心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷，每每聽到朱躍明，都會想到酒業大商、酒業巨鱷、商業傳奇，帶著思考或帶著佩服。
浙江商源董事長朱躍明所在的浙江，早期並不是白酒的消費市場，換個説法不是烈性酒接受度高的市場、酒業重度消費市場，相對於當前以白酒為主流的市場是一個品類孤島。但他憑藉自己的遠見和能力，提前佈局白酒，並引入大量品牌，甚至成為大同廠家、渠道、終端和消費者全供應鏈的浙江酒商商邦第一人。
“廠商一條心，高品質是未來”
從1989年起步，酒業打拼三十多年，經銷商-渠道-産業鏈每一步站在歷史的轉捩點，想得深、看得遠讓商源集團從長板巷23號到如今的酒業帝國。
我們可以看見他從熱門白酒品類、酒業産業鏈發展和未來發展要素的最新洞察和判斷。
“很多酒企和經銷商偶爾會站在對立面，總會想互相牽制對方，當酒企體量到一個程度的時候，經銷商會感到無力，比如拿貨、配貨等。當經銷商銷售額到達一定額度時候，酒企也會感到無法控制，産業鏈剛好彌補到這一點。”朱躍明近年來正在將商源打造成為供應鏈平臺，他表示，“做酒要（全産業鏈）一條心，才能走的長遠。企業要做大，一定要做好産業鏈，從酒企到終端每個環節都在可控範圍內，”
去年1月，商源集團總部喬遷，伊力特、瀘州老窖、汾酒、今世緣、西鳳、茅臺、丹泉、五糧液、水井坊、酒仙網、郎酒、劍南春、勁牌、華潤雪花等中國酒業頭部品牌全部到場慶賀，其中包括林鋒、李俊、周素明、郝鴻峰等企業主要高管。
這背後，體現的是商源集團打造的供應鏈的強連結關係，如今，正以“中國酒谷”的形式呈現，並吸引了眾多酒企關注。
朱躍明認為，酒業發展的另一個確定要素是高品質成為競爭核心。“頭部酒企肯定會一直增長的，白酒近幾十年的高速發展，但是消費者已經發生了翻天覆地的變化，從之前的産品時代演變為消費者時代，很多人説的産品缺乏好的銷售，也是徒勞。”
在他看來，名酒更具備優勢，名酒從品質上、品牌上是毋庸置疑的，這麼多年的消費者口味是結結實實落在c端的。名酒自身就是一張王牌，走向會更向頭部名酒邁進。“對於一些地方性酒企所要做的功課則就更多了，不是大樹下面不長草，而是好酒也怕巷子深。”
對於行業熱議的主流香型發展，朱躍明認為，醬酒遇冷，不過是品類進行到一定階段進行整合，醬酒的頭部品牌茅臺熱度一直持續增高，也預示這個品類一直是向上發展的，到了下半場更貼近消費者，終端對醬酒有了一定品質口味選擇。也預示著一些品質達不到要求，趁著風口的酒企要回歸自己的位置。
“濃香從銷量上來説，3瓶酒裏有2瓶是濃香，可以肯定的説發展是穩定的，對於清香來説這些年從品類裏面發展的最快，擴張也是最快的，很有可能追上醬酒的熱度，清濃醬三香一定是個大輪迴。”朱躍明在持續看好白酒的未來，本質上是看好主流香型、頭部酒企以及新型廠商關係融洽的發展趨勢。
經銷商做大，構建産業鏈優勢
如果將中國酒業經銷商短短的30多年曆程分開來看，吳向東等作為第一代商邦崛起後，朱躍明所代表的浙商毫無疑問是酒業的第二代商邦核心。
能夠叱吒酒業30多年，並經過多次迭代發展至今，我們認為至少有兩次主要認知的轉變和超前洞察起到關鍵作用。
其一，看得遠，以洋酒為主的品類發展看到白酒的發展。早在酒類銷售剛剛市場化，朱躍明便做起了這類生意。在洋酒盛行的2000年初，並沒有盲目一頭扎進洋酒葡萄酒市場。而是通過市場看到白酒品類的崛起。中國的就是世界的，市場的變化瞬息萬變，從一個品類看到另一個品類的崛起，商業眼光可見不一般。
其二，看得準，從白酒看到了名酒時代。隨著大眾消費升級，消費者已經轉化為少喝酒喝好酒，商源又很好的把握這一點，與茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、丹泉等名酒合作。
如今，朱躍明選擇了更偉大的方向進行奮鬥——産業鏈。
“從市場發展來看，經銷商做大比酒企做大更難。”朱躍明早期也困惑不已，定價權和區域經營權是在廠家手裏，銷售方面很容易踩到紅線，壓貨，提前打款，都讓經銷商苦不堪言。就算不斷擴大門店，擴大規模，經銷商也很難得到增長與發展。
在他看來，産業鏈就可以很好的解決上述問題，企導協調所有資源，整合互幫互助使項目一個一個落地，供應鏈，物流，金融項目上所需要的資源，通過産業鏈都可以一一解決。“這樣對酒廠等同於一家人，門下終端店反正也屬於廠商，對於服務c端群體可以更好，出現問題也可以第一反饋到廠商，做好更優質的服務。”
供應鏈解決的本質問題是，廠商從對立面到合作共贏。
除此之外，我們還可以從朱躍明身上看到其對團隊的打造、風險的把控。他常常給人説：“做企業，重要是活著。不是所有項目都能賺錢，肯定會有項目虧損，如果把所有雞蛋都放在一個籃子裏，這樣做企業很危險。”
如果我們多加留意，會發現雖然商源集團如今滲透到各個環節。從全局看也只是做酒類事業的延展，從未跨界，感覺每個重要的時間節點，商源都很大膽，但又很穩健。