7月9日上午,金種子集團召開幹部大會,宣佈新一屆領導班子任職決定。賈光明宣讀了金種子集團董事會和金種子酒業董事會決議:金種子集團董事會選舉賈光明為董事長,聘任陳萌擔任公司總經理,聘任周明喜擔任公司財務負責人兼財務總監;聘任申慶輝擔任公司財務副總監。金種子酒業聘任何秀俠女士為公司總經理,聘任金昊先生為公司財務總監,聘任何武勇先生為公司副總經理。
據金種子集團消息,華潤啤酒黨委書記、首席執行官、金種子集團董事侯孝海出席幹部大會並講話:“金種子具有非常好的歷史、産區和品牌基礎,企業的基因、資源、品牌、歷史、技術隊伍的能力和蘊藏的力量,可為高品質發展提供強大支撐。”
侯孝海談到,華潤的入駐是推動央地合作、參與地方國企改革發展的必然選擇,將給金種子帶來三大利好:一是把華潤的機制和理念與金種子有效地對接融合,實現優勢互補;二是把華潤的一些經驗、能力、方法與金種子分享交流,實現共同進步;三是把網路管理、終端的深耕、産品的培育、品牌的宣傳與金種子進行協同統籌,實現資源整合、互相賦能。自6月27日華潤管理層進駐金種子集團,再到7月8日選派熟悉安徽市場,擁有豐富實戰行銷經驗的高管何秀俠擔任金種子酒業總經理,特別是何秀俠的上任被行業廣泛關注,並紛紛置於肯定的熱評。
幹部大會召開次日,何秀俠便出席了金種子馥合香2022省內市場上半年總結會,馥合香作為金種子酒業近兩年重點打造和培育的高端大單品,以香型、味型創新成功破圈,承擔起金種子酒業發展的重要使命,作為金種子酒業主導市場的舵手,何秀俠履新後的第一站便選擇馥合香作為重點調研,可以看出其對馥合香的重視。
在這次會議上,何秀俠以“聽”“記”為主,並不斷提出問題和工作要求。據金種子馥合像官方透露,主要包括以下內容——
1、針對具體的行銷動作,要考慮投入産出比;要選擇做哪些事情,不做哪些事情……
2、各戰區要系統梳理下半年工作,制定“量、利、品”等指標;要根據銷售目標和市場費用投入,測算利潤指標;要明確主推産品,打造核心大單品,作為市場長久的、強有力的支撐。
3、戰區負責人要分析分管戰區內的白酒競爭格局,分析競品現狀,知己知彼才能百戰不殆;並在做好日常銷售規劃的基礎上,要提前謀劃中秋、春節的針對性行銷動作。
4、馥合香公司要認真研究業務邏輯,包括匹配經銷商的準入標準,酒店、團購、煙酒店等渠道建設工作的原點、節奏與策略組合,根據市場競爭環境的不同,厘清行銷工作的側重點。
針對以上要求,馥合香行銷公司總經理張慧智明確下半年的工作圍繞銷售目標,要堅持“全面佈局、扁平結構、單點聚量、打造樣板”的省區市場戰略,強化“團購先行,聚焦核心終端,深化消費者培育,嵌入式管理”的區域市場行銷模式。
他特別提到強化招商引領,深挖團購資源,聚焦資源型核心名煙名酒店,打造樣板,帶動産品銷售。
可以看出,金種子酒業在自身強勢的産品、文化、釀藝和品牌層面積澱了深厚的優勢,並在白酒變革時代通過創新和改革開啟了全新的時代,以兩年多前賈光明掌舵力主推出馥合香和全新的市場打法,我們已經看到了其發展的成功,而今年下半年華潤係高管的加入,則正在加速金種子酒業的改革進程。
以何秀俠為例,其長達22年的華潤啤酒工作履歷,積累了大量的市場實操經驗,對酒類渠道和消費有著深刻的洞藏能力,對培育、打造、管理快節奏的團隊有著豐富的認識。而何秀俠長時間在安徽工作,經歷了行銷中心總經理、安徽區域副總經理等多個核心崗位,對安徽酒類市場各種情況如數家珍,這將利好她對金種子酒業的市場施策。