繼“聽曲盛典”之後，貴州安酒又有新動作了。
自貴州安酒提出2022年加速度發展之後，行業都在關注其在面臨行業調整的壓力下，如何實現品牌和市場的全面加速。
7月30日，貴州安酒“安•宴貴州安酒財富眾享會”在襄陽舉行，這是今年“安•宴”IP的又一站，同時也是湖北的首場招商會，自然具有獨特的意義。在本次會上，可以看到貴州安酒依託品牌先行、市場全面保障加速全國化；更可以看到為了保障全國化進程，不斷加強組織與提高效率。
在醬酒中場的當下，貴州安酒以IP的形式連續舉辦招商會，體現的是這家堅持長期主義的醬酒企業，對品質自信的詮釋，更是對發展前景的篤定。特別是展現出的響應大商時代的精準舉措，無疑是應對當前醬酒調整期的最佳路徑。
換句話説，醬酒下半場，正是安酒乘風而起的機遇。
進入湖北市場，對安酒意味著什麼？
7月30日，貴州安酒舉辦“安•宴貴州安酒財富眾享會”系列活動，首站在湖北襄陽拉開序幕。
從嘉賓陣容來看，走進湖北顯然是精心準備的。貴州安酒集團副總裁、銷售中心總經理譚小林，湖北省酒業協會副秘書長王遠，貴州安酒集團銷售中心兩湖戰區總監婁湘，上海正品堂行銷諮詢有限公司董事長邵伶俐。如此高規格的活動，既是品牌力強大的證明，更是對湖北市場的重視與看好。
更重要的是，湖北酒類市場龐大的規模和正在快速崛起的醬酒消費，為安酒提供了巨大的增長空間。
湖北作為中部地區的經濟強省，與河南、湖南兩省毗鄰，而這兩省本來就是醬酒熱銷市場和新興市場，在形成一定氛圍後，如今已經逐漸輻射到湖北地區。有數據顯示，去年湖北醬酒已經達到40億元，比上一年增長了一倍多。
由於歷史和消費習慣的原因，湖北白酒消費以濃香型和兼香型為主。隨著醬酒熱潮席捲全國，醬酒在湖北的發展空間非常大，成為公認的醬酒潛力市場。從目前的湖北醬酒的市場競爭來看，品牌力強大、品質優秀的醬酒品牌普遍受到市場歡迎。在這樣的背景下，自帶高端基因的安酒對於打入湖北自然當仁不讓，也為湖北酒商提供了新的財富選擇。
▲湖北省酒業協會副秘書長王遠
湖北省酒業協會副秘書長王遠在會議上表示，當前白酒行業收疫情形勢、經濟形勢、消費趨勢“三勢疊加”的影響下，導致中高端消費降級疲軟，大眾消費收縮，消費變化和行業發展的不確定性，為從業者帶來巨大的挑戰，要和安酒這樣有歷史、有品牌、有品質、有實力並且有長週期發展戰略定力的企業合作，才具備跑贏行業長週期變化的實力，以“穩”，應在目前多變的行業形勢下。
在當前的大環境下，貴州安酒招商首站落子湖北，既體現了決勝市場的信心，也體現了企業對穿越週期的信心。
大招商與招大商安酒秘籍佈局全國化
過去幾年裏醬酒熱不斷發酵，醬酒行業也出現了有目共睹的高增長，從千億銷售飆升到2021年的1900億，約佔白酒行業銷售收入的31.5%，增長速度遠高於白酒行業整體的年度增速。
不過到了今天，醬酒行業已走入調整期，消費趨於理性，品牌競爭更為激烈，經銷商也普遍反映庫存壓力大、渠道利潤下滑。
在這樣的背景下，厚積多年的安酒，正在以昂然之姿迎風而起，帶領轉型中的醬酒品類，以更為“講究”的精神，開拓全新的頂流IP“安•宴”，這一高規格落地品牌活動，進一步加大與各區域大商的合作。
6月16日，貴州安酒總裁私享會首站在“安•宴”在廣州舉辦，在得到眾多大商青睞的同時，也收穫了良好的消費者口碑之後。先後在鄭州等地舉辦數場“安•宴”，在高度、深度、廣度三個層面加大對全國市場的行銷攻勢。據悉貴州安酒已經與酒仙集團、雲飛酒業、唐山同偉、泉州中泉、濟南綠野、青島盛瑞等行業大商達成戰略合作，成為調整期間的“大商收割機”。
如果只是從“安•宴”來看，來自於中心産區的中心品牌——貴州安酒，正在緊密加強與中心市場的中心大商合作，再結合此次“安•宴貴州安酒財富眾享會”，毫無疑問這標誌著，安酒下半年的重點工作正在循著“大商計劃”進行。
▲貴州安酒集團副總裁、銷售中心總經理譚小林
