珍酒召開的經銷商聯盟會議，為此，吳向東邀約了500位全國大商，包括賈光慶、朱躍明、李志龍、張秉慶、王笑卓等頭部酒商。
據媒體報道，這次會議吳向東以《大品牌、大投入、大機遇》為主題進行演講，清晰可見的是他以26年的酒業經歷，號召行業在危機中找機遇，換句話説，見過大風大浪的吳向東，更加注重“反焦慮”。
但這並非“雞湯”，吳向東也有具體的辦法，以珍酒為例，加大珍酒站穩中高端醬酒的戰略地位後，他湊準了中段價位的醬酒佈局，推出“映山紅”品牌。不同的是，這是一個向500位大商放開經營權的品牌，也就是經銷商可開發可定制，珍酒為此策定了三種酒體、以及承諾5億廣告投放進行品牌賦能。
這也大概是吳向東會親自出席這場活動並作重點研究的原因，根據會議流出的流程表可知，整個會議上半場是受邀約的嘉賓的演講，在他們的流程結束後，特意安排了20分鐘的茶歇時間，隨後進入“吳向東的主場”。
吳向東的“主場”就是為珍酒“開花”，隨著映山紅品牌的推出，可以聯想到華致酒行打造的荷花品牌早已成功，似乎在以“花”為名的産品IP打造上，吳向東情有獨鍾且有一套他的辦法。
一邊“反焦慮”，一邊“花樣年華”，吳向東在購入珍酒13年後，向大商、行業持續釋放心聲。
本週週末清樣重點關注。
映山紅，吳向東的第二朵花
“線下醬酒定制酒的發展空間很大，400元的映山紅將是各區域酒商最好的空白機會。”金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東，認為“反焦慮”最好的辦法就是在困難的時候積極佈局。
結合對目前行業的判斷，貴州珍酒此次推出的“映山紅”系列産品品牌，定位為中檔瓶裝醬酒主力品牌。
這是吳向東精心打造的第一個以“花”為IP的品牌。
2018年，華致酒行、河北中煙、荷花酒業合資成立荷花數據科技有限公司，其中吳向東的華致酒行持股51%，隨後荷花煙與荷花酒共用渠道，從而帶動荷花酒的熱銷。很快“荷花酒”成為華致酒行的明星品牌，也成為中國白酒界以“花”為名的第一大單品。
今年4月，華致酒行對投資者稱，荷花酒是公司主銷産品之一，今年將重點打造“荷花”品牌，持續加大荷花系列酒的市場投入，繼續發力中高檔價格帶産品。
與“荷花”品牌借力“煙酒不分家”的消費圈層不同，“映山紅”在産品打造上明顯出發點不同。據百度百科，映山紅輸于杜鵑花科植物的一種，我國的江西、安徽、貴州以杜鵑花為省花，被評為中國十大名花之六。
吳向東對此解釋稱，映山紅既是遵義的市花，也是“堅定信念，永不言棄”的紅色精神的象徵。
不過也需要明確，映山紅對珍酒、吳向東以及行業來説，都是一個全新的品牌，這也催生出其另一個不同的是，映山紅採取的運營方式是開放定制，以團結有影響力的大商加速品牌的發展。
據報道，“映山紅”主打300—400元價位帶，採取“區域定制”模式。珍酒只做兩方面的事情，一是輸出品牌，並在全網，包括央視投放廣告將超5億元，以高勢能、高熱度的品牌發聲，迅速提升映山紅的全國影響力；另一方面是輸出酒體，與傳統的優級、特級、一級酒體分類不同，映山紅採取的是“S級、T級、TT級”代表不同酒質的酒水。
事實上，這也是醬酒初期最主要的發展模式，通過定制讓利於大商迅速佔領市場。不同的是，珍酒在品牌、産品等保障上，具有更加明確的優勢。
映山紅，發展的羅盤推演
當前珍酒並未披露映山紅項目的具體情況，涉及參與的大商、金額等，但可以肯定的是，這會是吳向東長期堅持並主導的重要項目。
