不僅僅是因為金沙酒業無疑是醬酒賽道需要特別關注的一位選手，從2019年的營收15.26億，到2021年實現營收60.66億，成為公認的準百億級企業，發展速度令行業瞠目。
更是因為在2021年醬酒熱席捲全國之時，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅率先在行業發聲：熱度的水面之下潛伏著洶湧危機，應警惕熱度，須理性對待。他認為醬酒熱下必須冷靜思考，要準確定位、搶先佔位、精準施策。過度行銷，不注重消費者感受與價值，誇大事實，長此以往，醬酒品牌將出現一次巨大的危機。
現在看來，仿佛一語中的。
週期更長，更為猛烈，但更利於行業健康發展
“我認為這次行業的調整期，一定會比大家想像的週期更長，來得更為猛烈！”張道紅擲地有聲的話語中夾雜著肯定和擔憂。
有很大部分企業家都表示悲觀，看不到希望。張道紅認為，這次調整是相對的。對企業而言困難，是相對的，但不是絕對的！為什麼有企業覺得難，是因為去年醬酒行業太好了。好的同時也滋生了很多問題，比如説泡沫太多，在當時的風口下，多少名不見經傳的小酒企都破幾千萬、幾億。去年新出現的品牌也五花八門的，面對這麼多品牌，消費者在購買、選擇都眼花繚亂了，或許會購買一次、兩次。長期以來，消費者的記憶都只會選擇在頭部品牌，在現在的大環境下，這種企業的難是很合理的。
這次中場，或者説此次調整期，可以和2013年的調整期相提並論。張道紅覺得遠不及！2013年的大變動更多的是時代變化，“三公政策”刺破了政務消費市場的泡沫，但個人消費者成為了消費主力，消費群體趨於穩定持續到今天。這次的調整，更多是問題浮現出來，在解決後就迎刃而解了。
此次調整，對行業而言是是有利的。更有利産業的發展，有利品質、品牌更好發展，但也有陣痛！基礎打得不牢企業，今年可能會被淘汰出去，基礎底子打得牢的，更是如魚得水！
率先提出理性看待，只有走得穩，才行走得遠
2021年醬酒聲勢無疑到達了頂峰。在龍頭茅臺的帶領下，醬香型白酒以盈利能力突出、市場衝擊力強，在全國市場攻城略地，一片歌舞昇平的景象。值此之際，張道紅率先在行業發聲，理性對待熱度，冷靜思考穩紮穩打。在醬酒熱如火如荼的時候，金沙酒業主動“降了速”，提出2021年以穩健發展為主，一度引發熱議。
在2021年醬酒熱度高漲不下的時候，張道紅提出理性對待醬酒熱，更要警惕水面下的陷阱，引發行業非議，現在看來頗具先見之明。一是出於對産能與品質的擔憂。高速擴張的醬酒，對産能和品質是一個嚴峻的考驗。而醬酒的工藝決定了嚴苛的時間，日益增長的市場需要帶來的過渡售賣，將對醬酒五年儲存的傳統工藝要求發起挑戰，對醬酒品質及産量産生影響，勢必發生品質危機。二是出於品牌，當時誇大事實、蹭熱度的事情層出不窮，這些事件勢必影響大眾對醬酒品類的正向認知。第三就是當時醬酒，在段時間事件迅速爆發，但是渠道過於單一，主要依靠線下渠道和團購，並沒有真正的深耕渠道、做好消費者培育。而這也是此次行業調整所面臨的問題。
作為行業中的角色，行業變動和我們息息相關。此次行業調整，對金沙的影響肯定是有的，但還在可控範圍內。因為2021年，金沙並沒有盲目擴張，張道紅始終認為只有走得穩，才行走得遠。去年金沙從品質、渠道端、消費者培育方面做了很多功夫，基本功打得很牢固，無懼行業調整！
從金沙酒業的近年來動作來看，金沙在這些方面也頗下功夫，而這也成為金沙酒業的百億動力引擎。
從品質層面，通過産區研究院，夯築起了金沙酒業釀造生産的高品質，特別是在醇柔醬香的獨特風格下，實現更科學的研究，將對金沙酒業三大單品進行更多助力。從渠道端上，金沙酒業構建一種與經銷商更和諧的關係，構建利益共同體、價值共同體、命運共同體的新生態。在文化上，美好文化的提出，將市場和消費者進行高度關聯，找到一個系統解決方案為消費者提供“喝金沙酒、享美好生活”的場景與體驗。
金沙打造廠商同心，破局中場動銷窘境
此次醬酒中場的根本在於，醬酒的熱只熱在生産端和渠道端，並未傳遞到消費C端，如何圍繞C端市場進行推廣，進行消費者培育？把渠道的貨進行動銷化，進一步保持從渠道端到消費端的暢通，讓産品走進千家萬戶、走進消費者的餐桌，無疑是此次中場的破局之法。
廠商同心的關係，傳遞信心，更多的是紓困！經銷商目前的困難最主要還是集中在庫存壓力大，金沙首先最主要的就是幫助經銷商清庫存。特別是在價格倒挂的市場下，要給經銷商保底，對經銷採取減少銷售目標，讓經銷商有利潤，有錢可賺。而這些其實，金沙一直都在做。每天都在開展動銷活動，進行消費者培育。金沙今年的行銷費用會更大的投入，讓金沙的品牌聲音持續唱響，讓經銷商有信心，看到金沙做出的努力。
從經銷商最關心的消費者培育方面，金沙酒業也一直不遺餘力。據悉，4月初，金沙酒業重磅推出“消費培育計劃”，通過四大活動打通線下終端購酒、餐飲終端飲酒、線上掃碼積分等線上與線下全鏈路的消費場景，讓消費者得以深入體驗金沙産品。“一桌式品鑒會”“歡樂週末，醇柔暢享”“名酒進名企”“掃碼領紅包‘金’喜大派送”等多彩活動不僅提高了終端開瓶率，也激發了消費者對金沙的文化認知和偏好度，更是提升了經銷商的信心，大幅度緩解了庫存壓力。
也正是金沙所營造的和諧廠商關係，從經銷商層面上也得到了回報。不僅是高數量，也有高品質，已形成了億級、5000萬級、千萬級的結構質變。也正是金沙長期踐行的穩紮穩打，與經銷商合作共贏、維護廠商關係，為金沙的百億目標保持著進一步的確定性增長。