貴州安酒集團副總裁、銷售中心總經理譚小林表示，貴州安酒秉承大品牌的運作方式，以産能決定行業地位、以産品豐富市場選擇、以品質夯實發展基石、以品牌傳遞醬酒文化。醬酒新週期下，市場走向理性成熟，貴州安酒從用戶思維出發，針對全國各地區合作夥伴的稟賦與需求進行賦能，堅決貫徹“一商一策”來搭建廠商溝通新模式，以一整套的助商、服商、富商機制提供有力保障，與合作夥伴共同穿越行業新週期，打贏醬酒下半場！
▲上海正品堂行銷諮詢有限公司董事長邵伶俐
面對市場環境的改變，上海正品堂行銷諮詢有限公司董事長邵伶俐表現出對安酒價值與前景的深度認可，“醬酒短期調整的實質是産業治亂、企業治虛、消費治心，貴州安酒是醬酒高品質發展新週期的最有競爭力新頭部，在這一輪調整中的發展機會最大，具有極強的發展模式和企業能量！”
從2021年下半年開始，醬酒行業步入調整期，行業面臨從野蠻生長到精耕細作的升級之路。而一些早早嗅出時代變化，有先見之明的醬酒企業在行業中場之際迎來新的發展先機，這其中就包括堅持長期主義的貴州安酒。
▲貴州安酒集團兩湖戰區總監婁湘
貴州安酒集團兩湖戰區總監婁湘表示：貴州安酒，背靠聯美集團雄厚資本支援，前瞻性紮根赤水酒谷，通過長線戰略佈局，遵循醬酒發展規律，堅守長期主義，在産能、産品、品牌、市場佈局等方面持續發力，以“中國醬香白酒核心頭部品牌”為長遠發展目標。攜手全國合作好夥伴共同著眼醬酒新週期，把握財富機遇！
關起門來釀酒，多年釀酒不賣酒。在貴州安酒看來，做醬酒，需要尊重規律，做正確的事。始創于1930年的貴州安酒，在發展過程中，一直嚴格遵循傳統大曲醬香酒釀造工藝，在品質上不斷獲得消費者和行業的認可。不以短期利益而激進，不以一時起伏而退縮，高瞻遠矚、從容面對市場變化，這是貴州的立業初心，也是貴州安酒向全國市場進軍的精神內核。
醬酒的中場，安酒的主場
如果説2021年是整個白酒行業的中場調整之年，那麼2022年即是安酒的加速度奔跑之年。2021年到如今，在醬酒新週期的調整階段，安酒展現出了勢如破竹的“主場”速度。
從品牌速度來看，通過貴州白酒企業發展圓桌會議、簽約姜文為代言人、密集發佈高鐵廣告、舉辦建廠70週年慶典等，將“貴州兩大歷史名酒”進一步夯實，“講究”一詞在行業裏打響。
從招商速度來看，貴州安酒通過“安•宴”這一高規格落地品牌活動，進一步加大與各地大商的合作。據悉貴州安酒已經與酒仙集團、雲飛酒業、唐山同偉、泉州中泉、濟南綠野、青島盛瑞等行業大商達成戰略合作，成為調整期的“大商收割機”。
從生産速度來看，斥資百億啟動的“安酒赤水酒谷”，將實現年産3萬噸大曲醬香制酒、6萬噸優質高溫大曲，以及18萬噸陶壇儲酒的綜合體量。更是組建了近2000人隊伍，制酒、制曲生産均超額完成計劃。
從人才建設速度來看，銷售隊伍、生産隊伍、後臺職能部門全面持續擴展，再到安酒集團新任副總裁、銷售中心總經理譚小林的加盟，從數量到品質形成“安酒鐵軍”。
在XN知酒看來，這些大商之所以選擇加強與貴州安酒達成戰略合作，一方面是基於對市場的深刻認知和敏銳洞察所作出的判斷，另一方面則是看準了貴州安酒背後蘊藏的潛力。
▲湖北莫空樽酒業有限公司經理徐興安
正如湖北莫空樽酒業有限公司經理徐興安所述，醬酒下半場，挑戰伴隨著機遇，順勢而為方能借勢而起。選擇大於努力，選擇好的醬酒品牌，特別是商業理念與價值觀契合的合作夥伴，陪伴成長方能獲得更大的市場認可。願與貴州安酒這樣具有巨大增長潛力的夥伴攜手並進，共同培育品牌、開拓市場。
毫無疑問，在醬酒的“中場調整”階段，貴州安酒不可複製的綜合底蘊和品牌張力正在得到越來越多大商的認同與肯定，也成為了醬酒賽道上最值得期待的選手。可以肯定的是2022年，醬酒賽道仍充滿不確定性。貴州安酒以高端品質和充足産能為基礎，逆勢而為，趁勢而起，開啟招商戰略。並朝著“中國醬香白酒核心頭部品牌”的目標，高歌猛進。