7月28日，中國芝香綻放啟航——華潤啤白模式安徽戰略夥伴合作洽談會召開！
這次會議，真正的主角還是來自山東的景芝白酒，在深度挖掘中國芝香戰略價值的基礎上，攜手華潤的優勢經銷商夥伴，共創“啤白融合、雙向賦能”的發展新機遇。
也就是説，景芝白酒在被華潤控股後，正式開啟全國化進程。
事件的背後，恰是華潤係的“酒業帝國”正在聚合華潤啤酒、景芝白酒、金種子、金沙等品牌形成多香型、風格、價格帶的上游供應鏈完整系統，也加速各家企業進一步整合渠道聚合“商力量”，實現一體化發展。
這也受到了來自酒商的好評，有酒商明確表示對該模式的認可，也有酒商分享了啤白融合的實操經驗與價值收益。
從單個事件來看，這是景芝白酒全國化進入關鍵拐點的開始，而這也透露出華潤酒業系統內其他白酒的發展策略。
以好酒為“個性”
從多酒種暢銷、包容的山東進入有著典型特徵的安徽市場，景芝其實面臨著巨大的挑戰，這裡是白酒産銷大省，擁有悠久的釀酒歷史和底蘊深厚的飲酒文化，不僅源於安徽的白酒企業多，更是因為徽酒依靠強大的終端攔截術和區域化運作模式把本地牢牢封鎖，給外地酒的進入設置了相當高的門檻。
先看景芝白酒的全國化啟動，這也可以視為華潤係下白酒的“個性”發展。
華潤啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平
“景芝白酒佔據區域龍頭企業、擁有芝香獨特香型兩大優勢，具備獨特的差異化和競爭力優勢，這也是看好景芝白酒的原因。”華潤啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平強調了景芝白酒的價值。
山東景芝白酒有限公司總經理張清程
“安徽的市場情況我們了解，但是我們此次帶著滿滿誠意而來，期望能與各位合作夥伴建立密切的合作關係，攜手繪就未來更好的前景藍圖。”山東景芝白酒有限公司總經理張清程在講話中表達了對安徽市場的重視和對未來發展信心。可以看出，“好酒”是華潤啤白模式的個性主張，景芝白酒的好實際上體現在兩個方面：
一是酒品本身，作為擁有5000年深厚歷史積澱的山東省酒龍頭、芝麻香型白酒國家標準制定者、國家級非物質文化遺産等榮譽的景芝白酒，形成了原酒産能3萬噸、商品酒産能6萬噸、儲酒能力10萬噸的産能規模保障能力。無論是從品牌積澱還是從芝香品類、品質上，對酒商來説都是一個非常好的賽道機會。
從安徽市場暢銷的濃香白酒市場格局看，景芝白酒也具備差異化競爭優勢。
二是渠道機遇，啤白融合業務可以實現産品、渠道、場景三大協同，實現流量利潤産品組合，溢價高；滿足渠道多元化運營需求；飲用場景上，啤白搭配，也能夠多方位滿足消費者聚飲、宴席、送禮需求。
這也得到了經銷商的積極響應，經銷商層面，參加此次洽談會，除了看中景芝白酒作為“芝麻香白酒創領者”的影響力之外，也認可芝香白酒在安徽市場大有可為。
拿下安徽“橋頭堡”，再進全國市場
自去年華潤入駐，景芝白酒站到了新的發展起點上。
全國化市場拓展是景芝白酒作為獨特香型的必然路徑，安徽作為景芝白酒全國化的橋頭堡，無論從地理位置還是酒業沿革上都表現出不可替代的戰略價值，具有景芝白酒謀求全國化市場的重要戰略意義。
景芝白酒也為經銷商帶來了巨大的政策禮包。據了解，此次景芝白酒進入安徽，從行銷模式到産品組合再到政策支援，景芝白酒為經銷商夥伴提供了極具誘惑力的“大禮包”，可謂是誠意十足。
另外，在堅定“全國化”戰略的道路上，景芝白酒以“四個堅持”為全國化保駕護航。
首先，是堅持品牌高端化培育，持續強化品牌引領和高端突破，以品牌建設引領市場佈局。2022年以來，景芝白酒與中央電視臺達成戰略合作，開展大國品牌立體化行銷，成為行業內山東唯一的CCTV《大國品牌》企業。
其次，堅持“聚焦芝香，打造芝香”的差異化發展路徑。不斷推動酒體品質升級突破，持續推動産品結構優化，堅持對芝香品類價值的挖掘，打造芝香品類價值制高點。
第三，堅持品質提升與時俱進，實現價值回歸。在鍛造景芝白酒“最硬核”品質基礎上，持續實施酒體升級，芝香基酒儲存期由5年提升為為6年，提升極致化産品表現和産品力。
第四，堅持與合作夥伴“共生共榮”，持續提升企業隊伍服務消費者的能力、服務合作夥伴的能力、和合作夥伴一起為消費者提供更好服務的能力。
作為全國化戰略保障，“四個堅持”對外解決經銷商顧慮、更好地創造市場佳績，對內強化品牌、提升品質、解決管理與人才問題，更好的服務於品牌與客戶，無論內與外，都展現了景芝白酒的雄心壯志。
讀懂華潤酒業的“共性”
由於啤酒、白酒的淡旺季不同，酒商同時佈局可實現渠道共用，可以實現淡旺季雙品牌，雙品類運營，降低渠道運營成本，提升渠道價值效應。
對於酒商而言，疫情席捲之下行業加速洗牌，變革加劇，市場不確定性增加。轉型的關鍵時期，酒商要在精耕存量市場的同時找到新的增長引擎，通過“啤酒+白酒”的融合模式來撬動市場也是一種不錯的方式。
啤白模式是華潤酒業在整合多資源後的最好總結，事實上從上游到渠道再到市場的啤酒和白酒融合，正是華潤酒業多企業未來在發展上的共性。
華潤啤酒（控股）有限公司首席執行官侯孝海
華潤啤酒（控股）有限公司首席執行官侯孝海在《啤+白雙項賦能，書寫行業新歷史》的主題講話指出，“啤白雙賦能、開創雙賽道”，既保證非啤酒業務獨立發展，又實現組織相連、人才齊用、渠道共用、終端合建、費用分投、價值厚增的獨特發展之道，實現1+1大於2的“商業模式”。
此次戰略合作洽談會，不僅宣告了華潤“啤白融合”模式成功試水，也將成為景芝白酒引領魯酒“走出山東，走向全國”的一次重要里程碑事件。
華潤雪花啤酒安徽區域公司總經理陳萌
“景芝白酒來到安徽，安徽將以最大的熱情擁抱新業務，與景芝白酒共用安徽市場”。華潤雪花啤酒安徽區域公司總經理陳萌在致辭中表達了對啤白融合模式以及景芝白酒入皖的大力支援。事實上，華潤雪花啤酒河南行銷中心、金種子股份有限公司等重點單位也參與了此次大會，這更顯示了華潤係的發展優勢。
曾申平表示，華潤推出“啤白模式”就是為了打造啤白雙賦能、開創雙賽道，實現雙賦能、促雙贏的理念及方向和發展路徑。
“啤白融合模式帶來的是雙輪驅動，將實現客戶利潤提升、效率提升、服務提升、能力提升。”目前，隨著華潤“啤白融合”這一創新模式的推進，無疑為廣大雪花經銷商夥伴提供一種新的機遇，新的選擇，新的發展路徑。在華潤係下多白酒品牌的陣營中，未來或許會有更多品牌參與其中，形成更穩定的廠商關係。