也買酒劉旭:發力直播 制勝酒類流通3.0時代

發佈時間:2021-04-07 09:36:11 | 來源:中國網財經 | 作者:佚名 | 責任編輯:君君

“直播帶貨的模式將開啟酒類流通的3.0時代,在行業整體向新零售模式轉變的過程中,能為消費者提供更直接的溝通與服務的平臺,才掌握著最核心的商業價值與競爭力。”4月4日,也買酒董事長劉旭在中國酒類流通協會與也買酒聯合主辦的“酒類新零售直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業務研討會”上展望了直播帶貨對於酒類流通行業的改變。

這場在成都春季糖酒會期間舉辦的研討會,雲集了中國酒類流通協會會長王新國、副會長劉員、也買酒董事長劉旭以及茅臺保健酒業公司副董事長兼總經理范慶華及副總經理鄭悄然、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司董事長蔡芳新、上海糖酒集團副總裁兼全興酒業董事長龔如傑以及銷售公司總經理祝勇、古井貢銷售公司董事長閆立軍以及電商公司董事長王德保等行業大咖,以及吳一、王小川、陳錡(牛肉哥)、宋寧(老宋的微醺23點)等知名主播。活動上,與會嘉賓圍繞酒類新零售,直播帶貨等話題進行了深入的探討,共同為中國酒類流通市場新媒體業務發展方向提供了新思路和新方法。

也買酒直播旗艦店場景

直播開啟酒類流通3.0時代

網際網路和數字技術的應用正在逐漸顛覆著傳統的酒類流通市場,數據顯示,多半酒類新零售用戶因正品保障和價格優惠而選擇線上購買酒水。而線上上購物模式中,KOL直播帶貨正在成為酒企與酒類流通平臺重點打造的銷售模式。受疫情的催化效應,2020年直播電商行業呈爆髮式增長。畢馬威聯合阿裏研究院此前發佈的數據顯示,預計2021年直播電商整體規模將接近2萬億元。

對此,也買酒董事長劉旭認為,傳統的線下門店銷售是酒類流通的1.0版本,打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本,如今大火的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。直播帶貨作為新零售模式下的創新探索,相對傳統的O2O模式更有生命力,也具備更廣泛的影響力。

也買酒董事長劉旭闡明“四字真經”核心理念

劉旭表示,也買酒已經全面開啟新媒體業務戰略,組建了逾200人的專業新媒體運營團隊,未來將搭建直播基地品牌館,同時在全國800多家門店全面進行店舖直播。通過專業高效的新媒體業務運營模式,解決品牌、渠道及達人網紅在直播帶貨中遭遇的痛點。2021年,也買酒在直播業務上,將力爭實現20億+的戰略目標。

直擊行業痛點新賽道上搶佔先機

龐大的市場帶來的是機遇,也是挑戰。當前的直播帶貨熱潮中,酒類産品的佔比相對化粧品、服裝、休閒食品等行業還比較低。同時,從當前的酒類直播帶貨表現來看,無論是品牌商,還是網紅達人,都暴露出一些不足。

對於品牌商而言,開啟直播帶貨會受限于酒廠體制無法支援分散式個人合作,無法事前規劃、評估品銷合一的結果,以及不具備To C端的後續物流、售後客服等服務體系等問題,而也買酒的新媒體業務規劃則擁有針對性的解決方案。對此,劉旭表示,也買酒的直播業務將實行高度市場化運作,與酒水達人和網紅簽訂獨家直播帶貨合約,並通過完整的達人評估體系,來保證達人資源的合理利用。同時,也買酒擁有完整成熟的To C端運營體系,能夠精準完成“人”“貨”“場”匹配,實現精準行銷。

也買酒與廠商合力共贏

對於酒類達人和網紅直播賣酒容易遭遇消費轉化率較低、選擇商品不當,出現劣酒高賣、影響自身信譽、難與各大品牌供應商建立直接合作關係等痛點,劉旭也給出了解決方案。在劉旭看來,消費者的體驗永遠是銷售平臺的命門,強大而優質的供應鏈系統,正是也買酒在直播帶貨賽道上快步邁進的底氣所在。劉旭指出,也買酒擁有10餘年的線上運營經驗,能夠最大程度善用達人流量與粉絲,提升轉化率與收益,同時擁有最專業的數據分析團隊,能夠將産品與達人進行精準匹配。通過搭建從運營、商品、客服到物流的完整供應鏈體系,也買酒可以實現多維度綜合運營,促成交易,推廣産品,進行品宣。

未來,在直播這個賽道上,也買酒將延續以“合”為本的企業理念,通過聯合酒類産業鏈各方資源,與更多的合作夥伴們共同打造一個以酒為媒介,以消費者為核心的酒業生態圈。

也買酒董事長劉旭演講

在直播模式逐漸走紅的當下,酒類流通市場正在面臨著新的行業拐點。在業內人士看來,未來的酒類流通市場競爭仍然以消費者為導向,能夠更好地整合上下游資源,不斷為消費者提供更好的服務的平臺,會具備更強的競爭力。

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