今年年初全國經銷商大會上，國臺對外宣佈，2022年要實現高速度向高品質發展的根本轉變，由過去的招商為主向全面深化服商轉變，圍繞為消費者提供好産品和好服務。市場深紮根，進一步擴大深化全國市場佈局；實在服商、全力服商，讓廣大經銷商朋友賺更多的錢、更輕鬆的賺錢、持續的賺錢。
回顧今年國臺的一系列市場動作，從“春耕行動”到“夏育行動”，從宴席激勵、開蓋有獎到企業直採，國臺從專項經營支援和專項動銷支援兩個方面推進戰略扶商，促進上下游合作企業長期共贏，加大消費者培育力度，維護市場高品質發展。
近期，國臺又連續發佈一系列重磅文件，旨在幫助商家紓困解難，確保渠道健康有序，市場良性動銷。細細推敲這個政策，我們發現，國臺的服商不僅有力度，而且有長度，更有溫度。
（1）政策到位，有“力度”的服商
繼暫停國臺國標收款及供貨後，7月初，國臺再次連發多項重磅政策，在經銷商的進貨、年度獎勵等方面做出調整，力挺酒商！
據了解，此次調整主要聚焦于：簡化工作流程，提高扶商時效，為商去包袱，聚精力，提信心；為經銷商合同考核鬆綁，調整産品配額、打款政策和年度獎勵考核制度，精準扶商，真正的幫助優商更優、強商更強；還有將大健康産品促銷轉為廠家直接激勵，減少經銷商資金壓力等等。
“現在的市場確實不容易做，不過國臺的這些政策讓我增加了信心。”某個國臺酒商表示。隨著壓力的減少，現在可以根據自身的渠道情況，更加自如的安排下半年的銷售節奏。
從酒商的反映來看，國臺這一系列政策是解決當前市場問題的一劑良藥。放在行業當前的發展特點來看，國臺的服商政策及時、有效，擔起了良性發展的責任，做出了行業表率。
今年上半年，因疫情等多方面因素，既影響了經濟發展預期，更限制了消費場景。加上行業調整期的週期性特質，倒逼著市場擠泡沫、結構優化。國臺通過此番系列鬆綁政策的出臺，無疑是確保渠道健康有序發展，幫助經銷商紓困的有效措施。
（2）堅定承諾，有“長度”地服商
紮根茅臺鎮20多年，認認真真學習茅臺，踏踏實實做好國臺，是國臺的長期主義價值觀。而在國臺的發展歷程中，始終把經銷商捧在手上，放在心頭，堅持共建共用，共有共贏，則是國臺堅持長期主義的另一真實體現。從過去到現在，和諧的廠商關係貫穿了國臺的發展歷程。邁上百億台階，很大程度上也得益於國臺堅持的助商扶商政策。
“紮根市場、真誠服商、全力服商……”是國臺對經銷商的承諾，也是國臺曆年工作的重中之重。特別是疫情以來，國臺更展現了這種持久服商的精神。
2020年疫情期間，國臺舉辦了白酒行業首個線上經銷商千人視頻會議，推出系列扶商具體政策，提出“兩強化”、“兩優化”、“四創新”，努力實現“一商一策一方案”，切實指導市場有序開展，進一步凝聚廠商力量。隨後，國臺連續舉辦線上賦能大會，為經銷商帶去新思想和新舉措。
在保障市場動銷上，國臺提出雙稀缺的價值保障：年度投放限量、經銷商限額，以量定商、依商配量，嚴抓動銷，確保廠商合作産生真正的商業價值，達到雙方共贏。攜手經銷商開展酒旅融合、品銷會體驗、眾獎活動，深度服務目標客戶。一系列務實有效的支援方案，極大減緩了經銷商壓力，更是踐行“為經銷商持續賦能，推動經銷商喝好酒、多賺錢”的承諾。
相關數據顯示，在過去3個月裏，國臺累計建設了近2.5萬家核心終端店；在全國各個省市共開展了近千場宴席，總計約1.5萬桌；與經銷商開展了近萬場小型品鑒會；開展“企業直採”活動，與1500多家公司達成合作……業內人士表示，國臺頻繁出大招、實招，是實實在在地和經銷商共同開拓市場，為國臺立足新階段，謀劃新發展，增強了底氣，夯實了基礎。
縱觀中國白酒頭部酒企，百億作為一大里程碑式的節點，在渠道層面都做到深化做好渠道服務、整合、扶持優商等工作，從增商節奏向服務好經銷商的重心轉變，保持廠商關係“命運共同體”，實現渠道端的高品質發展。
從這個層面來看，國臺進一步推進廠商同心，共創共用，尊享愉悅，長期共贏的廠商消費者新生態打造，也是重做和夯實百億的必要之舉。
（3）尊享愉悅，有“溫度”的服商
國臺一直倡導“消費者是衣食父母，經銷商是兄弟夥伴”的文化，2022年是國臺確立的服商元年。
在今年初全國經銷商大會上，國臺宣稱，2021年底已基本完成2022年1500名商的續簽工作，2022年原則上不再招新商，深化戰略合作商、合夥人平臺商、專賣店商三類九級的經銷商體系建設，讓越來越多的行業大商成為國臺大商，幫助優商更優、強商更強，支援潛力商成長為優商、強商。
國臺管理層也曾在多個場合表示：“賣國臺就是要讓大家喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”，國臺一直致力於創建‘尊享愉悅’的廠商關係，構建和諧友好的廠商新生態、新文化，讓經銷商輕鬆賣酒多賺錢，以誠信的態度共同為消費者做好服務。”
這意味著國臺酒業不僅全面服商，上述真誠的表達也是“溫度”的表現。
據了解，自今年以來，國臺每位戰略合作經銷商都有國臺專門市場人員全程協助制定全年落地方案，包括每個月銷售活動主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等四季促銷主題活動。在經銷商季度動銷上，制定專門方案合理搭配高端品鑒會、小型訂貨會、好酒進名企等動作，做到科學合理，有效能落地。
在面對當下動銷困難、庫存壓力過大的市場環境下，國臺以實實在在的政策，深化廠商關係，為經銷商排憂解難，幫助經銷商紓困解難，確保渠道健康有序。這是國臺在用具體政策讓經銷商放心，提振信心。
行業人士認為，進入後百億時代的國臺，已建立起更為和諧的廠商關係，這也勢必夯實百億的系統支撐和持續發展能力，站穩百億腳跟，全面向高品質發展轉型。