映山紅的發展如果要成功，具備了哪些優勢？
首先，是珍酒為之做好了戰略資源的儲備——産能和儲能。據了解，正在建設的4大擴産項目，至2022年下沙季，珍酒將投産3.5萬噸，基酒儲存超過4萬噸；從長線角逐來看，珍酒的優勢更加明確，預計2030年實現年産量十萬噸，年利稅350億元。在如此巨大的産能支撐下，映山紅品牌從起步就有了拼市場、拼渠道、拼品味的資本。
其次，吳向東採取的是雙品牌發展策略——珍酒+映山紅。眾所週知，珍酒核心品牌“珍酒”定位中國高檔醬酒主力品牌，主要包括珍十五、珍三十、壇裝酒等，當前，珍酒系列依然在高速增長。映山紅則是珍酒培育的第二增長極，毫無疑問，實現了價格的區隔、品牌的區隔，主要針對中檔醬酒消費帶，在並不稀釋珍酒的品牌資源上進行增長。
再次，映山紅的發展模式更受大商青睞——廠商命運共同體。我們知道，隨著上游廠家向頭部集中的趨勢加速，渠道端也在發生快速的集中化態勢，對於打上而言，生意不只是簡單的買賣，而是事業的疊加，同樣作為酒商的吳向東深諳其中道理，明確提出了讓利於酒商的“區域定制”模式，這對於新品而言是最佳的路徑。
最後，當然是吳向東個人IP——白酒教父的魅力。會上，吳向東明確提出當前行業正在“販賣焦慮”，近年來鮮少公開發言的他又當起了“反焦慮鬥士”，憑藉他個人從金六福開始的26年白酒經歷，吳向東用化解“5次危機”抓住機遇發展至今，是在與行業大商“同心”向未來的呼籲。這像極了雷軍2022年演講時，也宣講了其創業歷程的三段故事，以鼓舞米粉的支援者。
也就是説，珍酒也走在了擴容的歷史之上，唯有以“發展”才能破除未來的挑戰，吳向東對經銷商發出的發展目標承諾是——共創珍酒可能的500億元乃至千億大未來。“珍酒將留出充足的渠道利潤，與全國大商共用市場機遇、增長機遇、發展機遇。”
吳向東的花樣年華
“投出珍酒‘真銀子’，跑出珍酒‘加速度’，創造珍酒‘大品牌’，以最大力度推動白酒産業高品質發展。”這是2021年全國優強民營企業助推貴州高品質發展大會暨2021年貴商大會上，吳向東發出的鏗鏘有力的承諾。
在他構建的商業帝國中，酒業是初心、重心和中心，而貴州珍酒毫無疑問是酒業的“中心”，從投資角度和熱情來看，甚至不亞於已經上市的華致酒行。
1996年，吳向東開始學著賣白酒，98年創立了“金六福”品牌，組建團隊把金六福酒賣向了全國。2002年，他開始著手收購一些有歷史底蘊的地方酒廠，也是這個時候，吳向東就開始關注貴州遵義珍酒廠。
“因為覺得珍酒廠有底蘊，品牌故事獨特，充滿傳奇色彩，國家領導都關心過這個廠的創辦和發展，是名副其實的‘中國酒業1號工程’。”吳向東在去年親自書寫的《我心中的傳奇珍酒》一文中吐露心聲。
2009年，珍酒廠整體資産掛牌拍賣，吳向東終於通過競拍拿下了夢寐以求的珍酒廠。彼時，珍酒的資産也算是行業的翹楚，具備兩千多噸優質大曲醬香産能規模，當然更重要的是無形的資産。
當歷史的接力棒交接在“吳向東”手上後，他並沒有浪費醬酒天賜的機遇，更主動進行了投資和擴産，持續投資了70多億元構建了多釀造基地，未來還將持續以數百億元繼續擴容。
從2009年算起，吳向東與珍酒結緣已經有13年，但從未組織過超過500位大商的聯盟會議，如今站在準百億的發展歷史上，吳向東稱“這是一場提前3年召開的大會”、“為了這場大商聯盟會，我們準備了13年”。
以映山紅為起點，打開的不只是珍酒的新發展速度和局面，其實也點亮了吳向東“花樣年華”。