州醇董事長朱偉在其個人的頭條賬號已經連續發佈11條內容，轉述網友爭議性的評論。
第一條內容就充滿矛盾的兩面性，“懵，太差，沒創意；酷，另類，夠逼格！孰是孰非？”朱偉將評論分為兩類，開啟了他對廣告片的後行銷階段，按照當前的熱度和此前朱偉對某一爭議事件的處理方法，相關內容的發佈還將持續。
如果我們將這些內容下的評論進行分析，可以看出，該廣告片于貴州醇的品牌而言，毫無疑問該廣告片通過討論再次引起了廣泛的關注；于行業的“老路”來看，貴州醇走的“新路子”正在被解讀為野路子。
如今，這兩派聲音還在持續打架。
無爭議，不朱偉！激起千層浪
朱偉還是朱偉，對《貴州醇》廣告片進行了上映前的多輪預告和傳播，正式發佈前，他在頭條號有過三條預告內容：
一支有爭議的貴州醇廣告片即將登上央視《晚間新聞》黃金位置；
貴州醇央視廣告片之所以我説會有爭議，是因為它太另類了，另類到簡直不像一支廣告片。你們能想像嗎？
真年份貴州醇央視廣告片，只有一個鏡頭，只有三個字的配音，沒有一個人物，沒有一句文案。這是廣告領域的“斷舍離”嗎？這是廣告領域的“極簡主義”嗎？
另類和爭議，是朱偉為這個片子定下的基調。究竟多有爭議？先別慌，眼見才為實，我們從網上找到了一個視頻，與大家進行分享【強烈建議看三遍】。
這部廣告片的時長共計30S，如果你沒有耐心，不到第15秒鐘都無法直到自己看了個啥。朱偉也直言，全片30秒時長，只有一個鏡頭，一壇新酒在時光中靜靜老去，直至成為10年——夠特別嗎？印象夠深刻嗎？隨後網上掀起了評論的巨浪。
贊成者多稱其創意不錯，通過時光靜默，歲月留痕，表現品質在時光的催化中穩定，品牌在歲月的沉澱中升騰；可以聯想到2004年或2005年本田的“齒輪”廣告，它凸顯的是科技、匠心。貴州醇凸顯的應該是貴州醇歲月悠久和酒的年份。但這些網友給了一個尾碼：“我可能懂了廣告策劃人的手法...用作品的角度看還是很不錯的。”
批評者則極度不買賬，評論《貴州醇》廣告片立意不足，醬酒在時光中逐漸老熟、陳化，這一過程是所有醬酒的綜合屬性和公共屬性，在出現“貴州醇”三個字之前，無法有效識別是酒及是醬酒的老熟過程。還包括“真是我最近看到的最莫名其妙的廣告。”“將入選史上最具爭議性廣告片行列”等對其不友好的評論。
隨著網路的不斷發酵，越來越多的大V也參與其中，參加過《奇葩説》的儲殷教授是目前頭條號互動中粉絲量最多的人，他説：“如果你看完這個30秒視頻，你將浪費半分鐘人生！……30秒的時間，用視頻能傳達的資訊量是很大的，産品的特色、定位、亮點，都足夠體現了。而這個廣告片在最後一秒才出現貴州醇的酒瓶，萬一我耐心用盡、25秒退出了怎麼辦？這個是新的行銷思路嗎？讓大家花30秒看個寂寞？”
但最後儲殷那句“話説回來，我到底是為什麼要看完？”似乎又在説這個廣告片成功吸引了他。
換一種方式被記住，其實也行
老實説，如果多看幾次《貴州醇》的廣告片，你並不會對其展現的內容産生討厭的感覺，這與此前貓哆哩在公交上迴圈播放的走掉版“長亭外”，恒源祥以及老白金等洗腦式廣告，這只廣告片反而給受眾留給了足夠多的想像和理解的空間。
但是花30S時間只説了三個字，且15S都是空鏡式演繹，聯想到植入《晚間新聞》一次就高達數十萬元的費用，只能説，朱老闆財大氣粗，您高興就好。
