作為中國第一家上市的供應鏈服務企業，怡亞通致力於構建一個跨界融合、共融共生的供應鏈商業生態圈。4月5日，在“2021中國酒業新銳品牌高峰論壇暨國際酒類(中國)大獎賽新聞發佈會”上，怡亞通星鏈供應鏈雲總裁袁曉松現身講述“中國供應鏈之父”是如何對酒行業賦能的。
供應鏈領域的三步路
第一步是我們在20幾年來一直做的傳統供應鏈，傳統供應鏈線下有5000多家賣場，同時線下有200多萬家終端門店，這些體量成就了我們現在的1000億。未來我們要走向10000億，在未來的競爭裏也不一定有優勢，我們在原來的領域裏會發現我們很少與成長性品牌，或者中小品牌合作，原來傳統供應鏈是很難合作，因為進場費，投入和條碼費是非常高。
我們第二個供應鏈叫電商供應鏈，在這三年來我們更多的佈局電商，有300多的電商平臺是我們在供貨，賣得好的電商平臺一年有二三十億，你需要多少個商品我瞬間給你，你也不需要給任何人供應商談，客服全是我做，所以為什麼我們現在有這麼多出口。包括抖音我們有官方的大店，一年30多億，快手我們做官方的供應鏈基地，跟快手官方打通的，就是你的産品通過我可以賣到這些地方去，包括抖音有4000多個主播和我們合作。這是我們的第二類供應鏈，叫電商供應鏈。
第三類供應鏈是數字供應鏈，就是私域流量。我們這麼多年在總結有幾類電商：第一類電商是傳統電商，比如説阿裏、京東這些叫傳統電商。第二類電商是直播電商，比如説抖音、快手是屬於直播電商。第三類電商是社交電商，蜜芽、雲集。第四類電商是社區電商，比如説滴滴、美團。這四類電商都有一個共性，公域平臺，廣投性，比如説今天你看一家天貓店花了100萬、200萬，你會發現80%都不賺錢，因為他是廣投性生意，包括前段時間政府的政策導向對廣投性都有一些方向性的解讀。
未來我們的預判最大的電商是私域電商。我們今年看了一個數據，2020年所有行業都下滑，傳統超市下滑了大概11個點到12個點左右，連鎖下滑10個點左右，線下門店也在下滑，但是電商增長32%，未來是人人電商的時代，這個電商需要強大的供應鏈支撐。
中國大大小小的，我們有幾千萬個中小企業，中小企業是一個私域的平臺，而這樣的私域的帝國靠什麼工具運作呢?這就是我們接下來要思考的，所以在私域電商做了一些佈局：産業級私域平臺，已經投資2億在做這套系統，比如説大的酒廠、酒企，或者是一個地方型産區，一個行業組織，也是一個私域，而你這套私域需要一套工具，你自己做一套工具可能花幾千萬乃至更多的錢，還要持續投入，我把工具給你可以助推你在領域裏玩，同時你又是一個私域。
私域它是有中心化的，發現不好玩，為什麼有很多老闆今天做酒生意，明天做煙生意，因為只做一個生意你的客戶其實只能賺他酒生意的錢，但是你還要賺他煙生意、茶生意的錢。當我給你這套工具，我首先就會打通行業的中心化，因為你這個行業用了這個系統可以跟N個行業進行打通，把中心化去掉。
我們的私域變成我們要做針對個體商家小公司、小門店的私域的平臺，這個項目還沒上線，我們醞釀很久了，今年會上線，我們要打造600萬的小商家，比方説美團有幾千萬的店舖，但是你會發現它的下單都會在美團下，也是公域的，客戶記住的是美團，但是不是記住的你。
針對産業級的私域數字化平臺，我們第一個階段孵化的就是酒融薈平臺，我們用這套數字化的平臺可以把所有的企業裝到酒融薈這個平臺上來，而這個平臺上和怡亞通的雲庫自動打通，我對雲庫的另一端可能是一個建材協會打通的，比如説貴州恩臺酒這個産品不需要跟貴州恩臺酒談，也不需要跟酒融薈談，也不需要給怡亞通談，他自動抓取到前端賣就可以了，資訊流回到酒融薈平臺，同時回到貴州恩臺酒的後臺，恩臺酒拿到訂單發貨。包括電商板塊我為你上100個、200個電商平臺，你不需要服務任何一家，因為把這100個平臺的資訊流自動回到你這裡，你不用管它，因為你的數據是我打通的。
現在作為産業級的數字化，不可能每個産業我們自己去做，所以在酒的産業裏我們跟酒融薈深度合作，第一年我們給到5個億的額度，通過電商供應鏈，對傳統供應鏈有想法的我們都可以合作。電商供應鏈和數字化供應鏈，你的貨還在家裏，但是你的業務已經在100個電商裏推廣了，你的産品已經在前端，但是貨還在家裏。