日前，貴州岩博酒業2021年全國經銷商大會上傳來喜訊：2020年，岩博酒業銷售額達4.05億元，創歷史新高。受益於此，盤州市岩博村集體資産突破億元大關。
從土法開工開辦小鍋酒廠起步，到産能節節攀升，駛入高速發展軌道，年銷售額實現“四連跳”，再到面對疫情影響，危中尋機逆勢突圍，16年間，“人民小酒”發展的足跡中，不僅有澎湃的闖勁，還有執著的堅守。
“像吸鐵石一樣把鄉親們緊緊凝聚在一起。”一路走來，盤州市岩博聯村黨委書記、岩博酒業有限公司董事長余留芬感慨：“我們不是看到希望才堅持，是因為堅持才看到希望。”
2020年，新冠肺炎疫情猝然來襲，對期待著春節行銷“黃金期”的岩博酒業而言，不亞於“當頭一棒”。疫情裹挾下，産品銷售、資金回籠、生産研發，掣肘重重。
“2019年第一季度銷售額為1.25億元，佔全年總額近1/3，2020年一季度，我們銷售額基本為零。”岩博酒業常務副總經理肖彬玉坦言，其間既受到疫情下白酒市場整體低迷的大環境影響，也存在岩博酒業全國首創清醬型白酒自身品牌影響力不夠，市場遲遲沒有回應等因素影響。
疫情所引發的“連鎖反應”不只是下游市場受阻，還有上游生産成本抬升。肖彬玉介紹，釀酒所需主要原料高粱，2020年初，市場價從3500元/噸陡增至6500元/噸，接近翻番。
外部挑戰重重，企業內部面臨的形勢同樣嚴峻。岩博酒業能否正常運轉，事關近千名村民的“飯碗”是否牢靠。
“絕不因疫情，讓任何一個進廠務工村民失業，讓岩博村發展止步不前。”2020年初的公司董事會上，余留芬斬釘截鐵地説。
岩博村一邊統籌疫情防控，一邊全力復工復産。
2020年2月14日，岩博酒業啟動復工復産工作，短短5天，完成報批、動員、排查等工作，2月19日，車間一線300余名工人悉數到崗。
“我們發揮黨建引領作用，黨員帶領來自本地的一線員工幹，人心齊，幹勁足。”從岩博村主任轉崗到酒企任職的肖玉龍説，底氣源自村企合一的優勢和基層黨組織堅強堡壘作用。
岩博酒業將疫情看作白酒行業“重新洗牌”的機會，堅持投入不減，力度不減，信心不減，在危機中育新機，于變局中開新局。
緊盯細分市場，産品供給側改革加快推進。
完成貴州省清醬香人才基地、國家級大師工作室及清醬香型白酒研究院建設，岩博酒業不再僅有人民小酒一款“王牌”闖商海，産品覆蓋百元到千元價格帶，2020年，“宏圖”“盛世”兩款中高端新品走紅市場，為公司銷售額貢獻40.08%。
招才引智並舉，現代企業管理筋強骨壯。
120余名精英人才引入岩博酒業，活躍在法務、研發、行銷等關鍵崗位，其中不乏來自名校的本科碩士學歷人才，獲得正高級職稱，10年以上資深從業及管理人才。畢業于西南政法大學法學專業的王亞松，2020年入職岩博酒業後，就多次防範化解公司法務風險。
牽手“頭部”經銷商，市場行銷劈波斬浪。
主動走出去，在福建、河南等核心市場舉辦品鑒會、推介會24場次，同16家區域核心經銷商“結盟”，經銷商總數增至600余家，全新商業版圖呼之欲出。新簽約的區域核心經銷商，在2020年岩博酒業銷售總額中佔據“半壁江山”。
從賣酒到傳播文化。
2020年，岩博酒業拿出1.5億元建立全資子公司，專司岩博黨性教育基地建設運營，解決100余名村民就業，基地開放短短半年，接待人數突破1萬人次。
從賣酒到賣酒文化。
2020年12月20日，岩博酒業舉辦第一屆封藏大典，廣邀八方酒友走進廠區觀摩白酒生産，體驗封藏工藝，讓文化體驗賦能白酒發展，當天，銷售額達1700萬元。（記者 諶晗 顧冰潔）