如果單純從傳播學的角度看，廣告片要實現吸睛是需要搶在觀眾換臺或者滑動螢幕之前。行業有過普遍規律，全球著名的調研公司之一，流明研究（Lumen Research）利用眼動追蹤技術進行了一次專門的研究。
他們對曝光100,233次的廣告進行分析後發現：人們觀看廣告的時間少於1秒時，只有25%的人能記住廣告；但當觀看用時超過1秒（少於2秒）時，這一比例就會躍升至45%。
也就是説，當我們講故事時，能不能在3秒內吸引觀眾的注意力？當我們播廣告時，能不能在1秒內抓住觀眾的興趣點？現得尤為重要。
實事求是的説，《貴州醇》應該沒有這方面的能力，但是，朱偉有。
通過不斷轉發粉絲量上萬人的頭條大V對此的評論，或許其中有少數是公關前期安排的互動，但確實吸引了越來越多地人的參與和討論，並且觀點交織過程中，贊成中也越來越多，或許這會讓朱偉感到更加快樂。
甚至於目前網上參與討論的網際網路行銷專家、大V創造了比央視本身更多的流量，實現了《貴州醇》播映後的“長尾效應”。
“今天起，接受各界批評、評論、質疑、爭議，粉絲數超過一萬的大V，我將原文轉發！”在裹挾進《貴州醇》廣告片當中的朱偉，也順勢為自己反向建立起了“坦誠”的形象，面對市場的“不滿”，以正面的態度進行接受。
從朱偉最近的表態中可以看出，或許，30S的廣告片，最終還會變成15S，拉快節奏還省錢。
走新路的貴州醇
貴州醇是一家連續虧損多年的酒企！
上世紀九十年代，貴州醇憑藉開發出的35°濃香型白酒，在低度酒市場打開了一個缺口。此後，貴州醇迎來黃金髮展期。在1993年公佈的全國250家産值利稅最佳企業中，貴州醇排第11位。但貴州醇的發展並非一帆風順，于90年代貴州醇開始沒落，2012年被維維股份收購，2013年才重新開始運營。
此後，長達了多年的虧損，據統計，從2012年到2017年的6年間，貴州醇總共虧掉了3.08億元。僅2017年其營收僅為6362萬元。彼時的貴州醇以中低端産品為主，産品線龐雜，缺乏大單品。2018年，維維股份不得不將持有的55%貴州醇股權全部出售給維維集團。
2019年，貴州醇股權被維維集團出手，江蘇綜藝集團成為新的接盤者，收購了81%的股權。2020年，貴州醇宣佈扭虧為盈。
當年，曾在洋河浸潤多年的銷售高管、蘇酒洋河集團副總裁兼銷售公司總經理朱偉從洋河離任，加入貴州醇。隨後朱偉發佈了一封公開信，列出了自己的目標規劃，“用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值的酒業集團。”“三年銷售目標40億，第五年銷售目標80億，第十年銷售目標300億。”“第三年籌備上市，爭取五年內完成。”
這一系列憑藉網際網路的發酵，讓貴州醇迅速躥紅，也正是這樣，可以説貴州醇走上了另類的發展道路。
正如朱偉今日的感嘆：“移動網際網路時代，究竟該如何做品牌？當老路走不通的時候，我們試著走一條新路。”這個新路就是：貴州醇的産品從濃香轉為了醬香；貴州醇的産品賣點是當下行業流行的“真年份”；貴州醇的廣告採取的是另類式內容展現方式……當然也包括他不斷製造的傳播熱點。
從上線的時間來看，僅僅才兩天很難理清真實效果，不如讓子彈飛一會兒，看看《貴州醇》的新路能有多寬。
需要提示大家注意的是，目前《貴州醇》引發的討論，在酒業朋友圈、微信公眾號與視頻號等騰訊生態裏，在微網志等自媒體中，並未有今日頭條平臺裏的“熱鬧”，這一方面説明朱偉節奏確實帶得好，另一方面也説明這些熱鬧僅限於此。